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    [提要]

    戰場是人們變度發揮能動性的物形，情況千變萬化，戰機稍縱即逝，臨敵應變全靠指揮員，牢時度勢，固勢利軍。

    [原文]

    孫子曰：

    凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也。

    故軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利，則不及；委軍而爭利，則輜重損。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍；勁者先，疲者后，其法十一而至；五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。

    故不知諸侯之謀者，不能豫交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。

    故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。

    故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。

    掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。

    先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。

    《軍政》曰：“言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。

    故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣，此治變者也。

    故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

    [譯文]

    孫子說：大凡用兵的法則，將帥接受國君的命令，從組織民眾編成軍隊，聚集軍需，到開赴前線駐地扎營同敵人對陣，這中間最困難的莫過于兩軍爭利，奪取制勝條件的了。兩軍爭利中最困難的地方，又在于把迂回曲折的彎路變為直路，化患害為有利。所以要迂回繞道，并用小利引誘敵人，這樣就能做到比敵人后出動而先到達所要爭奪的要地，這就是懂得以迂為直的方法了。

    所以兩軍相爭是為了有利于自己，若率領大軍而爭，也會失利而有危險。全軍帶著所有裝備輜重去爭利，就會因行動遲緩而趕不上，放下裝備輜重去爭利，輜重就會損失。因此，卷甲急進，日夜不停，以加倍的行程連續行軍，走上百里路程去與敵爭利，三軍將領都可能被俘，身體健壯的士兵先到了，體弱疲倦的士兵掉了隊。采用這種作法，可能只有十分之一的兵力趕到。走5０里路程去與敵爭利，先頭部隊將領就可能受挫折，用這種方法部隊只有半數兵力趕到。走上三十里路程去爭利，只有三分之二的兵力趕到。

    所以軍隊沒有輜重，就不能生存，沒有糧食就不能生存，沒有物資儲備，運輸不繼就不能生存。所以，不了解列國諸侯的戰略計謀，不能與其結交；不熟悉山林、險阻、沼澤等地形，不能行軍；不使用向導，不能得到地利。

    因此，用兵打仗要依靠詭詐多變為根本，根據是否有利采取行動，按照分散和集中來變化兵力的使用。所以軍隊行動快速時，像疾風；行動緩慢時像嚴整的森林；攻擊時，像迅猛的烈火；駐守像山岳，屹立不動；蔭蔽時，像陰云天蔽；沖鋒時像萬鈞雷霆。擄掠鄉邑，要分兵掠取；擴張疆士，要分兵扼守。權衡形勢利害與得失，然后決定行動。事先懂得以迂為直，以直為迂的方法的就能制勝，這就是兩軍相爭的原則。

    《軍政》上說：“因為用語言指揮聽不到，所以設置鼓鐸；用動作指揮看不到，所以設置旌旗。”金鼓、旌旗都是用來統一軍隊作戰行動的，軍隊行動既然一致，那么勇敢的將士就不能單獨前進，怯懦的也不能單獨后退，這就是指揮大部隊作戰的方法。所以夜間作戰多用火光和鼓聲，白天作戰多用旌旗。之所以變換這些信號，是為了適應士兵視聽能力。

    對于敵人的軍隊，可以挫傷它的銳氣；對于敵人的將領，可以動搖他的決心。軍隊初戰時，士氣旺盛，銳不可擋，過一段時間，士氣就逐漸怠惰，到了最后就疲乏衰竭了。所以善于用兵的人，總是避開敵人的銳氣，等到敵人士氣衰竭，松懈疲憊，人心思歸時，再去打擊它，這是掌握軍隊士氣的方法。以自己的嚴整對付敵人的混亂，以自己的鎮靜對付敵人的急躁，這是掌握部隊軍心的方法。以自己部隊的靠近戰場來對付敵人的遠道而來，以自己的安逸休整對付敵人的奔走疲勞，以自己部隊的糧足食飽對付敵人的糧盡人饑，這是掌握軍隊戰斗力的方法。不要去迎擊旗幟整齊，部署周密的敵人，不去攻擊陣容嚴整、實力強大的敵人，這就是掌握因敵變化的方法。

