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    我點了點頭，將其中一份戰(zhàn)略協(xié)議扔在桌子上，厲聲說道：“這就是你們做的后期工作嗎？”

    王成偉疑問地看著我說：“有什么問題嗎？”

    我呵呵地笑著說：“什么問題？你不會自己看嗎？”

    王成偉很肯定地說：“我這都是經(jīng)過公司合約部審核過的，董總也是批示過的，會有什么問題？”

    我哼了一聲說：“有問題的地方，我拿筆畫出來了，你自己拿回去看看吧，看完了再和我解釋。”

    王成偉拿起了戰(zhàn)略協(xié)議，隨便了翻了一頁，看到我紅筆畫過的地方，看了半天，估計是沒看出問題，要張嘴問我，我說道：“我說了，你自己回去看，看明白了再來找我解釋。”

    王成偉狐疑地拿著文件走了。

    其實，我經(jīng)過最近這段時間的調(diào)查，最大的問題不是銷售部，而是大客戶部，現(xiàn)有的戰(zhàn)略一共只有4家，大客戶部就是在吃老本，每年就靠著這4家戰(zhàn)略來充銷量，然后偶爾做些工程。最主要的是，這協(xié)議差不多是賣國條約，對我們沒有一丁點的好處，除了有發(fā)貨量，沒有一點的利潤，基本是平價賣出去的。

    像全國最大的電器商場華陽商城，所有的全國一線二線品牌都在里面銷售，都有自己的專柜，我們簽訂的協(xié)議要求我們統(tǒng)一裝修，柜臺的大小，還不是我們可以自己選擇，還必須服從他們統(tǒng)一的所有活動，什么店慶啊，什么消費者日啊，我們都必須無條件的服從，連年底促銷，我們得統(tǒng)一降價配合他們的促銷政策。

    而且一年的租金高的嚇人，每年必漲，看了整體的利潤點，簡直低的嚇人，根本就不賺錢，這樣的戰(zhàn)略有什么用，對自己一點好處都沒有的戰(zhàn)略，為什么還要簽？

    may姐帶著合同來找了我了，所有細節(jié)都敲定完了，我看了合同，非常的滿意，may姐基本答應了我們的全部條件，所有條款都按著公司的政策，只是加了一個補充協(xié)議，提出了100萬的店鋪的裝修費用。

    因為，她還沒為我們創(chuàng)造利潤，卻要我們先拿出100萬的裝修費，這要求似乎有點過分。

    由于100萬的裝修費用，數(shù)額比較大，我需要找董總批示，就直接去找了董總。

    董總也對這條協(xié)議表示了異議：“這還沒替咱們賺錢，就先跟咱們要錢，咱們還得先給他們鋪貨，這要是讓其他代理商知道了，以后這代理協(xié)議還怎么簽啊？”

    我也知道這個道理，可是還是相信may姐，我的直覺告訴我，這錢肯定是不白投的，也只好硬著頭皮說：“這個我也知道，可咱們國策都是香港是一國兩制的，自然咱們公司也得區(qū)分對待。香港有它的特殊性，不能一概而論。

    他們拿出香港最旺的地段的店鋪，給咱們裝修，也算是給咱們品牌做個宣傳，我不信他們拿個店鋪出來，不出力，難道讓一家這么旺的店放在那兒虧錢，我不信。

    合同也是正式的合同，他們公司我調(diào)查過，的確是正規(guī)的貿(mào)易公司，一年的銷售額也是過億的，這個代理商也是我商學院的同學，我覺得還是可以試一試的。”

    董總還是猶豫道：“如果他們沒銷量，咱們的100萬可就打水漂了。”

    我很有信心地說道：“不會的，一定不會的，咱們一年大客戶的戰(zhàn)略不知道虧多少個100萬，我這才一個100萬，算個啥？”
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