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    [提要]

    謀而攻之，先謀后攻，謀高一籌則攻之能勝，反之，則敗。然而，謀中有謀，謀有高、低之分，孰優(yōu)？孰劣？不以爭勝判，而以全勝判，“不戰(zhàn)而勝”才是最高明的謀攻戰(zhàn)略。

    “戰(zhàn)爭是政治的繼續(xù)”，因此，只有站在政治的角度考察戰(zhàn)爭問題，才能真正了解戰(zhàn)爭的本質(zhì)，也才能確立決覽全局的戰(zhàn)略思想，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！?

    [原文]

    孫子曰：

    凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

    故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。具器械，三月而兵成；又三月而后已。將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城下不拔者，此攻之災(zāi)也。故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

    故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。故小敵之時，大敵之擒也。

    夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是為縻軍；不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士疑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士惑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至難，是謂亂軍引勝。

    故知勝有五：知可以戰(zhàn)者勝，知眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

    故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。

    [譯文]

    孫子說：大凡用兵的法則，使敵國完整地降服是上策，擊破敵國就次一等；使敵人全軍完整地降服是上策，擊破它就次一等；使敵人全卒完整地降服是上策，擊破它就次一等；使敵人全伍完整地降服是上策，擊破它就次一等；因百戰(zhàn)百勝，傷亡太多，還不算高明中最高明的；不經(jīng)交戰(zhàn)而使敵人屈服，才算是高明中最高明的。

    所以用兵的上策是挫敗敵人的戰(zhàn)略計謀，其次是瓦解敵人的聯(lián)盟，再次是戰(zhàn)勝敵人的軍隊，下策是攻占敵人的城池。攻城的辦法是不得已的。修造大盾和四輪車，準(zhǔn)備攻城器械，三個月才能完成；構(gòu)筑攻城的土山，又要花費三個月才能完工。將帥抑制不住焦躁忿怒的情緒，指揮士卒象螞蟻一樣去爬梯攻城。士兵傷亡三分之一，而城還是攻不下，這就是攻城的災(zāi)害。

    所以，善于用兵打仗的人，是使敵軍屈服而不靠直接交戰(zhàn)；奪取敵人的城堡而不靠硬攻，毀敵人的國家而不須曠日久戰(zhàn)。一定要用全勝的戰(zhàn)力爭勝于天下，這樣，軍隊不疲憊受挫而勝利卻可完滿地取得，這就是以計謀攻取敵人的法則。

    所以，用兵的方法，有十倍于敵人的兵力就包圍他，有五倍于敵人的兵力就進攻他，有兩倍于敵人的兵力，就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵軍。與敵人的兵力相等就分散敵人，比敵人兵力少，就要善于擺脫敵人，實力比敵人弱就要避免與敵人交戰(zhàn)。所以，弱小的軍隊如果只知硬拼堅守，就會成為強大敵人的俘虜。

    將帥對國家的輔助周密，國家就強盛，輔助的謀略有缺陷，國家就會衰弱。國君危害軍隊的情況有三種：不了解軍隊不可以前進而命令它前進，不了解軍隊不可以后退而命令它后退，這叫束縛軍隊；不知道軍隊內(nèi)部事務(wù)而主持軍隊的行政管理，將士就會迷惑；不懂得軍隊的權(quán)謀而干預(yù)軍隊的指揮，將士就會疑慮。軍隊既迷惑又疑慮，那么各諸侯國乘機侵犯的災(zāi)難就來到了。這就叫做擾亂自己的軍隊而導(dǎo)致敵人獲得勝利。

    預(yù)知勝利有五個方面：知道可以打或不可以打的，能勝利；懂得多兵與少兵的不同用法的，能勝利；軍隊上下意愿一致的，能勝利；以有準(zhǔn)備對待無準(zhǔn)備的，能勝利；將帥有指揮能力而國君不加牽制的，能勝利。這五條，是預(yù)知勝利的途徑。

