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    云曼妮猶豫地說著：“這個(gè)，如果轉(zhuǎn)給他們，對(duì)我們很是不公平，畢竟這也是我們自己的客戶啊，公司也沒規(guī)定，我們不能賣中央空調(diào)以外的型號(hào)啊？我們都是以客戶為準(zhǔn)的，我們其實(shí)夾在中間，也很難受的。大客戶部也和我們搶客戶，我們做工程，他們大客戶部也是做工程，一旦達(dá)成戰(zhàn)略合作，我們就不能碰了，散戶不讓做，大客戶還和我們搶，我們很難做的。”

    我思考了下說：“是我搞錯(cuò)了，還是你們沒搞清，咱們公司不是有直營(yíng)店面的嗎？這些不都是你們負(fù)責(zé)的嗎？為什么一定盯著工程做，而不去好好的經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店呢？”

    云曼妮解釋道：“咱們公司一向不支持直營(yíng)店，要所有直營(yíng)店自負(fù)盈虧，政策上沒有一點(diǎn)傾斜，根本和做渠道代理商沒法競(jìng)爭(zhēng)，只能在工程上努力。“

    我問道：“你來(lái)萬(wàn)眾之前，做過直營(yíng)嗎？”

    云曼妮搖了搖頭，我繼續(xù)說道：“我也沒做過直營(yíng)，但咱們可以一起摸索著來(lái)，公司之前不重視，但我來(lái)了，我就要重視起來(lái)，直營(yíng)店比代理商跟可靠，畢竟是自己公司的店，你一定要抓起來(lái)，我給你政策，你要什么政策，我給你什么政策，但有個(gè)前提是，你可能要把工程放出去。”

    云曼妮臉色一變道：“陳總，這樣的話，我之前的客戶等于是免費(fèi)送人了，我這些年細(xì)心經(jīng)營(yíng)的客戶，不是拱手送人，直營(yíng)不能馬上做起來(lái)，做不好，我和我的兄弟姐妹就得喝西北風(fēng)了。”

    我想了想說：“既然你這么想做工程，那我就給你單獨(dú)成立個(gè)部門，專門做工程，直銷這塊給你劃分出來(lái)。”

    云曼妮不肯道：“那我就減少了很多銷量了。”

    我有點(diǎn)生氣地說：“給你直銷，你又不肯專心經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在拿出來(lái)，讓你專心做工程，你又不愿意割肉，這可不行，魚和熊掌不可兼得，你總得舍一樣。”

    云曼妮委屈地說：“陳總，我本來(lái)在公司的銷售量就少，現(xiàn)在你再給我分出一部分去，我怎么完成公司給的任務(wù)啊？”

    我回答道：“自然是會(huì)給你減少任務(wù)，我會(huì)和麥總商量下的，聽聽他的意見，不過大致是要往這個(gè)方向走，你得有點(diǎn)心理準(zhǔn)備。”

    云曼妮不情愿地走了。

    接著我叫來(lái)了大客戶部的王成偉，王成偉沒有云曼妮那么緊張，翹著二郎腿，一副悠閑自在的表情，更像是我在和他匯報(bào)工作。

    我十分看不慣他的這種表情，說道：”王總，你今年簽了兩個(gè)戰(zhàn)略，成績(jī)斐然。”

    王成偉得意地說：“還好了，今年年底前，還有兩家簽，這都是公司的品牌效應(yīng)。”

    他本是謙虛，沒想到我卻說：“是啊，這都是公司的品牌效應(yīng)，那你們呢？你們又做了多少工作呢？”

    王成偉有點(diǎn)生氣，但也不好馬上發(fā)作，高聲地說道：“我們也是做了很多的工作，從前期的接觸，到中期的跟蹤，再到后期的簽訂協(xié)議，這都是通過我們不斷地努力，才能達(dá)到的。”

    我哦了一聲，問道：“兩家客戶是不是都是董總是談的？”

    王成偉馬上解釋道：“是董總談的，但后期的工作還是我們做的。”
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