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    站在臺上，我向臺下望了望，黑壓壓的人群，無數(shù)雙眼睛盯著我，多少有點緊張，演講我并不陌生，從上學那會兒，我就經(jīng)常的上臺。不過，這次不一樣，下面都是老師和大學生，他們不是我的屬下，不是我的同事，他們有著各種稀奇古怪的想法，有著深厚的理論知識，我知道我的隨便一句胡說八道，就會被人詬病，就會被人挑出毛病，還會誤人子弟，所以，我的每一句話都必須嚴謹。

    我想了想說道：“在座的女同學們，衣柜里肯定有很多買了一次都不穿的衣服吧？男同學們也應該有很多自己買來不穿的球鞋吧？這些算不算庫存呢？嚴格上講，貶值的叫庫存，會升價的叫收藏。所以，女同學們，我的建議是有漂亮衣服的，就盡快穿著出來，不然等到過季了，不流行了，你的衣服就沒人看了，就貶值了。男同學們，除非你買的球鞋是珍藏版，不然我的建議是一樣的，有就穿，別擺在那里，等著發(fā)毛。

    我為什么要說這些呢？這其實和公司管理庫存是一樣的。當公司產(chǎn)生大批量的庫存時，怎么辦？這就必須我們及時的判斷，這批產(chǎn)品滯留的價值到底有多少？如果，發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)沒有一點的價值了，那就盡快處理點，任何方法，不惜血本，低價處理。如果處理不及時，不但會占庫存空間，還會讓你在市面上的產(chǎn)品變得更不值錢。

    那么怎么樣，才能很好的控制自己的生產(chǎn)庫存呢？這就是看一個公司的預估市場水平了，我們公司管這個部門叫市場部，是專門預估一款新品的市場前景，消費者的消費能力，他們前期工作做的好，自然后期的庫存壓力就會小很多。但我可以明確的告訴大家，市面上沒有一款產(chǎn)品是可以做到零庫存的。雖然，咱們所有的企業(yè)都在倡導零庫存，但沒有一家企業(yè)可以百分之百做得到。如果做到了零庫存，只能說明這家公司產(chǎn)能和銷售能力都不行！

    剛剛談的是前期怎樣良好地控制庫存，那我們再談談，一旦產(chǎn)生了庫存，我們該如何處理呢？首先，是看你的庫存產(chǎn)品，還有沒有剩余價值，如果確定了毫無價值，就像bb機，vcd一樣的產(chǎn)品，即使你留到2020年，也是一樣的一文不值，那就盡快處理，能降價賣的降價賣，降價賣不了的，就直接扔掉，切記不要送，不要讓它們流通到市面上。為什么要這么做呢？你們是不是會說，送人還能賺個人情，賺個口碑不是更好嗎？錯！大錯特錯！那樣做，無論對社會，對企業(yè)，甚至是個人都沒一點好處。落后的產(chǎn)品，被淘汰的產(chǎn)品，就要絲毫不加猶豫地扔掉，就像你的不良嗜好一樣。只會阻住你進步的步伐，有了能湊合用的，你還會追求更好的東西嗎？即使會，你的欲望也不會變得那么強烈。”

    這時有人已經(jīng)迫不及待地舉起手來，提出疑問，我指著其中一個斯文眼鏡男，眼鏡男大膽地站了起來問道：“據(jù)我所知，你們?nèi)f眾就曾經(jīng)以高價銷售了，一批滯留擠積壓的無葉風扇，并不是像您說的那樣，毫不猶豫地扔掉，對此，您怎么解釋？”

    我微笑著點了點頭說道：“這個同學的問題，問得很好，看來是做過一些功課的，這么秘密的商業(yè)行為，你都知道。好，我可以明確地答復你，那批庫存是經(jīng)過產(chǎn)品升級的，優(yōu)化處理過的，才再次回到市場。而且升級花費的費用，不比研究新品的費用低。這其實是我管理的一個失誤，我當時錯誤的預估了市場，以為這個無葉風扇一面世，就會供不應求，當時的訂單也的確是供不應求，但一到市場發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的成本過高，導致銷售價格，難以讓消費者接受。和普通風扇比起來，性價比不高。所以，最后我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，大量的積壓。

