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    建軍有點不好意思地說：“平時都是幫他們送貨，開開車，我不會說話，一遇到陌生人就臉紅，磕巴，不敢說話了，從小到大，我就有這個毛病，改了很久都改不掉。”

    我遇到各種各樣的銷售員，有嘴笨的，有靦腆的，有太老實的，我還真沒遇見過，連話沒不說的，這可怎么推銷啊？我就是有通天的本事，也一時半會兒教不會他啊，總不能現在開始教他表演吧？搞什么天性釋放訓練吧？

    見我沒說話，建軍說道：“陳哥，我知道我這樣的不適合做銷售，可我真的想學，至少教教我怎么入門吧？”

    我考慮下說：“行吧，你手頭上有沒有客戶信息，你現在可以跑的，咱們去一趟，我說一遍，你跟著學一遍。”

    建軍立刻拿出了一個小本子，翻看了半天，說：“我這有一個在城西新開的石材加工廠，他們最近要進很多臺切割機，我上次去了一次，沒敢進去。咱們去看看？”

    我點了點頭說：“行，咱去看看。”

    到了城西的石材廠，大鐵門關著，里面兩條惡犬叫個不停，好像很長時間都沒人來過一樣。

    建軍看了看里面說道：“陳哥，里面好像沒人，咱們走吧。”

    我下了車，剛走到大門口，兩條狗就沖了過來，還好有鐵鏈拴著，我嚇的直往后退。

    我叫了幾聲：“里面有人嗎？”一個老頭緩緩地從里屋走了出來問：“你找誰？”

    看見有人來，我給了建軍一個眼神，叫他下車，建軍跟在我身后，走了過去。狗還在叫，老頭吼了一聲，兩條狗馬上安靜了下來。

    我客氣地說道：“大爺，咱這是石材廠吧？我想找咱們老板談點事。”

    老頭看了看我問：”你找老板啥事？”

    建軍在我后面低聲道：“陳哥，這個就是石材廠的老板。”

    我馬上和老頭說道：“大爺，是這樣的，我們公司設計了一款新型的切割機，可以切割這種軟硬程度的不同的石材，馬力十足，還省電，想問問這的老板用不用？”

    老頭轉身就往屋里走說：“不用，不用，我們這都是人手打造石材，不需要機械。”

    看著老頭就要進屋了，建軍急忙喊道：“大爺，我看了你們的生產，這樣打造，太費時費工了，而且還不安全，我明天給你拿來一臺，你試試用，要是不好用，你就不買。”

    老頭停了一下說：“那玩意費電不？”

    一看有戲，建軍馬上回答道：“不費電，一臺切割機一個月也用不上幾度電的，肯定比你請個人便宜。”

    老頭推門走進屋里，走時說了一句：“那你明天帶過來吧。”
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