    所以說，了解敵人虛實，又了解自己強弱，百戰(zhàn)都不會有危險；不了解敵人但了解自己，可能勝利也可能失??；不了解敵人也不了解自己，那就每戰(zhàn)都必定失敗。

    [兵法精粹]

    運用謀略取勝的法則

    孫子認(rèn)為，用兵的最上策是用謀略的戰(zhàn)勝敵人，其次是施用外交手段，再其次是用強大的軍力，最下策是攻擊敵人的城堡。攻城是最不得已的事——制造大盾，攻城車及多種器械，需要三個月才能完成；而修筑攻城用的土壘陣地，又需要三個月的時間。如果指揮官覺得進度太慢，焦躁忿怒，冒然下達(dá)攻擊令，士兵象螞蟻般爬上城墻，死傷將達(dá)三分之一，而城池仍攻不下來，這是攻城的最大災(zāi)禍。

    所以，孫子又認(rèn)為，善于用兵的將帥，使敵人屈服，不必使用武力，占領(lǐng)敵人的城市，不必依靠攻擊；消滅敵國，不必長期戰(zhàn)爭；最好用“保全”的方式爭取勝利。這樣戰(zhàn)力不受損失，卻能獲得輝煌的戰(zhàn)果，這就是運用謀略取勝的戰(zhàn)爭法則。

    集中優(yōu)勢兵力的法則

    用兵的法則是：有十倍優(yōu)于敵人的兵力時，就包圍敵人；有五倍于敵人的兵力時，就集中力量攻擊；有兩倍優(yōu)勢的兵力時，就分散敵人；雙方兵力相等時，就伺機與敵決戰(zhàn)；如果兵力比敵人少，就要堅守城池；如果兵力比敵人弱得太多，則應(yīng)轉(zhuǎn)移閃避，避免決戰(zhàn)。力量弱小的軍隊，假使不自量力的硬碰硬，必定是以卵擊石的下場。

    將帥是國家的輔佐，輔佐得力，國勢必強，反之國勢必弱，國君對軍事的為害有三：1、不應(yīng)該進軍時下令進軍，不應(yīng)該退軍時下令退軍，這就叫做牽制用兵。

    2、不懂軍政而干涉軍政，會使將士迷惑，無所適從。

    3、不懂兵法的權(quán)謀變化而干涉軍事指揮，會使將士疑惑，敵國就會乘隙來攻，這就是所謂自亂陣腳導(dǎo)致敵人勝利。

    爭取勝利的條件有五項：

    1、知道什么時候可以打，什么時候不可以打；2、懂得根據(jù)兵力多寡而采取不同戰(zhàn)法；3、官兵有共同信念，同心同德；4、有充分準(zhǔn)備而敵人準(zhǔn)備不周；5、將帥有能而國君不加干涉。

    所以說，知己知彼，明了敵我情勢，雖經(jīng)百戰(zhàn)，也不致有危險；不了解敵人，只了解自己，勝算只有一半；不了解敵人，又沒有自知之明，每戰(zhàn)必敗。

    凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之[兵家使用范例]

    李世民的全勝思想

    這是一段幾千年來膾炙人口的軍事名言。孫子強調(diào)，避免用流血來達(dá)到戰(zhàn)爭的目標(biāo)。孫子通過五個層次的闡述，既表達(dá)了從大到小的不同層次的“全勝”思想，還表示了“破”中有“全”的“全勝”思想。即，在敵“國”不能“全”屈而不得不采取“次”策“破”時，則應(yīng)當(dāng)在“破軍”之中求得“全旅”；在“全旅”不可得而必須“破”時，則應(yīng)當(dāng)在“破旅”之中求得“全卒”；在“全卒”不可得而必須“破”時，則應(yīng)當(dāng)在“破卒”之中求得“全伍”。

