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    李總瞪了我一眼說道：“你少在這兒插科打諢，這事兒沒完，曾志強，你說吧，你打算怎么收尾？你得給我們一個交代！”

    我笑著說道：“要啥膠袋??？現在環(huán)保！回來就好，回來就好！”

    曾哥跟著笑道：“沒事，阿飛，我給大家一個滿意得交代，包大家賺大錢！我想過了，這批海鮮回來了，成本也就200萬，我在船上都聯系好了一部分買家，這些都是深海稀少的海產，光這些就肯定能回本。剩下的一部分咱們自己留著，海邊的養(yǎng)殖場咱們可以包一部分，自己養(yǎng)著。一部分直接冷凍下來，找個加工廠冷凍包裝，直接賣到各大超市?！?

    我覺得有得做，是個商機，想了想說：“這到真是個門路，只是你這一船再多，能有多少，要是可以陸續(xù)地來，咱們固定收購，形成一條產業(yè)鏈，養(yǎng)殖，加工，銷售，咱們來個海產食品集團，這是條發(fā)財的財路??！”

    曾哥點著頭說：“是啊，我在船上就琢磨這事，以后我可以聯系出海的漁船，收購他們回來的海產，他們也希望打回來的，馬上就有銷路，價格上肯定是一手的，最便宜的，而且他們也不篩選，這其中有一部都是罕有的海產，這部分其實是最值錢的！”

    李總也忘了之前對曾哥的氣，提出了疑問：“可怎么保存呢？深海海產不好保存吧？如果冰凍了，就失去了它的價值了。就算在海邊養(yǎng)殖，海水太淺，養(yǎng)不活的?！?

    我很痛快地說：“別擔心，這個容易解決，保存不了，養(yǎng)不活的，就直接拿到酒家做了吃，或者一到岸，就進冷凍室，直接速凍起來，打包起來?，F在要做的是幾件事，曾哥，你馬上聯系漁船，和他們簽個協(xié)議，咱們優(yōu)先收購他們的海產；殷師傅，你去找漁村那邊給咱們供貨的漁民，包一個漁場；李姐，你去聯系急凍加工廠，最好可以收購一家回來。”

    大家都點著頭，然后一起望著我問：“那你呢？你干什么啊？”

    我嬉笑道：“我聯系超市，市里各大的酒家，把這個好消息告訴他們！”

    說干就干，幾條線都很順利，船家那邊的協(xié)議很快就簽了下來，殷師傅的魚塘更事容易，加工廠也很好找，沒想到，我本覺得最簡單的事，卻成了最大的難題。

    首先，其他酒家根本就信不過我，他們都不確定我的海產到底是什么？哪里來的？是不是被污染過的？什么時候到貨也不確定，人家總不能等我的貨才開張吧。

    再有就是超市，他們的進貨的渠道必須是經過國檢，必須得有食品安全合格證的，在對包裝，海產的質量都是有嚴格的管控的，不是說你想賣，就可以賣的。

    前期工作都做好了，到我這兒掉鏈子了，我開始有點著急上火了。

    正所謂打瞌睡，就來枕頭。正好有一家九洲海產食品公司來找我，解決問題。

    這家公司是珠海本土一家海產公司，主要是經營一些海產速食品，像什么魷魚絲，紫菜之類的小食品。他們的問題就是成本太高，包裝老土，除了賣給些游客外，基本沒什么銷路。

    找到我的不是他們老板，而是銷售總監(jiān)，銷售總監(jiān)希望我可以想些辦法，幫助他們解決下銷路。我就動起來了腦筋來，先是和他分析了下，他們成本高的問題解決不了的話，就不可能有銷路，像他們賣的食品，都是小食品，必須得進入超市，進了超市，超市還得分一部分利潤走，這樣的話，他們的價格又得上漲，大眾很難接受的。

    銷售總監(jiān)有點失望，問那怎么辦？

    我的回答很簡單，就是從原材料上下功夫，必須得做一手加工，不能讓加工商賺太多差價。

    銷售總監(jiān)對于生產不是很懂，本不想搞大這件事，但被老板逼得急，就只好和老板直接說了。他的老板對我這種咨詢公司非常的不屑，但也實在沒有什么好的辦法，就抱著試試看的態(tài)度來找我，見面就是來了一句：“聽我們銷售總監(jiān)說，你覺得我的公司現在最大的問題就是產品價格成本太高，你可能對我們這行業(yè)不太了解，我們的成本控制，已經是同行業(yè)中最好的啦。我可以很驕傲的說?！?
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