    所以用兵的法則是：敵人占領高地，不要去仰攻；敵人背靠高地，不要從正面進攻；敵軍假裝敗退不要跟蹤追擊；對敵軍精銳的部隊不要去攻擊；對敵軍的以利引誘，不去理睬；對正在撤退回去的敵軍，不要去正面攔阻；包圍敵人，要留有缺口，對瀕臨絕境的敵人不要過分害它。這些都是用兵應當掌握的法則。

    [兵法精粹]

    軍爭之難

    戰爭的法則是，將帥奉國君之命，編成軍隊，組織民眾，投入戰場，其中最難的事，莫過于和敵人爭奪有利的制勝條件。而爭奪制勝條件最難的是，如何化迂回彎路為直線近路（以迂為直），如何化不利為有利（以患為利）。故意迂回繞道，并以小利引誘敵人，結果我軍出發得遲，卻到達得早，這就是懂得以迂為直的計謀。

    爭奪有利的制勝條件，可能有利，也可能有危險，若攜帶全部裝備輜重去行軍作戰，必定來不及到達目標；若留下輜重行動，則必然損失許多物資。假使輕裝急行，日夜不停，以加倍速度行軍，趕上一百里路去爭奪有利目標，結果強健的士兵先到，體弱的士兵落隊，真正抵達目的地的只有十分之一，可能導致全軍覆沒；如果行軍五十里，去爭奪有利目標，可能只有一半兵力能到達目的地，導致先鋒部隊受挫；如果行軍三十里可能有三分之二的人可到達目的地。更何況軍隊沒有輜重就會失敗，沒有糧食就不能生存，沒有物資儲存就會敗亡。

    倘若不了解諸侯列國的企圖，就不能展開外交；不了解山林、險阻、沼澤等地理因素，便不能行軍；不利用向導帶路，便無法獲知地處所在。

    用兵必須詭詐欺敵才能成功，必須對我軍有利才采取行動，必須依情況的變化決定兵力的集中或分散。軍隊行動時，須快速如風；靜止時肅靜如林木；進攻時，如火一般猛烈；防守時，如山一般穩固；隱蔽時，如烏云蔽天；行動時，如雷霆萬鈞。軍隊須把從占領區掠奪而來的資財，分配給士兵；把攻占的土地，分封給將士。能因應狀況，相機而動，事先懂得“以迂為直”計謀的將帥，才能得勝，這是爭取制勝條件的原則。

    四治之要訣

    錄活用孫子兵法171-172古代兵書……掌握的原則。

    軍爭為利，軍爭為危

    [兵家使用范例]

    北非龍虎斗

    在戰爭中，必須對雙方的有關情況做全面而綜合的分析，看哪些因素對我有利，哪些因素對我有害，并根據具體情況而設謀用兵，趨利而避危，以求克敵制勝。

    兵法要求，“先勝而后戰”。其意是說，要先創造不被敵人戰勝的條件。其中，要準確地找出致勝之利和致敗之危，這是不被敵人戰勝的前提條件。如果做不到這一點，等于設計的謀略均成為無矢之的。

    全面而綜合地分析“軍爭為利”和“軍爭為危”，被歷代兵家所強調。戰場上兩軍對峙，互為制約。這種對立統一的關系，成為分析和認識“利”與“危”的基本依據。對我有利的必然對敵有害，對我有害的必然對敵有利。所以，對于“軍爭為利，軍爭為危”應作三個方面的理解：首先，要看到作戰的有利因素，也要看到潛在的危害。其次，既要看到對我有利因素和存在的危害，也要看到對敵的有利因素和存在危害，即做到“知彼知己”。最后，要把握“利”與“危”的轉化，利用各種戰術充分發揮我的有利因素，減少或避開危害；同時，遏制敵人的有利因素，同時擴大對敵人的危害，由此使對我的危害向有利轉化，盡可能地減少損失。