    李世民剛登基，東突厥的大小可汗（頡處可汗、突利可汗）一次組成聯(lián)軍，出動十幾甩兵力，向中原進軍，局勢緊張。李世民沉著應(yīng)敵，先派尉遲敬德大挫敵軍，先聲奪人。幾天后，頡利可汗進抵渭水便橋北岸，派遣一名心腹擔(dān)任使者晉見，順便打探虛實，李世民為了打壓突厥大軍的囂張氣焰，干脆殺來個下馬威，將使者逮捕囚禁。李世民在氣勢上連連壓過對手之后，乘勢追擊，親率房玄齡等六名官員，騎馬來到渭水南岸，和頡利可汗隔水對話，并以嚴(yán)厲的口吻指責(zé)他背信負(fù)約，氣勢之盛，唬的東突厥士卒下馬遙拜。

    9-唐太宗

    此刻大唐的主力部隊浩浩蕩蕩趕到，頡利可汗見派去的使者一去不回，唐朝皇帝卻親自挺而出，再加上唐軍軍容壯大整齊，不由得面露懼色。李世民下令在軍后退布陣，只剩下他一個在岸邊，和頡利談話。朝臣蕭禹認(rèn)為此舉過于冒險，萬一敵人射出冷箭，皇上安危甚憂，但李世民胸有成竹的說：“你知道匈奴為什么敢傾巢而出，直逼京畿嗎？只因他們以為我國才發(fā)生內(nèi)亂不久（指玄武門之變），而我又剛登上帝位，一定沒有抵抗能力。我如果在他們面前示弱，閉門防守，他們必定大軍攻來，局勢難以控制。所以我單槍匹馬，表示不把他們放在眼里；又炫耀強大的軍容，擺出不惜一戰(zhàn)的姿態(tài)；一切都出乎敵方意料之外，讓他們一時無法應(yīng)變。突厥深入我國境內(nèi)，對我頗具戒心，我們?nèi)绾退麄冮_戰(zhàn)必勝，如和他們談和必成，一切操之在我。制服突厥在此一舉。你等著看吧！”

    果然當(dāng)天東突厥便派人來請和，兩天后，雙方斬白馬為誓，突厥退兵。這樣不戰(zhàn)而退敵的謀略，令蕭禹嘆服不已，又百思不解，他問李世民說：“當(dāng)突厥尚未請和時，眾將官請求一戰(zhàn)，陛下不準(zhǔn)，我們都感懷疑；但不久敵人就自行退兵，這到底是什么樣的計策？”于是李世民公開他的決策秘訣，他說：“據(jù)我觀察，突厥軍隊的人數(shù)雖多，卻不嚴(yán)整，君臣一心只想要錢。當(dāng)他們前來請和時，可汗一個人留在渭水西岸，其他的高級官員都來見我，我如果設(shè)宴款待，趁他們喝醉時下手，加以逮捕，并且襲擊他們部隊；當(dāng)他們奔逃時，我又派兵追擊，加上我事先安排長孫無忌、李靖在他們回歸必經(jīng)之路埋伏重兵，伺機出擊，殲滅他們必如摧枯拉朽般，易如反掌?！?

    “然而我并不這樣作，為什么？只因為我即位不久，國家不夠強盛，民眾不夠富庶，需要安息休養(yǎng)。萬一開戰(zhàn)，損害一定很大；敵人若因此與我結(jié)怨，必然后患無窮，對我反而不利。所以，我不出戰(zhàn)，而送給他們金帛錢財，讓他們志得意滿，心生驕情，導(dǎo)致戰(zhàn)力大減，屆時我軍出擊，必可一舉殲滅他們。老子說：‘將欲取之，必先予之（想讓他吃盡苦頭，一定要先給他們一點甜頭）。就是這個意思。其中的奧妙，你了解嗎？”蕭禹叩頭說：“我的智慧沒有那么高，想不到這么遠(yuǎn)”。

