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    我想了想，告訴了他地址。和我見面的袁志遠(yuǎn)是個(gè)中年身材挺拔的男人，臉上的胡子是精心修過的，看起來很有男人味，見了面很客氣，伸出了手說：“陳總，久仰大名，很高興見到您。”

    我急忙伸出了手客氣道：“袁總，客氣了，要不上去坐坐？”

    袁志遠(yuǎn)擺了擺手說：“不了，上我車，找個(gè)茶館聊聊吧？”

    上了他的車，我們找了家附近的茶館，東北的茶館不多，規(guī)模也很小，大多數(shù)是用來打麻將，打牌的，里面有點(diǎn)吵，我們找了間安靜的包廂坐下。

    我問袁志遠(yuǎn)說：“你怎么知道，我在長春的？”

    袁志遠(yuǎn)微笑著說：“我是給董總匯報(bào)工作時(shí)，她給我指的路。”

    我哦了一聲問：“怎么說？”

    袁志遠(yuǎn)說道：“是這樣的，我來東北一年多了，之前在西北片區(qū)，做的一直不錯(cuò)，東北市場一直是咱們公司的軟肋，一連換了幾個(gè)大區(qū)銷售經(jīng)理，業(yè)績一直上不去，才派我過來，本來想讓我把東北的業(yè)績提上去的，可我來了一年，該做的都做了，就是上不去業(yè)績，昨天和董總匯報(bào)工作時(shí)，被董總給罵了一頓，最后董總給我出了個(gè)高招，讓我找下您，我知道您是銷售高手，想請(qǐng)您指點(diǎn)下迷津！”

    我也沒謙虛，就問道：“說下你們的情況吧，看看我能不能幫到你們？”

    袁志遠(yuǎn)感恩地說道：“我們東北片區(qū)連續(xù)三年全國銷量倒數(shù)第一，市場推廣也做了，人員也招了，代理商也有，就是不出貨，拿不到工程，我們東北區(qū)還拿到了全國最低價(jià)，公司那邊也給了很多政策，可就是銷量上不去，我也是真的沒辦法了，再這么下去，我也得拿包袱回家了。”

    我問道：“你們銷售公司是不是主要是做大型的工程項(xiàng)目，中央空調(diào)，和基建項(xiàng)目掛鉤的？”

    袁志遠(yuǎn)回答說：“是的，單體空調(diào)是走直銷部的，也歸我管，但不怎么操心，現(xiàn)在就是大型工程項(xiàng)目比較頭疼。”

    我問道：“你這邊一共多少銷售人員？區(qū)域怎么劃分的？”

    袁志遠(yuǎn)回答道：“東北三省，每一個(gè)省一個(gè)省總，省會(huì)城市三個(gè)銷售，其他一二線兩個(gè)，三線一個(gè)。”

    我又問道：“代理商呢？怎么設(shè)的？”

    袁志遠(yuǎn)回答說：“原則上，省代理商一個(gè)，市代理兩個(gè)，市里管轄的代理商不限。”

    我繼續(xù)問：“省總代理商一年定多少任務(wù)？市代理商多少任務(wù)？”
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