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    我笑著看李斌，李斌搖著頭說：“先不急，等大家對同德的產品認可了，可以加入我們集采庫再說吧。”

    這時乙方的賈總緩緩開口道：“二期和一期不同，二期是由我們定材料，一期本來這事就該我們定購的，不過事情太多，也就算了。現在二期是不是也該我們自己做主呢？”

    幾位甲方代表同時臉色難看了起來，李斌笑著說：“賈總說得對，按著合同協定，門窗品牌的選定，是由你們自行選定的，我們不該過多參與。但我們還是可以限定幾個品牌的，然后在幾個品牌中選定，對不？”

    這話一出，我知道我沒戲了，本來同德就不在綠水園的集采庫里，更不在中建七局的品牌庫里，無論怎么限定都輪不到我了。

    只聽乙方賈總點著頭說道：“嗯，是這樣的，我同意，既然這樣，看看我們的品牌庫和你們集采庫，有沒有統一的品牌，如果有就最好了。”

    我很無奈地低著頭，一時也不知道該怎么好，畢竟這是人家的選擇，我也只能是推銷下自己的品牌，現在也只能怨他們之前的工作做的不到位，臨時抱佛腳，神仙也沒有辦法。

    經過一番核對，原來兩家沒有一家統一的品牌，這時賈總很無奈地說：“那沒辦法了，只能再找一家，大家都滿意的，李總一看，不如就考察下同德，怎么樣？同德既是國家塑鋼十大品牌，又是本地的企業，我覺得還是可以考慮的。”

    李斌一聽，笑了，急忙說：“當然可以，當然可以。我也這么覺得的。”

    然后對著我說道：“陳總，你看這樣可以不？明天我帶著幾位領導去你們公司參觀，考察一下，如果可以的話，我們再研究下一步的價格問題。”

    我急忙說道：“歡迎之至啊，隨時歡迎領導來蒞臨參觀，考察。”

    時間定在了早上八點半，兩臺中巴車，直接去同德的生產基地參觀，徐月還是挺重視這次考察了，親自接待。她和李斌走在最前面，我和賈總緊隨其后，我低聲問賈總道：“賈總和廣東的于總是？”

    賈總低聲笑著說道：“我們是同期一起進的公司，關系一直很好，老于可是很少求人，這個忙我肯定得忙，本來我就可以定的。不過我知道這里面事兒挺多的，直接說，會有不少麻煩。”

    我感激地說：“那我這兒先謝謝了，一定不給您添麻煩，一些按正常手續走。”

    考察很順利，得到了一致的好評，其實就是李斌夸獎了幾句，賈總也煽風點火一下，剩下的人想說什么不同意見，也不敢提了。

    很快，同德就給納入了綠水園和中建七局的品牌庫和集采庫。

    之后，送樣檢測，一系列的工作基本完成后，就是議價階段。

    在這議價階段，這個王平再次為難起我來，我也找過他，本想以溫和的態度處理我們之間的關系。

    但這王平是油鹽不進，像是鐵了心的要為難我。

    初步報價后，說我們的價格和其他幾家相差的太遠，根本就沒機會進入項目。實際上我報的價格已經比市場價低了不少，但并不知道中京的價格到底是多少，所以也沒辦法，就二次報價時再降低了價格。我做銷售這么多年，這是我第一次把價格壓得這么低的，本可以再找下賈總和李斌的，只是覺得人家已經幫我這么大的忙了，這些事就不好再麻煩人家了，就想著低姿態點，能成就不麻煩他們。

    可是得到的答案還是太高，我很客氣地對著王平說道：“王經理，您好，這價格已經比市場價低了近2成了，再低我們就一點利潤都沒有了。”

    王平表情很尊敬我，但話語卻是冷冰冰地說：“那就別要利潤了，只要能進入我們的項目，以后有的是機會賺錢的。”
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