    李世民兵法概念之清晰，頭腦之冷靜，應(yīng)變能力之強，實非一般人所能及。他兩度站在第一線上，不費一兵一卒，他緩解東突厥的進犯，憑的是什么？李世民憑的正是孫子“全勝”的兵法思想——當(dāng)自身實力不夠壯大，甚至根本不如對手時，決不輕起戰(zhàn)端，即使贏得某一場小戰(zhàn)役，卻可能迫使敵人勵精圖治，枕戈待旦，變成更可怕的對手。這就是李世民不愿開戰(zhàn)的原因。

    [商戰(zhàn)使用范例]

    不要妄自貶低對手

    “同行是冤家”，在銷售中遇到競爭對手是一件很正常的事。這時你很可能為了競爭而貶低對手，不過奉勸你千萬不要這樣做，因為貶低對手只會讓客戶降低對你的評價。

    某公司的董事長正打算購買一輛不太昂貴的汽車送給兒子做高中畢業(yè)禮物。福特轎車的廣告曾給他留下印象，于是他到一家專門銷售這種汽車的商店去看貨。而這里的銷售員在整個介紹過程中卻總是在說他的車哪些哪些比“菲亞特”和“大眾”好。作為董事長的他似乎發(fā)現(xiàn)，在這位銷售員的心中，后兩種汽車是最厲害的競爭對手，盡管董事長過去沒有買過那兩種汽車，他還是決定最好先親自看一看再說。最后，他買了一輛“菲亞特”。

    不貶低誹謗競爭對手的商品是銷售員的一條鐵的紀(jì)律。做一名合格的銷售員一定要記住，把別人的商品說得一無是處，絕不會給你自己的商品增加一點好處。

    銷售員除了贊揚對手之外不應(yīng)當(dāng)提到他們。萬一客戶首先說起競爭商品的情況，你就贊揚它幾句，然后轉(zhuǎn)變話題：“是的，那種商品很好。但現(xiàn)在還是看看我們的！”完全回避競爭對手，就不會導(dǎo)致客戶再去考慮其他商品。銷售圈的座右銘似乎應(yīng)當(dāng)是：“各賣各的貨，井水不犯河水?！弊匀坏匕芽蛻舻男枨筠D(zhuǎn)入了自己一方。

    不幸的是，按這種觀點辦事常常不是最佳戰(zhàn)略。一個競爭廠家的品牌可能早已在準(zhǔn)客戶的腦子里占據(jù)了重要的位置，用回避的辦法是難以將它驅(qū)除的?？墒?，有的客戶并不愿意主動談?wù)撍麄儍?nèi)心寵愛的另一種商品，因為他們害怕銷售員會指出他們的偏愛有問題。所以，保持沉默便可平安無事。

    如果銷售員決心要對付競爭對手，那首先就必須設(shè)法讓客戶把心中喜歡的另一種商品講出來，并聽聽他對其商品的看法。精明的汽車銷售員在剛一開始談生意時，就要探明競爭對手在客戶心目中的地位。為了搞清客戶都見過哪些汽車和最喜歡哪一種，要這樣問：“到目前為止，在您見過的所有汽車當(dāng)中您最喜歡哪個牌子的？”對這個問題的回答可以為洞察力很強的銷售員提供大量信息。如果客戶的回答是“××賽車”，那你再向他銷售穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)霓I車就是對牛彈琴了。絕大部分汽車銷售員都害怕跟頭一次買汽車的人打交道，因為銷售員們知道，不管你給這類客戶提供多么優(yōu)越的購物條件，他們?nèi)詴J(rèn)為有必要先轉(zhuǎn)一圈看看再說。聰明的汽車銷售員都喜歡等客戶看過了其他牌子的汽車后再接待他們，這時，就有成交的希望了。

    毫無疑問，避免與競爭對手發(fā)生猛烈“沖撞”是明智的選擇。但是，要想絕對回避他們看來也不可能。銷售員如果主動攻擊競爭對手，他將會給人留下這樣一種印象：他一定是發(fā)現(xiàn)競爭對手十分厲害，覺得難以對付。人們還會推斷，他為什么會對另一個公司的敵對情緒這么大，難道是因為他在該公司手里吃過大虧。客戶下一個結(jié)論就會是：如果這個廠家的生意在競爭對手面前損失慘重，他的競爭對手的貨就屬上乘，我應(yīng)當(dāng)先去那里瞧瞧。

