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第九十六章 時事開講-《一個銷售員的自白書》


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    副校長千恩萬謝地送了我們出學校,我邀請袁麗虹去家里吃飯。

    袁麗虹高興地答應了下來。

    坐在車上,我本以為我們會沒話題,會很尷尬,可袁麗虹的一個話題,引起了我們兩個同時的興趣。

    我只是好奇地隨便問道:“我剛剛聽人說,你以前是某家上市公司的ceo,是真的嗎?”

    袁麗虹點了點頭說道:“是啊,那個時候還沒有什么ceo的稱號,就是和你現在差不多一樣的職位,就是公司的執行董事,那是一家鋼材企業,后來破產了。不過,不是我在的時候,我就做了一年多,后來發現自己的確不適合做生意,就主動提出了辭職。”

    我問道:“能說說是什么原因破產的嗎?”

    袁麗虹回憶道:“那本來是家國有企業,多年經營不善,當時一家新加坡投資公司的老板,看中了這個企業,想投資來做。可國有資產是不能變賣的,也不能轉為私有資產,就找到了我。我那時候在正好在國資委上班,對于國家政策還是比較熟悉,就給他出謀劃策。國家為了防止國有資產流失,是不允許被外資企業收購的,但允許合資和民營優化整合,注入資金,盤活企業。

    我就叫他重新注冊了一家合資企業,注資這家鋼材廠,和當地政府達成協議,可以全權控股,但必須有一部分的國有資金股份。

    其實當時當地政府哪有什么資金,就是隨便給了點政策,就入了干股,不過這么大的企業被盤活,制造了這么多的就業機會,還成為當地的第一納稅大戶,這是件好事。”

    我嗯了一聲說:“當時萬眾電工在湖南的廠,初衷也是有這樣的想法的,只不過,想象得太美好,現實很殘酷。一方面那個廠太小了,另一個方面當地政府管得太嚴了,怎么說呢?就是你知道的……”

    袁麗虹點了點頭說:“都會有這樣的問題的,企業收購回來,就想邀請我過去的,我沒同意,我那時可是拿著鐵飯碗,正式的國家編制,國家干部啊,根本就不會考慮下海什么的,我們那個時候,對錢的概念還是比較模糊的,我們更多的是信仰,是追求,一談錢,都被人鄙視的。

    說來你不信,直到我發現我一年的工資,還不能買一臺14寸彩色電視機的時候,我才意識到錢的重要性,就決定下海了。

    我去的時候,這鋼材廠還是一直在虧損,太多職工了,人工成本占了營運成本的比例太高。一個干活的,四五個監工的,都是領導崗位。企業性質變了,可管理模式一點沒變,還是一樣論資排輩,一樣的人浮于事,龐大的管理體系,卻沒有幾個真正干活的,懂技術的。

    我決定大刀闊斧的改革,該清的清,該換的換,一上來就得罪了很多人,都是有關系,有背景的人。沒干多久,就被干下來了,不過,那時候是真風光,一下子讓上萬人下崗,引起了不少的轟動,我就這么出名了,不是我做的業績有多好,而是太多人恨我了,這才會被人記住我曾是上市公司的ceo。

    后來不用我說,你都可以想象到的,投多少錢都是石沉大海,最后被逼著破產了,我也成為這家廠的千古罪人了。”

    我笑了笑說:“也不能怪你,外資企業來咱們國內投資,水土不服的大有人在,現在的投資環境好很多,交通運輸,原料配送,后期包裝等等配套設施齊全,加上國家政策穩定,不會朝令夕改,國內的消費能力,也是逐日劇增,市場一片大好,如果你現在下海,一定會有一番作為的!”

    袁麗虹搖著頭說:“不行了,老了,也沒時間了,要是再給我十年,我一定下海經商,我好想把我這些年的教學經驗,運用到實踐中。看看我的這些理論是不是能成為現實。”

    我勉強地笑著說:“那就去試試啊,然后實踐完,再去寫出理論,這才是做學問應有的樣子啊!”

    到了家,我爸媽看我把袁麗虹領了回來,高興地差點跳起來,又是要大魚大肉的招待,我只是淡淡地說了句:“還是以清淡為主吧,袁老師比較喜歡清淡的食物。”

    爸媽愣了一下,看著袁麗虹還是面帶微笑,就點了點頭。
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