第(1/3)頁

    [提要]

    兵貴神速，曠日持久的戰爭是要付出巨大的物資代價的，會牽制住國家的全面發展。遠軍作戰會使國家因為用兵而窮。

    “取用于國，固糧于敵”利用對方的資源和力量來達到我們的目的。主張用繳獲的物資來補充壯大自己，只有這樣，才能保護自己的實力，迅速克敵致勝。

    [原文]

    孫子曰：

    凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。其用戰也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能心知用兵之利也。

    善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。

    國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧。近于師者貴賣，貴賣則財竭，財竭則急于丘役。力屈財殫，中原內虛于家。百姓之費，十去其七；公家之費，破車罷馬，甲胄矢弩，戟盾蔽櫓，丘牛大車，十去其六。

    故智將務食于敵，食敵一鐘，當吾二十鐘；萁稈一石，當吾二十石。

    故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。

    故兵貴勝，不貴久。故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。

    [譯文]

    孫子說：興師出戰，動用輕型戰車千輛，重型兵車千輛，軍隊十萬，還要千里運糧。那么前方后方的費用，招待外交使節的用度，器材物資的供應，車輛盔甲的保養補充，每天要耗費千金。然后十萬軍隊才能出動。

    用這樣龐大的軍隊去作戰，曠日持久就會使武器裝備耗損，部隊銳氣受挫，攻城就會使戰斗力耗盡。軍隊長期在外作戰，就會使國家的財政發生困難。武器耗損，軍隊疲憊，軍事實力耗盡，國家經濟枯竭，那么諸侯列國就會乘此危機發起進攻，到那時即使有智謀高超的人，也無法挽回危局了。所以，用兵作戰，只聽說指揮雖拙但求速勝，而沒有見過為講究指揮工巧而求持久的。戰爭久拖不決而對國家有利的情形是沒有的。所以，不完全了解用兵有害的人，就不能完全了解用兵的有利方面。善于用兵的人，兵員不再次征集，糧草不多次運輸；武器裝備自國內取用，糧食飼料在敵國補充，這樣，軍隊的糧草供應就充足了。

    國家之所以會因為用兵而貧窮，就是由于遠道運輸。遠道運輸，百姓就會貧窮。靠近軍隊集結的地方，物價就會上漲。物價上漲，就會使百姓財富枯竭，就要急于增加賦役。軍力耗盡，財富枯竭，國內家家空虛，百姓的財產要耗去十分之七；國家的資財，也由于車輛損壞，馬匹疲病，盔甲、箭弩、戟盾、蔽櫓以及運輸用的兵牛、大車的征集、補充而損失十分之六。

    所以，明智的將帥務求取糧于敵國。消耗敵國糧食一鐘，相當于從本國運送二十鐘；動用敵國草料一石，相當于從本國運送二十石。

    要使軍隊勇敢殺敵，就要激勵部隊的士氣；要使軍隊奪取敵人的物資，就要用財物作獎勵。在車戰中，凡繳獲戰車十輛以上的，就獎勵首先奪得戰車的人。并把敵人的旗幟換成我軍的旗幟，與我軍的戰車混合編組，對俘虜的兵卒要優待和使用他們。這就是所謂愈戰勝敵人就愈是增強自己。

    因此用兵最貴速勝，不宜曠日持久。因此深知作戰的將帥，是民眾命運的掌握者，是國家安危的主宰者。

    [兵法精粹]

    速戰速決求勝第一

    孫子在這篇中強調速戰速決的求勝的重要，他指出：大軍出戰，以取得勝利為第一要務，時間拖延過久，就會使軍隊疲憊，士氣挫折，攻城地戰力消耗殆盡，更何況軍隊長期在外作戰，國家財政也會發生問題。如果軍隊疲憊，士氣挫折，戰斗力耗損，財力枯竭，鄰近諸侯就會乘機入侵，此時就是有智謀的將帥，也無法挽回危局了。

    所以，貴在速勝，不能為講究指揮工巧而持久。長期作戰而對國家有利，這是從沒聽說的事。不能徹底了解用兵的弊害。就難以真正了解用兵的益處。善于用兵的將領，只動員一次兵力就獲得勝利，絕不再次征集，糧草的運送也以兩次為限。軍需用品由國內供應，糧草則取自敵人，如此軍隊糧食便不致匱乏。