    第二次世界大戰時期，英國蒙哥馬利將軍率領的第8集團軍和德國元帥隆美爾指揮的德意“非洲軍團”，在北非展開了一場大規模的龍虎斗。這兩位對壘的將軍，都是本國能征善戰的驍將，鹿死誰手，殊難預料。素有“沙漠之狐”美稱的隆美爾在阿萊曼戰役中首戰失利，被迫轉入防御。但其防御工事的堅固程度在沙漠戰場上前所未有，它不僅有寬而廣的地雷場，而且沒有公開暴露的側翼。

    為了進一步取得勝利，蒙哥馬利沒有立即發動進攻，而是精心策劃了代號為“輕盈”的反攻計劃，意在徹底打垮隆美爾。為了迷惑敵軍，蒙哥馬利專門組建了一支用來惑敵的a部隊。這支隊伍中有商業銀行家、藥劑師、音樂廳的魔術師、電視劇作者、藝術家、情報人員和幾名大學教師，是個純粹的雜牌軍。也正是這支雜牌軍，憑著高超的偽裝欺騙手段，有效地把將在北線上擔任主攻任務的1000輛坦克、1000門火炮、81個步兵營、幾千輛軍車和數萬噸物資偽裝了起來，使之看上去就像是運送物資的大卡車，使德軍誤認為這些車輛只不過是英軍前線步兵的軍需補經車。在南線的佯攻方向上，a部隊更做了大量文章。他們用音響、煙幕等模擬大部隊的集結，并鋪設了假輸油管和假鐵路，在沿途設下無數供水站，致使德軍對英軍將在南線發動主攻深信不疑。經過一系列的示假隱真后，英軍開始從南北兩線進攻。

    由于英軍的進攻出其不意，再加上隆美爾正抱病回國休養，致使德軍前線指揮官施圖姆搞不清英軍的戰略意圖，不知所措。最后，施圖姆綜合戰前的偵察情報和戰時從前線發回的戰況描述，更加確信英軍的主攻方向在南線，遂把一個最精銳的師調出主戰場。英軍在主攻方向上的壓力減輕后，進展相當順利，將德軍切割成獨立的幾段，使德軍傷亡慘重。隆美爾匆忙返回戰場，但已無回天之力，“非洲軍團”處于劣勢，最后只得敗逃突尼斯。

    漢中爭奪戰

    兩軍交戰，孫子強調一個“爭”字，即爭取有利于自己的形勢，如果自身的優勢多于敵人，那么取勝的把握就大了。這場爭奪戰就體現了這一點。

    赤壁之戰后，劉備占據了荊州、益州，曹操占據黃河流域，孫權占據江南，三方形成了三足鼎立的形勢。

    公元215年，曹操消滅了西北馬超、韓遂勢力后，便親率大軍進攻漢中的張魯，以占據漢中。張魯是東漢時期“五斗米道”道教的傳人，被東漢統治者封為鎮民中郎將后，領漢寧太守，成為封建統治者。張魯得知曹操進攻漢中，想投降曹操，但他的弟弟張衛不同意。張衛在曹軍到達陽平關（今陜西勉縣西北）時，率領一萬多人拒關堅守，陽平關最終還是被曹操攻破，張魯投降了曹操。曹操基本上控制了巴中地區。

    劉備對于曹操勢力進入漢中，而且深入巴中地區十分擔憂。他派部將黃忠出兵擊敗了曹軍在巴中地區的勢力，控制了這一地區。這時曹操的軍隊駐扎在漢中，丞相司馬懿曾向他建議，要他抓住良機進攻益州。曹操認為西蜀守備不易攻破，且自己后方還不穩定，因而沒有采取軍事行動。不久，他把守在長安的大將夏侯淵調來駐守漢中，自己領兵回到了中原。

