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    我分析說：“一線城市拋開消費(fèi)水平先不說，還和天氣溫度有關(guān)，在東北只要你不在大太陽底下曝曬，找個陰涼點(diǎn)的地方，根本就不需要空調(diào)，冬天冷，屋子里有暖氣，也同樣不需要空調(diào)。需求不同，銷量自然不一樣。”

    董總點(diǎn)頭說：“你的意思我明白，可東北區(qū)做的很好，反倒是南方的城市，購買力不夠。”

    我也奇怪了，這是為什么呢？

    董總解說道：“我也不知道，所以調(diào)你上來，看看，你有什么解決方法？”

    這讓我倍感壓力，任重而卻道遠(yuǎn)啊。

    萬眾的銷售體系是個龐大的體系，全國的銷售人員達(dá)上萬人，區(qū)域劃分的很細(xì)致，上下級分明，銷售制度嚴(yán)格而精細(xì)，責(zé)任劃分分明。銷售體系又分為銷售部，市場部，企劃部，大客戶部，內(nèi)勤部，及銷售培訓(xùn)中心。

    這里面可是藏龍臥虎，有曾經(jīng)的央企高層，有上市公司的銷售總監(jiān)，有廣告策劃的總經(jīng)理，也有專攻營銷的學(xué)霸，大多數(shù)人都是高學(xué)歷的。

    我翻看著每個部門的領(lǐng)導(dǎo)的個人資料，看的我是觸目驚心，和他們比起來，我顯然的十分的渺小。無論在學(xué)歷上，在資歷上，還是之前作出的成績上，和他們都相差甚遠(yuǎn)。

    再翻看優(yōu)秀的銷售精英們，年銷售量過億的人，比比皆是，而且有一項(xiàng)最牛的指標(biāo)，他們的回款率基本都是百分之百，這在銷售群體里，是太難得了。

    還有個最嚴(yán)峻的問題，我的老上級陳總，像一座大山一樣橫在我面前，他雖然主管生產(chǎn)，研發(fā)，但他對銷售也是有話語權(quán)的，我不可能事事都向董總反應(yīng)，告狀，這只會讓董總覺得我沒能力，不能獨(dú)立處理問題，眼前的現(xiàn)實(shí)問題，讓我感覺到前所未有的壓力。

    我用了兩天時間，才掌握了基本的萬眾電器的銷售制度，體系及其各個領(lǐng)導(dǎo)崗位的職責(zé)。決定先小范圍內(nèi)的開一次會議，看看各個人對我上任的態(tài)度。

    我上任的消息，早在我沒來之前就傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，幾乎整個銷售系統(tǒng)的人，都知道一個之前被萬眾兩次踢出去的人，來當(dāng)他們的上司了，但握上任兩天了，一點(diǎn)動靜都沒有，他們也是感到十分的奇怪。

    召開會議的事，早在他們意料之中，所以我想他們肯定都是有備而戰(zhàn)。

    我沒像以往似的，早早地就先進(jìn)入會場，而是等都等到差不多了，才進(jìn)去。

    會議室里坐了七八個人，有男有女，有老有少，看見我來了，還是都站了起來，以示尊重。

    我急忙揮著手說：“大家別太拘束，都坐下，都坐下。”


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