    以戰養戰，因糧于敵

    國家因戰爭而貧困，是因為千里送糧草給遠方的軍隊，遠道運輸會使百姓困苦。靠近駐軍的地方，物價容易暴漲使百姓財富枯竭；百姓財富枯竭，政府就急于征收稅捐。于是全國力氣耗，財富用光，家家虛空，陷于貧窮。百姓的損失達十分之七，而政府的支出，如戰車的破損，馬匹的傷殘，以及甲胄弓矢，兵器盾牌，牛馬車輛的消耗，也在十分之六左右。

    所以聰明的將領，應該在敵國境內取得糧食——就地吃敵人一鐘糧，抵得上自己的二十鐘；用敵人一石草料，抵得上自己的十石。此外，要士卒勇敢殺敵，須激發其斗志、士氣和勇氣，要奪取敵人的物資，須以財貨將賞士卒。因而在戰斗時，俘虜敵戰車十輛以上的，應予重賞，敵戰車上的旗幟，應換成我方旗幟，編入自己的軍隊之中，對于俘虜來的敵軍，則應善待，轉為我用，這樣才能戰勝敵人，而使自己更加壯大。

    因此，用兵作戰以求得勝利為首要，不能拖延過久。一個懂得用兵的將帥，是民眾命運的掌握者，也是國家安危存亡的主宰。

    速戰速決

    孫子在本篇特別強調速戰速決的重要。他說：“兵貴勝，不貴久”。意思是指，戰爭以爭取勝利為第一要務，切忌拖泥帶水，停滯不前，否則不但士氣挫折，人困馬乏，更嚴重的是，長久用兵在外，將使國家財用不足，給第三國乘虛而入的機會。

    所以，戰爭一拖久，弊害無窮。從心理方面來說，低落的士氣，容易導致民心厭戰，反戰；以物質方面來說，則會造成國庫虧空，國民生產大衰。孫子在本篇著重于后者所帶來的弊害，因此，既想得到用兵之利，又想避開用兵之害，最好的方法就是速戰速決。

    取用于國，因糧于敵

    [兵家使用范例]

    桓溫北伐兵敗后勤

    很多人似乎很難從歷史中得到經驗，也很難從經驗中得到教訓。東晉時期，野心勃勃卻又剛愎自用的桓溫，就是典型的例子。

    東晉穆帝永和十年（公元345年）二月，桓溫展開籌劃已久的北伐行動，率四萬人攻打前秦帝國。起初，晉軍的攻勢猛銳，戰無不克，一度攻至前秦首都長安以東的壩上，但隨后秦軍精銳盡出，晉軍戰亡者高達上萬人。

    然而，晉軍最大的致命傷，倒不是秦軍的強大，而是后勤不繼的弱點被洞悉。前秦采取堅壁清野的狠招，使晉軍無麥可收割，又無糧食補給的管道，士兵的生存問題無法解決，不得不退兵，北伐大業功敗垂成。

    廢帝太和四年（公元369年）四月，桓溫為了展現個人的雄風大志，再度親率步騎兵五萬人北伐，從兗州北上，攻打建都鑿城的前燕帝國。桓溫的參謀官郗超，發現這個路線的問題不小，不但路途遙遠，而且作為水路運輸的渾水有淤淺現象，屆時恐怕為補給所擾，便提出了異議。

    可惜，這番忠告卻未獲桓溫重視。同年六月，大軍推進到金鄉（山東金山縣）時，天旱不雨，河床干枯，水運完全不通，桓溫下令挖掘運河三百里，使當地的渾水和清水相會，桓溫隨即率船隊，企圖自清水入黃河。船只前后綿延好幾百里，看似聲勢壯大。郗超又在此時潑桓溫冷水，他的理由是：“從清水入黃河，水運不便，萬一敵軍拒不出戰，而我們的補給線斷絕，又無法順利的因糧于敵，這是極為危險的事。”郗超在此再次提出后勤的重要，為突破補給的限制，他的策略是：第一，直撲前燕首都鑿城。前燕的可能反應有三，一是不戰而逃，二是出戰，此兩者皆為晉軍所樂見。對晉軍最不利的是第三種情況——前燕緊守鑿城。但盛夏之際，糧草供應等問題不大，且長期下來，附近百姓都會前來歸附，對晉軍有利無弊。

    第二，駐兵黃河、濟水一帶，控制水上運輸，待物資儲備充足后，到次年夏天再出擊。

    這兩種計策，前者較為激進，后者則較為保守。桓溫只要二擇一，或加強后勤，或速戰速決，都可解決因后勤而產生的后繼無力等現象。而令郗超百思不解的是，桓溫根本不采納任何一種建議，盡管郗超特別忠告：“如果這種謀略都不用卻揮師北上，既不用速戰速決，又會缺糧缺得早，我軍衣服無以取暖，屆時所煩擾的，恐怕不止于食物而已。”