    漢中是四川東北的門戶，曹操占據漢中，可以使益州北方無險可守，這對占據四川不久的劉備無疑形成了極大的威脅。而漢中如果被劉備占據，那么劉備進可以攻關中，退可以守益州。因此，劉備決心將漢中奪回自己的手中。公元217年，劉備親率主力進攻漢中，留諸葛亮守成都，負責軍需供應。劉備大軍屯駐陽平關，想攻下這一戰略要點。劉備選精兵萬余輪番攻陽平關，卻攻不下，雙方在陽平關相峙一年有余。

    公元219年正月，劉備經充分的準備，決定采取行動以打破這種長期相持的局面。劉備率軍避開防守嚴密地勢險要的陽平關，渡漢水，沿南岸山地東進，一舉搶占了軍事要地定軍山。夏侯淵被迫將防守陽平關的兵力東移，與劉備爭奪定軍山。為了防止劉備進軍和北上，曹軍在漢水南岸和定軍山東側建營壘，修圍寨，設鹿角（一種柵欄式的防御工事）。劉備軍夜攻曹營，火燒南圍鹿角。夏侯淵命張郃守東圍，自率輕騎往救南圍。劉備軍又急攻東圍，并派黃忠率精兵埋伏在東、南圍之間的險要地段。張郃不支，夏侯淵又急忙率軍回援東圍。黃忠居高臨下，以逸待勞，突然攻擊行進中的夏侯淵。夏侯淵毫無防備，戰敗潰逃，被黃忠斬殺，張郃率軍退守陽平關。

    夏侯淵死后，曹軍由張郃統領。曹操得知漢中戰場失利，親率主力從長安出斜谷，迅速趕赴陽平關前線救援漢中。這時，蜀軍士氣旺盛。劉備通過定軍山爭奪戰改變了以前的被動局面，他對隨從的部將說：“曹操即使再來，也將是無能為力了，漢中必然歸我所有。”待曹軍到達漢中后，劉備利用有利地形，拒守險要之處而不與曹操決戰。與此同時，劉備遣游兵擾襲曹軍后方，劫其糧草，斷其交通。曹軍攻險不勝，求戰不得，糧食缺乏，軍心恐慌，軍無斗志，士卒逃亡者不少。一個多月后，曹操無奈，放棄漢中，全軍撤回了關中。劉備如愿占據了漢中，不久，他派劉封、孟達等攻取了漢中郡東部子房陵上庸等地，勢力得到了擴大與鞏固。漢中爭奪戰以劉備的勝利而告終。

    [商戰使用范例]

    企業效率低下的通病

    事物是對立統一的，利與弊總是貫穿事物發展過程的始終。在商戰方面同樣如此，只有企業內部各個部門協調發展才能使企業效益達到最大化。這當然需要設置相應的管理機構，當管理機構設置不當時，就會造成機構臃腫、人浮于事。

    有一家制造廠長期處于虧損狀態，后來一位新任廠長經過多方面調查發現了其中的原因。原來，制藥廠組織機構臃腫，僅廠里設置的管理部門就多達30個，而一些可有可無的閑雜人員竟占了全體員工總數的15%。如此龐大的組織，導致制藥廠內部職責不明、管理混亂、效率低下。新廠長為改變現狀，首先精簡機構，將管理部門從原有的30個一下子減少到3個。而將一些閑雜人員等從前的一百多個減到二十多個。經過了機構和人員的精簡，制藥廠各部門職權明確，員工也都分工明確效率因此大為提高，而制藥廠的效益也一步步地攀升。

    職權不分，管理機構混亂，這是企業效率低下的通病，例子中的這家制藥廠正好犯了“舉軍而爭利，則不及”的錯誤而導致了自身長期虧損。幸好新廠長摒除了這一弊病，才使藥廠轉虧為盈利。

