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    我洗了個(gè)澡，找了間客房，倒下就睡。一覺醒來(lái)，身邊躺著杜詩(shī)陽(yáng)，穿著睡衣，說(shuō)不上性.感，但卻很好看，卡通的長(zhǎng)睡衣，她睡覺很老實(shí)，卷曲著身子，背對(duì)著我。我不忍心叫醒她，偷偷地走下床，在廚房做了早餐，給她留了一份，寫了個(gè)紙條：歲月靜好，年華無(wú)傷。

    一天的努力從清晨開始，昨晚睡得雖然很晚，但卻睡的很香，很熟。

    來(lái)到辦公室，剛準(zhǔn)備開始工作，董總的電話就打了過(guò)來(lái)，叫我去她那兒。

    到了董總辦公室，一進(jìn)門我就抱怨道：“你下次找我，麻煩能不能再早點(diǎn)，別每次都是等我都到了公司，你再找我，我大老遠(yuǎn)地又跑一趟。”

    董總笑道：“又沒花你的油錢，怎么那么多牢騷？你這回不用來(lái)回跑了，你的調(diào)令下來(lái)了，調(diào)到電器來(lái)了，當(dāng)我銷售總監(jiān)。我退位讓賢，把位置給你騰出來(lái)了。”

    我驚喜地說(shuō)：“這么快啊？我就想問(wèn)問(wèn)，那我的級(jí)別呢？原來(lái)大小是小家電的一把手，到你這邊來(lái)，我是幾把手啊？”

    董總笑著說(shuō)：“都說(shuō)你是個(gè)財(cái)迷，現(xiàn)在怎么又成了官迷了？除了我和老陳，你是三把手，級(jí)別比其他部門的領(lǐng)導(dǎo)都高，集團(tuán)那邊也給你弄了個(gè)董事，之前朱總承諾的，現(xiàn)在都兌現(xiàn)了，另外你還是小家電的一把手，兼管著。”

    我哇了一聲說(shuō)道：“對(duì)我這么好?集團(tuán)那邊的人不好搞吧？你是力排眾議吧？難為您了！”

    董總微笑著說(shuō)：“那到?jīng)]有，你把小家電搞起來(lái)了，的確有這個(gè)本事，他們也說(shuō)不出個(gè)什么反對(duì)意見，朱總又不瞎，這時(shí)候再反對(duì)的人，就是傻子了。”

    我笑著說(shuō)：“那么說(shuō)我是當(dāng)之無(wú)愧，名副其實(shí)了。”

    董總點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“是這么回事兒，可你也別太高興，后面的難的事多著呢，你得給我當(dāng)我這把槍，我指哪你打哪？咱們要配合無(wú)間，有沒問(wèn)題？”

    我猶豫著說(shuō)：“大問(wèn)題沒有，還是那句話，用人不疑，疑人不用，你得給我充分的信任和自主。”

    董總嗯了一聲說(shuō)：“這個(gè)沒問(wèn)題，我和你說(shuō)下，現(xiàn)在電器的主要問(wèn)題吧。”

    我細(xì)心地聽著。

    董總說(shuō)道：“現(xiàn)在最大的問(wèn)題是，電器的銷售止步不前了，產(chǎn)品我們是不斷地更新?lián)Q代，也是越做越精，越做越好，國(guó)內(nèi)單品第一的稱號(hào)，還是沒有任何疑問(wèn)的，但銷量卻一直不穩(wěn)定。我覺得我們的銷售環(huán)節(jié)還是有很多的問(wèn)題，但我卻一直找不出來(lái)，我們銷售體系，還是比較完善的，獎(jiǎng)罰制度分明，銷售人員的提成也是頗豐，不存在沒動(dòng)力的情況，渠道也穩(wěn)定，代理商很少有改投門面的，價(jià)格上，我們雖然沒有優(yōu)勢(shì)，但一直得到消費(fèi)者的肯定。咱們的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)。所以，我就有些迷茫了，我也是做銷售出身，對(duì)市場(chǎng)了解的很透徹，至少我自己是這么認(rèn)為的。”

    我問(wèn)道：“董總，銷售制度真的沒問(wèn)題嗎？所謂重獎(jiǎng)之下，必有勇夫的，沒理由不是年年增長(zhǎng)啊？咱們的消費(fèi)群體這么的龐大，不可能市場(chǎng)已經(jīng)飽和了。那你有沒有調(diào)查過(guò)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況呢？他們是在增長(zhǎng)，還是在下降？”

    董總拿出一份各大廠家的銷售情況，遞給我說(shuō)：“我大致地看了下，和咱們競(jìng)爭(zhēng)的幾家大多是在穩(wěn)步增長(zhǎng)，這說(shuō)明咱們的市場(chǎng)份額正在逐步減少，咱們還沒有得到足夠的重視。另外，地域性的銷售量偏差很大，有些地區(qū)銷售量年年銷售冠軍，有些地區(qū)則年年倒數(shù)第一，而且不是地區(qū)的消費(fèi)能力問(wèn)題。銷量最不好的不是偏遠(yuǎn)地區(qū)，而是部分一線城市。“
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