    桓溫可不理會這么多。晉軍在攻勢發起之初，所向披靡，前燕帝國皇帝，甚至打算棄城逃亡。不久前燕若干官員發現一個奇怪的現象——桓溫軍力強大，部隊訓練有素，大可順著河流向前猛攻，他卻未這么作，仿佛不求勝利似的。前燕的司徒左長史申胤判斷說：“桓溫目前氣勢如虹，看似大有可為，不過在我看來，成功的機會微乎其微。怎么說呢？晉王室衰弱，而桓專制王權，朝廷上下未必和他同一條心，一定不愿意見到他立功回來，從中作梗，恨不得他失敗。這是桓溫不足懼的第一個理由。

    “再者桓溫仗著兵多將廣，態度驕傲，應變力差，率大軍深入敵境，有相當好的進攻機會，卻不知好好利用，反而在河岸徘徊不前，想要和我軍打持久戰，等待全面的勝利。一旦糧食接運不繼，必定不戰自敗，這是必然的趨勢。”

    時過不久，果然起初威風八面的晉軍，終于面臨難題了。桓溫企圖開鑿、修筑運河失敗，糧食又被切斷，軍事攻勢也遭燕軍強大反擊，前秦帝國的援軍隨時會趕來助陣。桓溫眼看大勢已去，下令燒毀船只，拋棄輜重和鎧甲武器，從陸路往南奔逃。

    故事還沒結束。前燕將士爭著追殺晉軍，領軍的慕容垂卻不這么想。他雖然也希望徹底殲滅晉軍，但他認為晉軍在撤退之初，內心惶恐，必然戰戰兢兢，派出精銳部隊斷后，此時追擊，必遭到強力反抗，討不到便宜。此時宜讓晉軍安心逃亡，當晉軍發現后無追兵，戒心松懈，就會專心的日夜趕路。幾天下來，精疲力竭，此時出擊，必可大勝。

    一切果真如慕容垂所料，桓溫拼命撤退，慕容垂帶領八千名騎兵偷偷跟在后面，幾天之后，和另一名將領慕容德夾攻晉軍，數萬名晉軍將士被斬首，桓溫的北伐大業，再一次栽在后勤補給上頭。

    [商戰使用范例]

    蜆殼“借力”為己所用

    “因糧于敵”在商戰中也是一種重要的戰略思想。精明的企業家最善于借助他人的力量決戰養戰，“借力”而為己所用，從而來實現自己的目標。

    借力，有多種途徑，名人明星可借，名牌、社會輿論可惜，專家、權威同樣可以借。“蜆殼”石油公司就是善于借助權威機的力量，使自己在競爭中獲勝。

    “蜆殼石油”是英國和荷蘭合辦的石油公司，是世界聞名的超級石油集團，與美國老牌的石油公司艾克森集團（exxon）、美孚集團齊名。

    不過若干年前，蜆殼石油剛剛進軍美國市場時，在“石油大王”美孚公司看來，還是個不值一提的“小不點”，根本不足以引起他們的興趣。然而，蜆殼石油公司并不自卑，而是借助“市場領袖”的力量，在廣告宣傳中大見奇效，大收奇功。蜆殼石油為了爭奪市場占有率，早期曾花巨資，進行“答案在蜆殼”的廣告宣傳活動。

    蜆殼公司的研究機構通過長期的研究，反復的實驗，取得了關于耗油量、汽車保養、駕駛安全等一系列真實而又可靠的數據資料；接著，他們十分積極地與紅十字會、國家安全委員會等權威機構聯系，把研究結果向他們匯報，并由這幾家權威機構審核通過。由于紅十字會、國家安全委員會等機構是居于“市場領袖”地位的組織，他們的意見最易為消費者接受，因而，由他們審核通過的研究資料也具有了很高的權威。蜆殼公司就把這些研究資料分階段印成“答案在蜆殼”的小冊子，夾在消費者雜志和用戶指南中，并在電視中大做廣告，說明每加侖汽油可跑里程數，特別是每加侖蜆殼汽油的可跑里程數，以及有關汽車保養和安全駕駛方面的知識。

    經過幾年的宣傳，蜆殼公司所普及的知識逐漸深入人心，蜆殼公司也建立起了“蜆殼石油是最關心您的石油公司”這種牢不可破的形象。公司的營業成績節節上升，直逼美孚公司，到美孚覺察到時，蜆殼石油已經站了腳跟，在競爭中立于不敗之地了。

    [處世使用范例]

