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    建軍似乎被我繞得有點懵，就沒再問下去。

    周末，李總和我們一起開了公司的辦公會議，我這才見到了公司所有的管理人員，除了董事長李總，我從來了，就沒見過他。

    李總狠狠地表揚了小帥，佳琪，和建軍一頓，這可能是小帥和建軍來公司后，第一次被表揚，兩個人都有點坐立不安。看李總的意思還準備表揚下我的時候，我馬上用眼神制止了李總，然后說道：“你們都有自己的銷售方式，你們的能力也都很強，小帥勤奮，從不放棄，佳琪敢打敢拼，建軍粗中有細，這都是你們的優點，你們要繼續保持和發揚，但同時，我建議你們要開闊視野，別只局限于眼下，太多的去關注散戶。要真真的去了解客戶需求，找到潛在客戶。

    我認為咱們應該盡快擴大咱們公司的品牌推廣，多去宣傳咱們公司的產品，而不是把重點放在賣公司的產品。”

    錢程深沉地問了句：“不好意思，打斷下，我想問下，我們的重點不是應該賣貨嗎？你怎么說只去宣傳，不賣貨呢？那哪來的銷售業績？”

    我還沒回答，建軍就不高興地說道：“人家還沒說完呢，你打斷什么？你懂個屁啊！”

    說完，李總瞪了建軍一眼，建軍還很委屈地嘟噥地一句：“本來就是嘛！”

    我笑著說：“是的，我還沒說完，宣傳的目的是什么？是讓更多人知道我們公司，知道我們的品牌，做渠道，找代理商，讓人替我們賣貨，讓客戶主動找我們買貨，而不是像現在一樣，天天苦逼地到處受人氣，賣件貨跟做乞丐一樣。”

    李總似乎也被我的話所打動了，問道：“那怎么樣做市場推廣呢？”

    我覺得李總就像個說相聲捧哏的一樣，笑著說：“首先，咱先把宣傳手冊做出來吧，大家辛苦點，找客戶發一下，將咱們公司的產品都印上去，上面釘上你們的名片，也算是地推的一種，但目的是宣傳。

    然后，做一些媒體廣告，在鬧市，高速路口，或者機場快速路上立一些廣告牌，這個東西，一天兩天未必有效果，可人都是有一種疲勞記憶的，看多了，他不想記，都會時不時的想起來，時間一久，就會給人一種錯覺，這個就是名牌。

    另外，我建議公司統一制作一套工作服，要比較正式的，正規的，讓人一看上去，這個公司就是有規模的，正規的，不是什么小打小鬧的私家作坊。大家的言談舉止，也代表著公司的形象，所以，大家在外，一定要硬氣，挺直腰板銷售，千萬別以低價來換取銷量，這樣做，既不能讓公司獲利，還不能提升公司品牌。別讓人一提到咱們公司的東西，就想起便宜兩個字。要讓所有人，一說到咱們公司的產品，貴，但東西的確好。

    最后，我建議咱們把公司門店重新裝修一下，不裝修，也至少把門臉清潔一下，收拾收拾，換幾盞大燈，照著我們的牌匾，晚上也別省那點電費，讓過路的車都能看見。

    以上就是我的一點小小建議，希望大家熱烈討論，有什么覺得不對的，大家盡管提出來，研究研究。”
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