    “軍爭為利，軍爭為危”的道理也適用于市場競爭。一個企業能否及時準確地把握競爭之“利”的“危”，并采取有效的措施，發揮其“利”、避免其“危”，是在激烈的市場競爭中占據主動的關鍵所在。為此，許多大企業不惜重金聘請專家學者組成智囊團，提供市場競爭中的“利”與“危”的信息，研究本企業所面臨的經濟環境和本企業所處地位，以調整經營結構，變有利因素為經濟利益，變危害為有利或減小危害，使企業在商業競爭中立于不敗之地。

    [處世使用范例]

    權力是一把雙刃劍

    世上任何事都具有兩性，權力也不例外。在我國古代社會，能登上國皇帝的寶座曾經是多少的夢想，他們甚至不惜為此血流成河、骨肉相殘。坐在最高統治者的位置上，不僅可以指點江山，領導三軍，而且可以錦衣玉食，享盡數不盡的榮華富貴。不過一從權力的頂峰跌落下來，將可能粉身碎骨，身敗名裂。

    《呂氏春秋》曾有記載：越國王子搜看著越國人接連三次把自己的國君殺死，王子搜擔心自己被立為國君后也會遭到如此下場，于是一個人逃到一個山洞里躲起來。越國沒有國君，越國人到處尋找王子搜，終于在山洞中找到了他。可是王子搜不肯出來，越國人就把艾草點燃放在洞口，用煙熏他，逼他出來。王子搜忍耐不住，被迫從山洞里鉆出來，越人推桑著把他請上國君的車駕。

    王子搜極其無奈地上了車，仰天長嘆道：“老天啊！為什么你不能放過我？”

    也許你會認為連國君都不肯做的人是傻子，其實，王子搜并不是不想做越國的國君，而是害怕做國君后將會帶來的可怕后果。“軍爭為利，軍爭為危”，權力自古以來就是一把雙刃劍，它可以給你帶來你想不到的尊貴和財富，同樣也許會給你帶來沒法想象的禍害。

    以迂為直，以患為利

    [爭戰使用范例]

    丘吉爾忍痛犧牲考文垂市

    1940年11月14日十九時零五分，英國的考文垂市警報齊鳴。五分鐘后，德國的“海因克爾”飛機在考文垂市城市上空進行了長達十一個小時的空襲，考文垂市遭到嚴重破壞，人員死傷不計其數。然而，在考文垂市遭受轟炸前的四十八個小時前，英國的“超級機密”密碼機已經破譯了德國人要轟炸考文垂大教堂和工業區的情報，以及空襲戰術和飛行航線。丘吉爾接此情報后立即如今會議商討對付德軍的計策，如果馬上對考文垂市采取相應的防御措施，這無疑告訴德國人其密碼已被英國破譯，這樣做勢必會使德國更換新的密碼系統。于是，丘吉爾最后決定不對考文垂市發出預報，甚至不事先撤退老弱病殘。丘吉爾的忍痛犧牲一座城市，正是著眼于接下來的保衛英倫三島的長期作戰，可謂“以患為利”的例證。

    [商戰使范例]

    原價銷售法

    被譽為“日本繩索大王”的島村寧次曾經是一個窮光蛋，他的成功有賴于他聰明地采用“以迂以為直”的銷售法。開始，島村以五角錢的價格大量買進麻繩，然后以原價賣給東京一帶的紙袋工廠。這是一樁虧本生意，島村地干了一年，贏得了一個“島村寧次的繩索超便宜”的好名聲。于是，訂貨單源源不斷地飛來。這時候，島村拿著購物收據對訂戶說：“這是我一年來購買繩索的收據，這一年我一分錢也沒有賺你們的，長此下去，我只有破產了。”訂戶為島村的誠實所感動，心甘情愿每根繩索增加五分錢。島村又拿著賣物收據找到供貨商說：“一年來，我是一分錢也沒有賺到，只是給你做了義務推銷員，再干下去，我是干不下去了。”供貨商翻閱著一張張原價賣出去的發票，感動不已，于是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來，島村每賣一根繩索就能賺一角錢，其利潤十分可觀。沒過幾年，島村成為一個確實的富翁。島村寧次深有感觸地說：“‘原價銷售法’開始吃虧，而后卻是大贏家。實際上這是一種極為高明的經營策略，只有那些膽識謀略過人的企業家才敢做。”因此可見，“以迂為直”確實是一種高明的經營之道。

