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    俞淮玲手把手將機器一一教給俞革，俞革不愧是制傘手藝人，一看就會，很快就獨立完成一把傘，那間距幾乎完美的傘骨，將傘面恰到好處地撐起，無論怎么用力甩，都甩不壞。

    俞革看著手中輕便的雨傘，那雙久久不得志的眼睛終于陡然一變，生出幾分光亮來。

    “我不得不承認，這機器做出來的傘是要比手工做出來的傘快很多倍，要是再熟練點，咱們這么多人一天能做個兩三百把也不是什么問題。”

    俞革略有成就感地打開手中的雨傘，嘴角帶著笑容看向俞淮玲：“玲玲，這一把傘能賺多少錢？”

    “這一批還不知道，我得接觸過經銷商才知道。”

    俞淮玲說著從俞革手里接過這把傘，很是欣喜地左右觀賞，確定沒有任何問題后，才從口袋里掏出那張被保管的好好的名片。

    她麻溜地給張喆打了電話，兩人約在上次碰面的車站，俞淮玲忙不迭騎上自行車便帶車站奔去。

    到了車站，卻是空無一人，她也不著急，安安穩穩在車站等著，足足等了大半個小時，才等來張喆。

    張喆依舊如上次那般，西裝革履的挎著個公文包，他笑著從自行車上跳下來，滿臉抱歉道：“不好意思啊，剛剛遇到一個商戶難纏了點，好不容易解決了，這才趕過來。”

    俞淮玲搖搖頭，一臉期待地將手中的雨傘遞到他面前：“沒關系的，我也沒等多久，倒是麻煩您了，特意來一趟，也都怪我，是個路癡，我要是知道您家的方位，我也不至于麻煩您跑這一趟。”

    俞淮玲嘀嘀咕咕地說著，張喆卻是半點都沒聽進去，一雙眼睛全落在了雨傘上，他一會撐開傘，一會又合上，左瞧右瞧的，十分驚喜道：“沒想到這才過去了幾天，你的雨傘竟然發生了這樣天翻地覆的變化，這是遇到高人指點了吧，了不得啊！”

    “是，我父親就是從小做傘的，經驗豐富，也是他指導我們完成改進的。”

    俞淮玲聽他這樣說，心中不免生出無盡的希望，隱隱覺得這樁生意極有可能成交。

    果不其然，張喆重重點頭，萬分滿意地開口：“行，不錯，這傘我要了，你開個價吧。”

    對方如此爽快地要價，俞淮玲反倒猶豫了，她不曉得這樣等次的傘在市場上是什么樣的價格，怕自己要價低了虧大了，可也怕喊價太高將對方嚇跑。

    猶豫再三，她還是請對方先開口：“您覺著呢？”

    “十二三塊吧。”

    聽到這個，俞淮玲略有失望，搖頭嘆氣道：“這個價格連成本價都沒有啊，您看，我這也不是單面的銀膠布料，是雙面的，防曬效果遠遠強于單面銀膠傘的，涼爽不透光，非常的舒適，還有這縫制方式，您瞧瞧，我們也是花了很大的精力改制的，還有這鋁合金做的傘骨，質量可比一般的傘骨不知道好到哪里去了。”

    張喆一邊聽著一邊點頭，有些為難地揚起臉：“我明白我明白，可我這是第一道，要是我這邊價格都太高的話，下面幾道就更不好銷售了，這樣，大家都痛快點，不墨跡了，你直接給個實在價吧。”

    見價格又繞到自己這邊來，俞淮玲抿嘴思索了好一陣，這才試探著吐出一個數字來：“十五。”

    張喆很是為難地搖搖頭，又低頭看向手中的雨傘，拇指輕輕摩挲著傘面，抬眼道：“十三塊五吧，這個價格我真的賺不到什么，也就一點車馬費。”

    俞淮玲聞言也很是為難地看向張喆，一把握住他的胳膊，滿臉痛苦道：“張經理，這個價格我連車馬費也賺不到啊，您再給一點，十四塊八怎么樣？”

    張喆見她開口只降了兩毛錢，不禁有些哭笑不得，他心里其實也明白俞淮玲這傘面的材料要比市面上的普通銀膠傘貴許多，心里也糾結起來，這要是價格給高了，他若是賣不出去，那可就砸手里了。

    “十四塊五吧，這個價格我真的是出血價，你要再高真的沒有了。”

    張喆實在是喜歡這批傘，生怕對方拿著雨傘跑了，終于是沒忍住加了一點價，俞淮玲聞言則沖著他嘿嘿一笑，繼續要價：“十四塊六吧！六六大吉！”
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