    不要輕易進攻競爭對手的原則同樣適用于零售商。一個小鎮(zhèn)上只有兩家珠寶店，一個年輕人想買一枚真正的鉆石戒指向他的女朋友求婚。而每一個珠寶商都大肆攻擊競爭對手是坑騙客戶的家伙，對鉆石一竅不通的年輕人聽后覺得，與此兩家珠寶店買鉆石戒指很可能受騙上當(dāng)，買到假貨。兩個珠寶商均不可信賴，最好還是去光顧城里的首飾店。

    有一次，貝吉爾去見一位準(zhǔn)客戶，這人正考慮買2萬美元的保險，與此同時，有10家保險公司提出計劃，角逐競爭，尚不知鹿死誰手。貝吉爾見到他時，對方應(yīng)道：“我已經(jīng)請一位好朋友處理，你把資料留下，好讓我比較比較哪家更便宜，更適合我?！?

    “我有句話要真誠地告訴您，您根本沒有必要比較，現(xiàn)在您可以把那些計劃書都丟到垃圾筒里。因為保費的計劃基礎(chǔ)都是相同的起點，任何一家都是相同的。我來這里，就是幫助您做最后的決定。以銀行貸款25萬美元而言，受益人當(dāng)然是銀行。關(guān)心您的健康，才是最重要的。不用擔(dān)心，我已幫您約好的醫(yī)生是公認(rèn)最權(quán)威的，他的報告每一家保險公司都接受，何況做25萬美元保金的高額保險的體檢，只有他夠資格?！?

    “難道其他保險公司不能幫我安排嗎？”“當(dāng)然可以，但是您可能會耽誤3天，如果您患了感冒，時間一拖，保險公司甚至?xí)紤]再等三四個月才予以承保?！薄芭?！原來這件事有這么重要。貝吉爾先生，我還不曉得你究竟代表哪家保險公司？”“我代表客戶！”貝吉爾在迅雷不及掩耳的積極行動下，順利地簽下一張25萬美元的高額保險，其所憑借的利器就是及時行動，快速促成。

    [處世使用范例]

    人生最小損失法

    以現(xiàn)代軍事視野來看，“全勝”可區(qū)分為戰(zhàn)略、戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗層面，“全勝”的思路是將戰(zhàn)爭的損失減小到最低限度。如果將孫子的破中求全的“全勝”思想發(fā)散思維到人生戰(zhàn)場，它是人生最小損失法。

    《戰(zhàn)國策?趙策》載：趙國藺相如因兩次出使秦國有功，皇上加封他為上卿，地位在將軍廉頗之上。老將軍不服，公開說：“我做將軍，多次身先士卒，攻城野戰(zhàn)，立下大功，他相如素來貧賤，只不過張張嘴巴，地位反在我之上。我認(rèn)為恥辱！如果讓我碰到了他，我定會當(dāng)面羞辱于他！”相如聽到了這些話，每次外出，只要看見廉頗，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地便叫手下之人趕車躲開，相如手下人都認(rèn)為受了屈辱。相如則說：“秦國之所以不進攻趙國，不是其它的原因，是因為有我們二人在。假如我與老將軍對立，肯定必有一傷。先考慮國家利益，后考慮個人恩怨，這就是我躲避廉將軍的緣故呀?！边@話傳到了廉頗耳里，他頓感羞愧，便赤著胳膊背著荊條，到相如住處去謝罪。最后兩人自然和好如初，成為生死之交。個人恩怨不放在心里，以國家利益為主，以大局為重，這樣做的人就是有涵養(yǎng)、有思想的高人。

    不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也

    [兵家使用范例]