    [處世使用范例]

    博士找工作

    曾經有一位留美計算機博士學成后，在美國找工作。這個博士生每天抱著博士證，進這個公司，出那個集團。在他看來，博士生就業標準自然要高。誰知，他四處碰壁，被各家公司拒之門外。想來想去，他決定收起各種學位證書，以一種最低身份去求職。

    很快地，博士生被一家公司應聘為程序錄入員。這件工作對他來說，堪稱小菜一碟，但他吸取前幾次找工作的教訓，不敢馬虎。不久，公司經理發現他能找出并糾正程序中的錯誤，不是普通的程序員所能比的。這時，博士生亮出了自己的學士證，老板給他換了個和大學生相稱的工作。過了一段時間，經理發現他能經常提出一些有價值的建議，比普通的大學生要強得多，這時，他亮出了碩士證書，老板見后又提升了他。最后，老板覺得他還是和別人不同，就和他談了一次，此時，博士生終于拿出了自己的博士證。于是，老板對他的實際水平有了全面的認識，毫不猶豫地重用了他。

    這位博士生找工作的經歷表明，辦事時如果直接進取就容易失敗，后退一步曲線再進，卻能如愿以償。以退為進，由低到高，這是自我表現的一種藝術，也是辦事的一種方略。

    不知諸侯之謀者，不能豫交

    [兵家使用范例]

    秦晉聯姻

    孔子說的這句“不知諸侯之謀者，不能豫交”，實質是在論述“知友”的原則。作戰時的“知”，除了要“知彼知己”、“知天知地”，還應當“認識盟友”。孫子強調，能結交為盟友的人就要知其政治意圖、戰略企圖，知其政治立場。盟友的政治意圖、戰略企圖可能并非與己完全一致，但也并非與己完全對立，所以就要在知“友”之“謀”時，預先制訂與其結交的方針、原則。

    秦國在春秋初期還是一個建國不太久的小國。經過多年的經營，秦穆公時，秦國已具備了較為強盛的經濟力量。于是，穆公開始積極展開對外軍事、政治斗爭，即位不久就跨過黃河，滅掉了茅戎。然而，秦國要向中原發展，首先接觸的便是晉國。

    當時，晉獻公也正在掃滅周圍的小國，開始為晉國圖霸奠定基業，國力日盛強大。如何與晉國交往？秦穆公經過一番思索，決定采取聯姻的策略，與晉國建立和友好的關系。于是，穆公讓大夫公子縶代其向晉獻公求婚，請求晉侯將長女伯姬嫁與穆公作夫人。穆公的請求得到了獻公的應允。由此秦晉兩國以婚約為紐帶，和好相處。晉獻公死后晉室發生動亂，秦穆公還支持公子夷吾平息動亂，并擁立夷吾為君，即晉國惠公。

    秦晉聯婚還使秦國得到了兩位有才華的人：蹇叔和百里奚。百里奚是虞國的大夫，晉滅虞時當了俘虜，獻公把他作為女兒的陪嫁奴仆送給秦國。隨后，百里奚推薦他的朋友蹇叔為上卿。秦穆公得百里奚、蹇叔二人輔佐，國家大治，國力更強，便向東發展，爭奪霸權。