    我犯的第二個錯誤，就是想盡量的挽回損失，所以，想盡一切辦法處理這批庫存，唯一想到的辦法就是升級這批產(chǎn)品，在無葉風扇的基礎上，加上了水冷裝置，這樣，它的價格比空調(diào)低，功能又比普通風扇強大，才勉強的銷售了出去。但我們付出的代價慘重，不但沒賺回來成本，還賠上了后期升級的成本。不知道，我這樣的回答，能令你滿意嗎？”

    眼鏡男點了點頭。

    我接著說道：“剛剛說到了庫存，接下來我說下供不應求的平衡問題。所謂供不應求就是生產(chǎn)力不足，也是對市場預估的不夠，當一款產(chǎn)品面世后，市場反應比預期的要好得多，導致一貨難求，生產(chǎn)能力跟不上。這種情況也是每個企業(yè)都會有的，可能你們會認為這是好事，這說明你生產(chǎn)出來的產(chǎn)品受歡迎，脫銷了。但是事實并非如此，一旦供不應求，就馬上會有人填補你的市場，等你把生產(chǎn)線上了，你會發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)基本飽和了，你的生產(chǎn)線白白花了錢，市場卻已經(jīng)不需要了。

    這就像一個天秤，一方面你要控制自己的空庫，一方面你要加大你的生產(chǎn)能力，這個平衡點很難去平衡到，只能盡量去衡量，最好的辦法，就是不要太樂觀和太保守的去預估市場，別去跟風，自己去創(chuàng)造市場，開發(fā)市場，這樣你才能知道市場的前景。如果，人云亦云，看到別人家的東西好賣，你就馬上去賣，到最后，人家早早預估到了市場的飽和點，而你卻傻傻地認為市場才剛剛開始，你當然就會剩下一倉庫的積壓貨了。

    那么這個問題的核心在哪？就是在于創(chuàng)新，走在市場前端，想人所不敢想，做人所不敢做之事。”

    有人又提出了疑問，一個微胖的女同學問道：“可是我知道往往第一個去嘗試的人，未必能賺到錢啊？那些發(fā)明專利的人，他們得到的，不過是滿身銅臭味的商人，微薄的一點發(fā)明專利費，大部分的錢還是這些商販們賺取了。”

    我笑著說道：“這位同學對于有錢人有敵意啊？人民幣被印刷出來時，只有印刷紙質(zhì)的書香味，是用的人多了，才會有其他的氣味，這和錢本身沒關系，和擁有錢的人也沒關系。你問的這個問題，就是我做得工作有關了，我就是做銷售的，就是你眼中滿身銅臭的商人了。

    你即使有再好的產(chǎn)品，也得有人為你推廣，不然你的產(chǎn)品就只能為你一個人服務，更不會得到專利費。你想要你的產(chǎn)品可以得到大批量的生產(chǎn)，那么你就得找我們這樣的投資者，為你的產(chǎn)品推出市場，任何產(chǎn)品在沒有批量推出市場時，它都只是個實驗品，稱不上產(chǎn)品。你發(fā)明創(chuàng)造的初衷是什么？如果你是要服務于社會，那你就該讓它得到廣泛的推廣啊，如果你是為了發(fā)財，光宗耀祖，那你就更該把它賣到懂得賺錢人的手上啊！

    說到這里，我想告訴大家的是，我們國家現(xiàn)在對于知識產(chǎn)權，發(fā)明專利，已經(jīng)是非常的重視，也出臺了很多相關的法律，不是國家不重視，而是你們中很多人未去了解，即使一個曲別針，只要是國家認可的專利產(chǎn)品，你一樣擁有產(chǎn)權，任何人都不得抄襲，未經(jīng)你同意做商業(yè)用途。”

    問題不斷地提出來，課堂氣氛變得活躍了起來。
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