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    我陪著笑說道：“哪有做生意不賺錢的道理，只是賺多賺少而已。現在我們定了這個項目的價，那以后其他項目都得以這個項目為準，我往后還怎么做你們項目啊？”

    王平還是很客氣地說：“那我也沒辦法，別的廠家價格都可以壓下來，你們的為什么就不行呢？我覺得你們還是不夠誠心啊！”

    我無奈地搖了搖頭說：“那我實在是沒辦法了，這是我們的最后底價了，只能等下一個項目，有機會再合作了。”

    王平好像很可惜地說道：“那實在是太可惜了，你們前期做了那么多工作，最后一步功虧一簣了。”

    我哎了一聲說：“誰讓人家比我們價格低呢，我可以理解的。”

    兩天后，李斌打電話給我問：“陳總，咱們前期做了那么多工作，為什么價格上不肯讓點步呢？”

    我很無奈地回答說：“李總，不是我想降價，可這價格真是我們最后的底線了，您可以去問問，同德有沒有比這個還低的價格。我已經拿出最大的誠意了。”

    李斌思考了一下，說道：“真的嗎？但我看這價格可不低啊，那是你們同德的價格比其他廠家都高嗎？”

    我否認道：“沒可能啊，我們的價格屬于中等啊，和中京起來差不多的，我還特意降到了成本價啊，我覺得這個價格很合理了，您是不是看的一次報價啊，我二次報價降的力度很大了。”

    李斌說道：“我看了，這是二次報價啊，沒有錯的，只不過你們公司沒蓋章，也沒有簽名！”

    我一聽知道不對勁兒，說道：“我報價一向很謹慎的，沒有我們公司的章，我是不會報價的，我們是不是對一下價格，看看你手上的價格，和我報的一不一樣？”

    結果一對，完全不是我報的價，我明白了，說道：“李總這報價是王平王經理給你的吧？我可不是我們的最后報價啊！”

    李斌也是聰明人，一聽就明白了，想了想和我說道：“陳總，這事您先別急，你先過來，我把賈總也叫上，咱們來個三堂會審，看看到底是怎么回事兒？”

    我到了項目，準備去找李斌，王平剛好也是過去，看到我來了，忙說道：“不是也和說了嗎？你們的價格太高，這次先不采用了，我已經和李總匯報完了，他沒通知你嗎？你還是回去吧，來也沒用！”

    我笑著說道：“沒到最后，還是想爭取下，不知道中京那邊的價格可以低到什么程度呢，我就不太相信他們還能比我們的價格低，除非他們賠本做。”

    王平不屑地說：“那就不勞煩你操心了，這價格是不能告訴你的，你先走吧！”

    我沒有停下腳步，接著往李斌的辦公室走，王平似有點著急，語氣變得蠻橫了起來說道：“這個人怎么回事兒，不是和你說了嗎？趕快走吧，這項目你做不成的，不管誰說，在我這兒就是不行！”

    剛說完，他電話響了，他急忙接起來對著電話說道：“你怎么回事兒，不是叫你準時準點過來嗎？怎么還不到？在門口，好，你等著，我現在過來接你！”掛了電話，看我還不走，就要拽著我往門外走。

    我是想看看他電話里的人是不是中京的人，就跟著他來到了門口，一個快60歲的大爺，在門口張望著，看見王平來了，急忙和攔他的門衛說道：“你看，接我的人來了，我真認識你們王總，是他讓我過來的。”說完，迎著王平走了過來。


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