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    俞淮玲很是耐心地解釋：“以前確實(shí)沒有，我們也是新開起來的廠子，滿打滿算算起來可能還不到一個(gè)月。”

    老板聞言有些難以置信地低頭繼續(xù)打量手中的雨傘，嘴角掛著無意識(shí)的笑：“不錯(cuò)啊，新開的廠子就這么有底氣做這種傘，你們也是真不怕死。”

    王薇聽到老板這樣說，臉上的笑容不由得頓住，詫異追問：“老板，你這話怎么說啊？”

    “你們?cè)摬粫?huì)不知道最近正在打價(jià)格戰(zhàn)吧，現(xiàn)在冒頭的雨傘廠那可太多了，大家都拼命壓縮著價(jià)格，想爭取走更大的銷量，你們一個(gè)剛起步的小廠子，居然敢做材料這么貴的傘，莫不是家里有個(gè)幾千萬夠賠？”

    老板說話一針見血，絲毫不掩飾心中的疑惑和打趣，直言說了出來。

    俞淮玲聞言卻顯得很是淡定，只是輕輕點(diǎn)頭道：“你說的這種現(xiàn)象我們也知道，只不過我個(gè)人認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)終究不會(huì)是長遠(yuǎn)的路線，總有一天大家的注意力都會(huì)回歸到產(chǎn)品本身的質(zhì)量上面，沒有人會(huì)一而再再而三的在同一個(gè)坑里跌倒，更何況經(jīng)濟(jì)在增長，人民幣在貶值，雨傘價(jià)格上去也是遲早的事。”

    老板沒想到面前這看上去年紀(jì)不大的小姑娘，說話不但老成，目光也是長遠(yuǎn)，當(dāng)下收起臉上的打趣，很是欣賞地點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說的倒是也在理，那么這傘你打算要多少錢？”

    “十五塊錢。”

    俞淮玲語氣堅(jiān)定地喊出心中價(jià)格，那一臉篤定不容置疑的表情，令老板有些為難，他左看右看手中的雨傘，心里的掙扎全然浮現(xiàn)在臉上。

    王薇見他這模樣，覺得有戲，于是上前小聲道：“十五塊錢，是比普通的雨傘要貴一些，但是它質(zhì)量好啊，而且這傘我們也是有經(jīng)銷商幫忙在銷售的，您要是在經(jīng)銷商那可拿不到這個(gè)價(jià)格。”

    老板聞言眉頭微擰，似乎還在思索什么，俞淮玲見狀也跟著上前，小聲洗腦：“這傘，您也不需要購太多，就買個(gè)十把二十把的，放在鋪?zhàn)永镌囋嚕覀円膊豢赡転榱诉@十把二十把的錢來坑您，我們到這市場來推銷，為的不是賺錢，是想看看市場的反饋，您說呢？”

    兩人輕柔又堅(jiān)定的聲音一左一右地傳到老板耳中，老板心中的糾結(jié)終于一掃而光，他咬咬牙，抓緊手中的雨傘，點(diǎn)頭道：“行，那我就先買五把試試水，就五把，你們能送過來嗎？”

    雖然對(duì)方只愿意買五把，但多少也是一單生意，俞淮玲頓時(shí)露出歡喜的笑容，連連點(diǎn)頭道：“當(dāng)然，別說五把了，就算只有兩把，我也親自上門送貨。”

    老板見俞淮玲如此爽快，笑聲不由得更爽朗了，他利索地轉(zhuǎn)身從腰間挎包中取出一張百元大鈔，遞到俞淮玲面前。

    王薇搶在俞淮玲面前接過鈔票，對(duì)著老板笑起來：“我們也沒帶零錢，找不開，這樣吧，老板，一百塊錢，給你打個(gè)折，七把傘，怎么樣？”

    老板倒是不計(jì)較多這兩把傘，但被王薇這鬼靈精怪的樣子給逗得有些哭笑不得，點(diǎn)頭道：“也行，那就麻煩你們盡快送過來了。”

    “好！”

    俞淮玲說著留下電話號(hào)碼便轉(zhuǎn)身離開了，兩人在回去的路上，王薇忽然停住腳步，目光微亮道：“玲玲！我忽然想到一個(gè)好主意，不如我們請(qǐng)一些同學(xué)來幫忙，在市場的傘鋪假裝好奇詢問雙面銀膠傘，這樣一來，那些商鋪老板豈不是都要來找我們買傘？”

    “這……”

    王薇的主意倒是出的奇妙，只是聽上去略微損人，俞淮玲一時(shí)有些語塞，不知說些什么。

    一旁的王薇搖頭晃腦的，又繼續(xù)往下說了：“這樣一來我們也虧不了多少錢，畢竟這傘到了我們手里還是可以繼續(xù)賣出去的，要是運(yùn)氣好的話，我們還可以趁機(jī)加價(jià)，那些商鋪老板見這傘行情這么好，估摸著也不會(huì)拒絕，都時(shí)候可都搶著來下訂單……”

    王薇的話沒說完，便被俞淮玲輕戳腦門打斷了：“越說越神乎其神了，哪有你想的這么簡單，就算真的如你所言，我們花錢雇來的人真的把這個(gè)市場給炒起來了，也只是短暫的，并不會(huì)長久，到時(shí)候自食惡果的人可就是我們自己了，給別人挖坑之前可得好好想清楚，自己是不是就在坑底。”

    俞淮玲清醒地拒絕了王薇的提議，王薇仔細(xì)一想才發(fā)覺自己說的的確不妥當(dāng)，這才笑嘻嘻地拉著俞淮玲的手認(rèn)錯(cuò)：“是我想當(dāng)然了，你就當(dāng)我沒說，我們繼續(xù)找經(jīng)銷商。”
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