    聯姻外交，利用姻親紐帶鞏固雙方的關系，這一謀略自十至今都被世人推崇和選用。通過姻親紐帶建立起來的關系，一般來說，比較牢靠，即使有裂痕也較容易修補。當然，這要排除美人計式的姻親，美人計與聯姻外交的區別在于，美人計意在迷惑對方的視聽，消磨對方的志氣，削弱對手的威望，最后達到俘獲對手；而聯姻外交是施計者主動請求締結秦晉，并以達到雙方和好為主要目的。

    [商戰使用范例]

    道不同不相為謀

    有3個能力強的年輕人合巨資創辦了一家高科技公司，并且分別擔任董事長、總經理和副總經理的職務。開始，人們以為這家公司一定能創造輝煌的業績，但幾年后，這家公司不但未能創造輝煌的業績，反而連年虧損，員工一天比一天少，究其原因，還是在3位創始人身上出現了問題，他們誰都想說了算，可誰說了都不算。最后，一件事也沒做成功，管理層內耗導致公司效益嚴重虧損。

    這家公司隸屬于一個企業集團，總部發現這一現實后，連夜召開董事會研究對策，最后決定，讓這家公司的總經理退股，撤掉他的總經理職位，改到別家公司投資。旁觀者都認為，這家公司算是“歇菜”了，誰還扛得住虧損之后又來個撤資的打擊呢？然而，事實令人不得不佩服，在留下來的董事長和副總經理的戮力合作下，居然發揮出公司最大的生產力，在最短的時間內使公司生產和銷售總額較從前翻了兩番，幾年來的虧損不僅得到彌補，還創造了高新的利潤。而另一位改投別家企業的總經理自擔任董事長后，也充分發揮出本身的實力，表現出卓越的經營才能，創造了驕人的業績。

    [處世使用范例]

    慎重選擇朋友

    《孫子兵法》里面雖然沒有如同“知彼知己”“知天知地”（《孫子兵法?地形篇》）這樣明顯的詞句來表述“什么樣的朋友可交，什么樣的朋友不可交”，但我們從“不知諸侯之謀者，不能豫交”這句話里也能窺見孫子對“謹慎選擇朋友”這一人生話題的重視。

    諺語說得好：“濫交者無友”。結交朋友必須慎重選擇。人之所以需要慎重選擇朋友，是因為和你交往的人有各種各樣的，而朋友會對你產生或積極或消極的影響。和正直善良的人交朋友，得到朋友的幫助，自己就受到積極的影響，這就是孔子所說的：“與不善人居，如入鮑魚之肆，久而不聞其臭，亦與之俱化矣。”所以，“匹夫不可以不慎取友”。墨翟說：“染于蒼則蒼，染于黃則黃。”傅玄說：“近朱者赤，近墨者黑”。著名作家克雷洛夫說：“選擇朋友一定要謹慎！地道的自私自利，會戴上友誼的假面具，卻又設好陷阱來坑害你。”這些講的都是要慎重選擇的道理。

    我們結交朋友，首先應該衡量是“益”還是“損”，即衡量對我們的事業有益還是有損，對自己的思想、工作、學習、生活有利還是有害。

    慎重選擇朋友，最重要的是要在實踐中識別真偽朋友，考驗真假友誼。在結交朋友的過程中，往往會有真誠的朋友，也會有虛偽陰險的朋友，因此，判別真偽好壞朋友，是慎重選擇朋友的關鍵。寓言家伊索曾說：“在危險之中，常有被疑的朋友成為救星，最被信用的成為賣友的人。”德謨克里特也說：“很多顯得像朋友的人其實不是朋友，而很多是朋友的并不顯得像朋友。”克雷洛夫指出：“在你有權力有名望的時候，卑鄙的人是不敢抬起嫉妒的眼睛看你一眼的；然而，到了你一落千丈的時候，顯示最大的毒辣的就是他們。”這種人不是真正的朋友，而是狡猾的危險的朋友。

