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第三百七十章 打響價格戰-《一個銷售員的自白書》


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    張海反問道:“不是嗎?人家這樣至少還占了市場啊!?”

    我哼了一聲道:“屁!要是那樣可以的話,老百姓還得嫌物價高呢,就等著降價就行了!哪個行業不想優先占領市場啊?不是爭個你死我活的,都像盈科一樣,一進一出不賺錢,先把市場拿下來就是了!”

    張海嗯了一聲道:“說得也是!”

    我繼續分析道:“銷售了,你就得納稅,這稅從哪里出?公司不賺錢,工人的工資哪里出?生產成本哪里出?企業不用發展的嗎?不用出新產品嗎?不需要研發嗎?這錢哪里出?如果單單是去庫存,我倒是可以理解。可看他們的架勢,幾乎所有產品都在降價,簡直是跳樓大甩賣啊!產品是要持續行銷售,才能獲得市場的!短期內買斷貨了還說得過去,可一旦消費者發現他們沒貨了,就會產生疑惑,自己所買的產品是不是有缺陷啊?這倉底的東西能用嗎?等你再出來時,就沒人理了!這年頭再貴的東西都有人買,可你賣個5塊錢一斤的牛肉,你看看有人敢買?

    一旦消費者對產品失去了信心,你再想挽回就難了,我們在這方面不知道吃了多少苦頭,他們這是自找苦吃!”

    張海反對道:“你說的那是以后,可現在呢?現在的事實就是,他們在吞噬整個市場,看看這個月的銷售報表就知道了,7成銷售量是人家的!是14款產品啊!也包括你們萬眾的空調!”

    我無所謂地說道:“我們萬眾的產品,本來就賣的比別人家的貴,他們這么一降價,就更顯得我們價格高了!局部的短時間的失去部分市場是常態,我們會拿回來的!”

    張海好奇地問:“你們打算怎么拿回來啊?不是也打算降價吧?那我們還活不活了?你可不能這么不地道啊!你剛剛不也說了,降價對誰都沒好處的!”

    我嗯了一聲道:“是啊,就算對消費者也是一樣沒好處的!底線價格,會滋生很多小廠家,鋌而走險,在制造成本上下功夫,產品質量肯定會下滑,消費者如果一味的選擇低價產品,養成習慣,受害的只會是他們自己!”

    張海嗯了一聲道:“道理咱們都懂,可消費者不知道啊,他們肯定是誰便宜的買誰的,得一個便宜算一個!”

    我很自信地說道:“那就讓消費者意識到,不是越便宜的產品,就越好啊!”

    張海掛了電話,又有幾個比較熟悉企業的老總,打電話給我,我都是一樣的給他們上課。

    很快,樂天最新發出聲明,堅決抵制打價格戰,堅守你們產品質量,樂天不降價!

    隨后,海鷗同樣發出聲明,堅決抵制打價格戰,為消費者權益保價護行!(行業的行)。海鷗不降價!

    此后,多家企業都發出了同樣的聲明。

    我知道是時候,該自己出手了。

    賀潔發出了聲明:“我們萬眾集團鄭重聲明,萬眾一向抵制價格戰,降價就是變相的破壞產品質量,破壞消費者的利益,羊毛出在羊身上。為了行業能夠積極健康的發展,萬眾是不會做出讓步降價的!同時,呼吁消費者擦亮眼睛,看清降價的本質,希望購買者要看清產品質量,以免上當受騙!”

    最后的重磅炸彈是家電行業協會發出的聲明:作為家電行業協會,有著保護消費者權益的義務,深知家電產品的成本,既要控制好產品價格過高,也要保證產品質量,限制產品的底價,減少產品成品,來達到降價吸引消費者的目的,是極為不可取的。


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