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    110.發掘市場“藍海區”

    20世紀80年代以來，“紅海戰略”成為商業的主流。“紅海”代表已知的市場空間，在紅海中每個產業的界限已經被劃定并為人們所接受，競爭規則也已為人們所知。企業試圖在這樣一個環境中擊敗對手，奪取更大的市場份額，但隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越暗淡。

    2005年，哈佛商學院出版社出版了w·錢·金（韓國）和勒尼·莫博涅（美國）合著的《藍海戰略》。很快，這本書就席卷全球，成為出版商、民眾、企業和學者們競相討論和追逐的對象。與紅海相對，藍海代表著待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會，也就是說，藍海是未知的市場空間。

    當前競爭日趨白熱化，許多公司都在削價競爭，形成一片“血腥”的紅海。在這種情況下，如果想在競爭中求勝，唯一的辦法就是不能只顧著打敗對手，而是要在紅海當中拓展現有產業的邊界，開發出藍海，尋找冷門，形成沒有人競爭的全新市場，這才是最有效的策略。

    “二戰”結束后，美日的航線主要被美國航空公司控制，對于日航來說，要想發展自己的業務非常艱難。為了改變生意清淡的狀況，日航高薪聘請美國飛行員，購置一流的飛機，嚴保飛行安全和設施的先進，但由于競爭對手也采取了同樣的措施，所以日航在競爭中仍處于劣勢。如何改變這種現狀呢？日航決定以改善服務為突破口：世界各大航空公司的服務都大同小異，如精美的食物、和顏悅色的空姐、彬彬有禮的服務……但如果日航能夠在飛機上展現日本的傳統文化，不就能吸引好奇的西方乘客了嗎？于是，日航經過精心設計，讓空姐身穿各種款式的和服，在飛機上向顧客展示日本的茶道；在送餐時以日本女性特有的溫柔指導顧客怎樣用筷子；為顧客服務時以日式鞠躬表示禮貌……這種種充滿了濃郁日本風情的服務方式，果然引起了西方游客對日本文化的濃厚興趣，一些原本不打算去日本旅游的西方人，也紛紛乘坐日航的班機前往日本觀光。日航通過改善服務，不與競爭對手拼硬件而贏得了市場。

    日航和其他航空公司相比，既沒有硬件上的優勢，也沒有資金上的長處，它如何在競爭中獲勝呢？顯然，它沒有和競爭對手進行正面競爭，而是挖掘自身的優勢，把握自身的長處，以改善服務為突破口，從而改變了自己在競爭中的弱勢局面。日航這種主動開拓市場空白，不與競爭者競爭的企業經營思維就是藍海思維。

    可見，企業要開拓藍海商機，就要不與對手競爭，而要避實擊虛，重新發現市場，重新界定市場。而這點同樣適用于個人。

    當有人采訪比爾·蓋茨，問他為什么能成為世界首富，比爾·蓋茨說：“我之所以能成為世界首富，除了知識、人脈和微軟軟件公司很會行銷之外，有一個前提就是我善于在別人看不到的地方賺錢。”

    由此可見，眼光獨到，發掘市場“藍海區”，在別人看不到的地方賺錢，是經商者財富永不干涸的源泉，也是經商者必備的能力之一。

    111.把自己當成一家公司去經營

    經營一家公司，最重要的就是經營這家公司的品牌。可能產品都相差無幾，但是消費者看重的是企業的整體形象，因為品牌商品有品質保障。作為個人，我們也要把自己當做一家公司來經營，打造出屬于自己的個人品牌。通常情況下，你的名字就是你的個人品牌，你的名字就代表著你的工作能力，你的名字也就成了你的工作能力的象征。

    要打造個人品牌，你就要時時保持你的競爭力。往往，你的個人品牌也代表著你的道德觀、作風、形象、責任，好的品牌之所以強勢，就是因為它結合了“正確的特性”、“吸引人的性格”，及隨之而來的與消費者的“良好互動關系”。“個人品牌”必須有“正確的特性”、“吸引人的性格”，只有這樣，才會美名遠揚，為自己創造更多的機會！

    如何才能打造自己的個人品牌呢？

    1.不斷提升自己的專業能力

    擁有專業能力，就是知識豐富并且執行力強，可以幫助企業解決問題。“擁有專業能力”是一種絕佳的個人品牌，是一種內涵的呈現。由于不斷地有新知識及新技術的推出，為了避免過時，必須不斷地增進專業能力，這是打造個人品牌首先要注意的！

    2.擁有謙虛的態度

    無論在什么時候，謙虛的人都會受到人們的歡迎。如果你能力有限，謙虛會讓人感覺你誠實上進，如果你工作能力很強，謙虛會讓人感覺你的綜合素質很高。

    3.維持學習力及學習心

    學習力及學習心是不老的象征，也是延續個人品牌的手段。一個不斷學習的人內在是豐富的，也會更容易擁有自信心及保持謙虛的態度。學習會讓你時時刻刻感覺在進步。學習會讓你找到自身的不足，從而改正陋習。

    4.強化溝通能力

    溝通能力包括“傾聽能力”及“表達能力”。個人品牌必須透過溝通傳達出去。你必須要有能力在大眾面前清楚地表達，透過文字傳達思想，也要學習站在他人的角度看事情，嘗試以對方聽得懂的語言溝通，為了達到這個目的，傾聽是必要的。

    5.親和力

    親和力是一種甜美的氣質，讓人在不知不覺中被你吸引。親和力也是一種柔軟的積極性，是透過“與人親善”的特質發揮更多的影響力。

    6.外表

    外表是很重要的。當別人還沒有機會了解你的內涵時，就會從你的外表來判斷你的好壞。學習讓你看起來清清爽爽、專業誠懇，以整潔利落來表達你充沛的精力及良好的態度，是職場中的每一個人都必備的能力。

    建立個人品牌，可以從自己的強項開始。每個人都有自己獨特的能力，從自己獨特的能力開始，是最容易建立個人品牌的方法。

    瑪利亞是一家飲料公司的業務主管，因為她平易近人，說話隨和，客戶都喜歡和她交談。每逢碰到同事和客戶談崩的時候，她就會出動。只要她一去，什么冰山都會融化成一江春水。她個人品牌的重點就是“化解矛盾的專家”。每個人都應及早找到自己的強項，盡量發揮，這是快速脫穎而出的秘訣！

    這是個自我行銷的時代，你的表現是你的“最佳簡歷”。我們必須做到處處塑造我們的個人品牌，讓每個見過你的人都能記住你，那樣，成功就離你不遠了。

    112.你是在“提桶”還是在“建造管道”

    很久以前，有兩個名叫波波羅和布魯諾的年輕人，他們是好朋友。他們渴望有一天能夠成為村里最富有的人。他們都很聰明而且很勤奮，他們認為自己需要的只是機會。

    在他們的期盼之下，機會終于來了。村里決定雇兩個人把附近河里的水運到村廣場的水缸里去。這份工作交給了這兩個年輕人。他們抓起兩個水桶奔向河邊。一天結束后，他們把村子里的水缸都裝滿了。村長按每桶一分錢支付給他們酬勞。
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