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    我哦了一聲說：“那就是說，你們的成品價格也應該是最低的啦？”

    老板猶豫了一下說到：“那到也沒有，大部分的價格都是差不多的。所以，我很奇怪為什么我們的產品就賣不好，人家的就可以。”

    我拿出一份海產食品公司的調查報告來，遞給老板說道：“這是一份今年和去年，你的同行的銷售報告，你可以看看他們銷售渠道，大多是超市，海產市場。你說你的價格差不多，那你為什么沒進入超市？如果是這樣的話，你只要稍微一降價，不就可以擊敗其他同行，稱霸海產食品食品了！”

    老板面有男色地說：“這價格我們降不下來了，再降就沒錢賺了。”

    我嗯了一聲說：“你不是說你的成本是同行業中最低的嗎？你降一點就不賺錢的，那別人不是早就賠死了？”

    老板有點尷尬地說：“我們的人工成本高啊，你也知道這是經濟特區，什么都高，這也沒辦法啊！”

    我笑道：“人工成本不是成本？那簡單了，你可以炒掉一部分人啊，你要什么人工成本？你的產品不是都是成本加工廠生產出來的嗎？就是搬運吧，還有就是你的營運人員，銷售人員，除了這些還有其他的嗎？”

    老板急忙點著頭說：“就是這些啊，這就是筆不少的開銷啊，你說對不？”

    我也不再和他糾結這個問題，轉換話題道：“這帳你自己會算，我就不說了，我覺得你想解決成本問題，就得自己生產，包裝，只有這樣才能真正的降低成本。”

    老板哎了一聲說：“我也想啊，可這要投資啊，我哪有那么多錢啊？”

    我知道機會來了，就說道：“這樣吧，我可以給你找個投資人，但必須占你公司51%的股份，控股你們公司，你可以一樣的賺錢，而且肯定比現在賺的多，不過公司就得家人說得算了，你感興趣嗎？當然你要是覺得，你有能力經營下去，就不必考慮我的建議。”

    老板先是馬上拒絕道：“你是叫我賣公司，那不用考慮了，根本就不可能！”

    我哦了一聲說：“那當我沒說，不過，既然收了你的錢，還是和你說下，照這么下去，你可能都沒機會賣你的公司了。不知道你聽說了沒有，國家旅游局已經出了新規，任何景點不準售賣超過市場平均價2倍以上的商品。如果，你連景點的地方，都銷售不出去，你想想你的出路到底在哪里？要不轉型，要不就是讓轉。按著你現在的市值，你的公司現在可能還值點錢，不過你的銷售量每況日下，到了根本就不值錢的時候，你該何去何從啊？”

    老板知道我不是危言聳聽，臉色暗淡地說：“你說的我何嘗不知道呢？可這都是我自己的心血啊，你叫我賣給人，我……”

    我搖著頭說：“你的思想要轉變啦，有錢不用干活，這世上還有什么比這個更好的，你開公司是為了什么？不就是為了賺錢嗎？別人收購了你的公司，你還是占股份啊，錢你照樣的賺，公司做大了，你錢不是賺的更多。可如果還是放在你手上，你能得到什么？有了錢，你還可以再創辦公司，再創業啊，你現在缺的不就是錢嗎！有了足夠的資金，你可以做更好的公司，現在有人知道怎么經營你的公司，你何樂而不為呢？”

    老板哎了一聲說道：“是不是你想入股收購啊？”

    這下輪到我尷尬了，我紅著臉說道：“這……不是……是我朋友……哎，是我，我眼下正好有這樣的門路，想做海產食品加工，不過沒有許可證，咱們合作，你還是你的總經理，董事會執行董事，還是你管理！”


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