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    然后指向一個中年禿頂男人，他上來有點不好意思地說：“俺是山西人，俺叫牛壯，今年43歲，高中畢業，干銷售20年整，沒別的本事，就是勤快，聽話，俺可以給你做牛做馬。俺說完了。”說完，臺下一片笑聲。

    我把他的名字也寫在了黑板上，打了個√。

    后面又上來兩個，幾乎一樣的模式，我打了×。

    下面的人又是一陣討論聲。我指了指寶兒，寶兒大膽地走上臺來，對著我說：“老板您好，我是五號佳麗，我精通四國語言，可以幫你翻譯各種*****，我能歌善舞，尤其是在鋼管上頗有造詣。我還出得廳堂，入得廚房，適應各種環境，只要您喜歡。我說完了。”臺下起哄的，議論的，嬉笑的什么都有。

    我被她搞得臉紅了一下，然后大義凜然把寶兒的名字寫在了黑板上，打了個√。

    之后，所有人都上臺說了一番，我只在6個人的名字上打了√。

    然后，我解釋道：“你們是不是奇怪，為什么在這6個人名字上打了√，而你們則不行，有的和他們說的一樣，有點覺得自己比較創新，有點覺得自己條件很好。我告訴你們，我說了，要我買你，要想盡一切辦法，怎樣推銷自己。你們要怎樣，才會讓我覺得你們有賣點。女人當然可以發揮自己的天然優勢，那男人呢，你們可以為我創造價值啊。抄襲的人，我肯定是第一個否的，人云亦云，除非你比別人條件好，不然，你拿什么和人比啊？

    你和陸萍比，人家是美女，人說什么，你說什么，我可以娶她，我會娶你啊？或者你們覺得寶兒是在賣弄風.騷，出賣自己，不可取，那就請你放下，你的驕傲吧，走出這道門去。她至少給自己爭取了個機會，而你呢？卻為了你那不值錢的驕傲，莫名的清高自毀前程。

    我說這些不是鼓勵你們真的這樣做，而是告訴你們，銷售不是擁有固定的模式，一成不變的，而是要想盡一切辦法，打動你的客戶，要順機應變，步步為營。”

    下課時，我記住了這6個人的名字。

    飯后，我又講了如何拜訪客戶，需要注意的禮節；如何快速的收集客戶信息；如何了解客戶需求；如何滿足客戶需求等等一些銷售技巧。并讓他們現場模擬實驗。

    同樣，還是這6個人給我留下了深刻的印象。

    第二天，車間主任和辦公室主任過來，給他們講解產品知識和企業文化。我全程坐在后面旁聽。觀察著每一個人。

    第三天，讓他們復習一天。我在臺上提了幾個專業性的問題。大多數都是比較簡單的。并告訴他們，我將在23個人中選出10個人，其他人將被淘汰，而這10個人中，有3個人可以直接進入銷售部，其他7個人先去車間實習。

    學員們開始緊張起來，也有人已經開始放棄了，覺得自己根本沒有機會了。我鼓勵道：“沒到最后一刻都別放棄，我選人的條件，不一定就是你們想的那樣的！”
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