    什么是真正的朋友？什么是虛假的朋友？古代波斯著名詩人薩迪說：“你不要把那人當作朋友，假如他在你幸運時表示好感。只有那樣的人才算朋友，假如他能解救你的危難。”大劇作家莎士比亞也指出：“朋友間必須是患難相濟，那才能說是真友誼。”“有些人對你恭維不離口，可全都不是患難朋友。”路遙知馬力，日久見人心，困難是檢驗真偽友誼的分水嶺和試金石。真正的友誼不是掛在口頭上的，只有在患難的時候，才能看見朋友的真心，這叫做患難識朋友。法國近代思想家和盧梭甚至說過這樣的話：“我們永遠也不會知道，我們是在和什么人打交道；甚而要認識自己的朋友也要等待重大的關頭，也就是說，要等待不可能再有更多時間的關頭；因為唯有到了這種關頭，認識朋友才會成為最重要的事”。我們在選擇朋友的時候，不要被娓娓動聽的蜜語甜言所陶醉，也不要被謙恭順從的表面所迷惑，更不要被假惺惺的笑臉所欺騙，而要在實踐中用理智來識別真偽朋友，考驗真假友誼。

    真朋友，不是在順境中找到的，而是在逆境中獲得的。一個人在順境中，一些心術不正的人或者為了巴結你的權勢，或者為了貪占你的名譽，或者為了求得你的錢財，對你百般恭維順從。一旦你遇上倒霉的事，這幫趨炎附勢者就溜得快快的，躲得遠遠的。而那些朋友，在你最困難、最需要的時候，就會出現在你的面前。莎士比亞說得好：“一個人倒霉至少有這么一點好處，可以認清誰是真正的朋友。”

    患難中的友誼，是人生最珍貴的。一個人處于逆境中，只有真誠的朋友的幫助，才能使你的困難和危機得到解救；只有真誠朋友的同情和關心，才能使你的精神得到安慰，痛苦得到分擔，心靈得到啟迪。

    主動與別人交朋友

    在人際交往的過程中，你是主動和別人做朋友，還是等待別人來結識你呢？路子是自己打出來的，商人要想擴大自己的朋友圈，就不能總是指望別人主動來與你建立友誼，那樣的話，你的朋友肯定會局限在一個很小的范圍內，你的生意也會因此受影響。

    看看那些在事業上有成就的人，他們經常主動向別人介紹自己。他們之所以成為成功者，和他們主動建立友誼是分不開的。

    1.關鍵的前5分鐘

    俗話說：“萬事開頭難。”當你與對方完全陌生的時候，要開始一次交談確實是很困難的。但是，只要你掌握了一定的技巧，你也會達到你的目的的。這時，你不要試圖想出一些有深遠意義的或聰明的話題，而只要提一些簡單的問題寒暄一下，或者評論一下目前在你身邊發生的事情即可。

    當然，這并不是說你按上述技巧做了就能使你與對方像朋友一樣地交談。事實上，由于客觀環境的不同和人與人之間的差別，在很多情況下我們并不能如愿以償。也許兩個人一見如故，感覺十分投緣，馬上就可以無話不說，成為很好的朋友；也許彼此都比較含蓄內斂，幾句話后就不知該說些什么了，而且還會感覺尷尬。那么，人們第一次相遇，需要多長時間決定他們能否成為朋友呢？美國的倫納得?朱尼博士在他所著的一本書中提到，溝通的“點”，就在于他們相互接觸的第一個5分鐘。

    一般來說，人們都喜歡那些喜歡他們的人。所以和第一次見面的陌生人交談的頭5分鐘，一定要表現出友好和自信。除此之外，還要善于察言觀色，恰當地表現出同情并體諒別人的需要、憂慮和愿望。聽到對方的夸獎，可以謙虛地回答“哪里，我還差得遠”，以掩飾的方法來表現自己的優點。聽到不順耳的話，也不要立刻在臉上表現出不高興或進行過多的辯解。在回答問題時，要表現得善良、友好，愿意幫助別人。
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