    挾此余威一書降燕

    秦朝滅亡后，劉邦和項羽為爭奪天下展開了殊死的較量。

    劉邦命令韓信從側(cè)翼迂回，牽制項羽韓信能征善戰(zhàn)，僅用四個月的時間就滅掉了代國、魏國，越過太行山，逼近趙國。

    趙王歇和趙軍統(tǒng)帥陳余率領(lǐng)20萬兵馬集結(jié)在井陘口。謀士李左車向陳余獻計道：“韓信乘勝而來，銳不可擋，但他們長途跋涉，必定糧草不足。井陘山路狹窄，車馬難行，漢軍走不上100里路，糧草必然落后面。我們派3萬精兵從小路截斷他們的糧草，再深挖溝、高筑壘，堅營寨，不與他們交戰(zhàn)，用不了10天，我們就可以活捉韓信?！?

    陳余笑道：“兵書上說；兵力比敵人大10倍，就可以包圍他，韓信不過2、3萬人馬，我們怕他做什么？”一口回絕了李左車的建議。

    韓信得知陳余沒有采用李左車的建議，暗暗歡喜。他以背水為陣和疑兵之計一舉擊潰趙軍，殺死陳余，活捉了趙王歇，然后出千金重賞，捉拿李左車。幾天后，李左車被緝拿歸案。韓信一見李左車，立即上前親自為他松綁，并請李左車坐在上座，自己坐在下手，就好像弟子對待師傅一樣。

    李左車道：“敗軍之將，不敢言勇；亡國之在夫，不可圖存。我是將軍的浮虜，將軍為什么這樣對待一個俘虜呢？”

    韓信道：“從前，百里奚住在虞國，虞國被消滅了，秦國重用了他，從此才強大起來，今天你就好比是百里奚，如果陳余采用了你的策略，我早已是你的俘虜了。正因為陳余不聽你的建議義才能有今天的勝利。我是誠心向您請教，請你不要推辭?！?

    李左車見韓信真心敬重自己，開口說道：“將軍連克魏、代、趙三國，雖然取得不小的勝利，但將士們已十分疲勞，再要去攻伐燕國，倘若燕國憑險固守，將軍恐怕要費一番周折”

    韓信問：“先生認(rèn)為該怎么辦呢？”

    李左車道：“將軍一日之內(nèi)擊敗趙國20萬大軍，威名遠(yuǎn)揚，燕國也肯定知道。將軍挾此余威，派一使者去燕國，曉以利害，則可不戰(zhàn)而使燕國屈服。”

    韓信大喜，連聲贊嘆：“先生高明至極，就這樣辦！”

    韓信當(dāng)即修書一封，在信中闡明了漢軍的優(yōu)勢，分析了燕國的處境及戰(zhàn)與降的利害，派了一名能言善辯的使者把信送上，擺出一副咄咄逼人的進攻架勢。

    燕國君臣早已得知趙國滅亡的消息，今見韓信大軍壓境，無不惶恐。燕王看了韓信的書信后，表示同意歸降。

    于是，韓信只憑一紙書信未費一卒一兵，就順利地攻下了燕國。

    陶侃兵討郭默

    很多時候，戰(zhàn)爭是以暴力手段來實現(xiàn)其政治目的，所以，戰(zhàn)爭又稱之為“流血的政治”。但是，能否通過非暴力手段，不流血或少流血來實現(xiàn)自己的政治、軍事目的呢？這就是孫子提出的全勝思想“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

    孫子的這一思想，不僅從軍事戰(zhàn)略和國家的戰(zhàn)略的高度設(shè)想了戰(zhàn)爭的最佳效果，同時也指出了用非軍事手段解決軍事問題的一條最佳途徑。所以，千百年來令多少軍事家和戰(zhàn)略家們贊嘆和折服，有的還把它運用于實踐之中。