    借鑒他人的經驗

    一位成功的企業家經常打探和挖掘別人的技術、人才和門路來擴張自己的事業，他在透露他成功秘決時說：我們經常聽到人們提倡新有多么好，卻從來沒有人提起模仿其實也是十分重要。事實上，成功者處事行為的百分之九十五以上，都是模仿別人得來的。我們民族重視了幾千年的學習，其實就是一種模仿。沒有模仿，根本不可能創新。

    走一條沒有人走過的新路，總比走別人已經走過的舊路要慢。因為，走新的路，通常要遇到更多的障礙，面對更大的風險。看清楚眼前要走的路，特別是留意別人怎樣走同樣的路，一定有讓你收獲不小的地方，它讓你避免重復別人已經走過的彎路；另外有一些路，很值得你跟著別人一起走，這會讓你成功的機會更大，就像大雁互相依靠著飛行一樣。

    盡量從那些成功人物身上挖掘使自己也能成功的東西。那些成功人士之所以成功，肯定有成功的原因和方法。我們可以在一起研究成功者為什么成功？如何成功？他有什么想法跟人不一樣，他有什么偉大目標，他到底如何計劃，他成功的策略又是什么？等等。

    當你不會時，迷惑時，受挫折時，不妨轉換憂傷的心思，抬頭看看或想想那些成功人士，他們如在似你這般標遇時，又會如何行動？

    荀子云：“吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學矣。”

    “如果看到一個優秀的人，就要挖掘他的優秀品質，把它應用到你自己身上。”喬·吉拉德，世界上最偉大的推銷品這樣說。

    比爾·蓋茨，世界公認的首富，他是怎么取得如此驕人的成就呢？除了他的天才的智慧以及一些客觀因素之外，還有很重要的一條：他模信洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一舉一動，研究他們的信念，借鑒他們的做法，才有了今天。

    借人力量付出代價，借人錢財要連本帶利歸還，借人聲名也還要有所交待，惟有借人的成功經驗，既可直接復制或轉化為自己的經驗智慧或成功，又不用付出或歸還什么。

    借他人的經驗為我所用，既少走了彎路，還能快速提升自己，達到自己的目標。

    殺敵者，怒也

    [兵家使用范例]

    激發部隊的仇恨

    這里所說的“殺敵者，怒也”，是通過一種“激將”的方法來激發群體的潛能。高明的將領善于鼓舞士氣，他們總能激發部隊的對敵人的仇恨，使大家同仇敵愾，在戰場上勇往直前。

    東漢末桓帝時，長沙、零陵一帶有民間武裝發動反朝廷的兵患。朝廷派兵鎮壓后，大部平息，剩下卜陽、潘鴻等少數為首者潛入深山，還時不時外出打家劫舍。荊州刺史度尚奉命征伐。他先是招募本地少數民族武裝進山討伐，弄得卜、潘一伙不敢出來。接著，度尚放風說：“卜、潘二賊為多年慣匪，能守能戰，現在據險頑抗。我軍現已疲勞，只有調集各地兵馬共剿，方可成功。援兵到來之前，我軍可養精蓄銳，但不可懈怠，須邊休息邊習武。援兵一到，我等將會合大軍，如猛虎下山，一舉殲之。”

    度尚手下將士無不喜笑顏開，每天游獵休息，既養精神，又四處游玩。一天，將士外出營內無人時，度尚秘密派人到營內燒了一把火，把營賬全部燒光。

    天黑之前，將士們回來一看，個個都驚呆了，有些平日有些私蓄的這時都一個個哭喪著臉。正在此時，度尚來了。他見狀故意捶胸頓足地號啕大哭起來：“可惡的賊人，竟敢如此大膽子，這是本官一時疏漏，讓賊匪鉆了空子，不過，沒有白流的血，弟兄們的損失定要教賊匪加倍償還！”大伙的怒火被度尚點燃起來了，一個個都無不咬牙切齒。度尚見狀，又火上澆油：“這伙賊子所搶的錢財，幾代人也用不完，光金銀珠寶就多得如山一樣，我等兄弟只要奮力一戰，定可全數繳獲。如果打敗他們，弟兄們這點損失就根本不在話下了。”大家都說愿聽度尚調遣。

    第二天黎明時分，將士們就懷著一腔怒火出發了。這邊，卜、潘一伙也聽到了度尚出的風，以為援兵未到，正放松警惕，毫無戒備。突然，官軍們沖殺上來，卜、潘一伙只有招架之功，毫無還手之力。三下五除二，這伙小股武裝被很快殲滅了。卜、潘兩個為首者被亂刀砍死。這樣，本來較難解決的難題，在度尚的智謀下迅速解決了。
    第(1/3)頁