    陶侃是東晉時的著名將領(lǐng)。公元305年，右將軍陳敏反叛朝廷，荊州刺史劉弘派陶侃率兵迎擊陳敏。陶侃與陳敏是同鄉(xiāng)，部將扈環(huán)對劉弘說：“陶侃與陳敏曾經(jīng)是朋友，你把大軍交給陶侃，萬一有變，荊州還能保全嗎？”劉弘回答道：“陶侃為人坦誠，忠于職守，他決不會做出對不起朝廷的事?！碧召┕徊回?fù)劉弘的重望，他身先士卒，指揮若定，將陳敏徹底擊潰。

    10-陶侃

    找于娟要孫子兵法中陶侃：官齋運甓圖屯騎校尉郭默因泄私憤殺害了平南將軍劉胤，事后反造謠說劉胤，企圖謀反。宰相王導(dǎo)擔(dān)心郭默造反，不但不制裁他，反而將他升為西中郎將。陶侃得知后，上表皇上堅決要求討伐郭默，經(jīng)準(zhǔn)奏后，親自帶兵征伐。

    郭默深知陶侃治軍嚴(yán)明，而且深得將士們的信賴，將士們都愿為他效命，聽說陶侃來討伐，心中恐惶，急忙召集部下商議對策。不料，陶侃兵行神速，郭默剛拿定主意，準(zhǔn)備棄城逃跑，陶侃已將一座城池圍了個水泄不通，并且歷數(shù)郭默罪行，向城內(nèi)的將士展開了攻心戰(zhàn)。

    郭默想戰(zhàn)，不敢戰(zhàn)；想逃，斷了出路；想降，又怕性命不保。他在猶豫之間，城外號角齊鳴，陶侃發(fā)出了攻城的命令。這時候，郭默的部將宋侯見大勢已去，害怕禍及自己，為了活命，率兵把郭默抓獲，大開城門，向陶侃投降。一場戰(zhàn)斗，士兵們的血還沒有沾上兵器，就以陶侃的輝煌勝利宣告結(jié)束了。

    [商戰(zhàn)使用范例]

    借總統(tǒng)生日促銷

    許多企業(yè)還常常會利用廣告效應(yīng)，為產(chǎn)品制造一種聲勢，賦予商品一種商業(yè)以外的意義，從而使商品在無形中得到消費者的認(rèn)同，順利打入市場。

    白蘭地公司是法國十分有名的酒業(yè)公司，當(dāng)時它們生產(chǎn)的白蘭地雖然在國內(nèi)享有盛譽、暢銷不衰，但在美國卻一直沒有打開銷路。公司為此曾制定了許多銷售計劃，可是效果不大。后來有人獻計，提出利用美國總統(tǒng)艾森豪威爾67歲生日之際，來個錦上添花——向總統(tǒng)贈送禮品酒。公司決定淡化白蘭地的銷售色彩，轉(zhuǎn)而通過媒體向美國人宣揚兩國的傳統(tǒng)友誼，讓白蘭地以友好使者的身份走入美國。為引起兩國國民的關(guān)注，公司決定先把禮品白蘭地由專機運往美國，丙由身著法國傳統(tǒng)服飾的法國青年帶著禮品進入白宮，然后在白宮的大草坪上舉行隆重的贈酒儀式。消息立即被傳開，立刻成了當(dāng)時熱門話題，人們都爭相一睹這名貴禮品的風(fēng)采。艾森豪威爾生日這天，在眾人熱烈的期待下，兩桶窖藏67年的白蘭地酒終于亮相，人們歡聲一片，驚嘆不已，幾乎把總統(tǒng)的生日宴會變成了白蘭地的展示會。通過這一舉動，爭購法國白蘭地的熱潮在美國驟然掀起，法國的白蘭地終于成功地進入美國市場。

    白蘭地輕輕松松進入美國市場，并且獲得了空前的成功?；剡^頭來看看，白蘭地公司既沒有耗費巨資在美國投入大量的廣告宣傳，也沒有降階銷售，而是巧妙地利用美國總統(tǒng)艾森豪威爾生日之際，向其贈送飽含情誼的白蘭地禮品酒，從而借機一舉打開了美國市場。這不愧是商戰(zhàn)中“不戰(zhàn)而屈人之兵”的典范。

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