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    原本抱著應(yīng)付態(tài)度的喬治，在認(rèn)真看了林威的演示之后，發(fā)現(xiàn)這套工具總結(jié)起來就是一個(gè)字——巧。

    功能上與普通工具沒有什么區(qū)別，但是設(shè)計(jì)得很巧妙，一個(gè)小小的箱子就集中了四件常用的工具，而且底層還備有一些常用的螺絲螺母等小零件。

    就拿裝卸輪胎的扳手來說，隨車配備的通常被設(shè)計(jì)成閃電式，但是姚遠(yuǎn)把這玩意兒設(shè)計(jì)成了可折疊式，折疊起來只有二十五公分長，恰好能放進(jìn)箱子里。展開后，變成各五十公分長的十字扳手。

    丹尼回來，看到這一幕后，臉色頓時(shí)愣了下來，部下告訴他這輛大捷龍商務(wù)車已經(jīng)被采購之后，他馬上換了一副笑臉，跟著喬治對工具進(jìn)行討論。

    姚遠(yuǎn)適時(shí)的上前介紹，“就拿折疊十字扳手來說，關(guān)節(jié)處我們運(yùn)用了力學(xué)設(shè)計(jì)，并且使用了高強(qiáng)度鋼材，經(jīng)過我們的試驗(yàn)，使用五百次以上才會(huì)出現(xiàn)關(guān)節(jié)失靈的情況。”

    丹尼搖頭說，“五百次太少了，你這個(gè)數(shù)據(jù)很難滿足消費(fèi)者的需求。一輛汽車壽命中，配套工具的壽命至少要達(dá)到三千次。”

    姚遠(yuǎn)笑了笑，沒說話，問喬治，“喬治先生你認(rèn)為呢？”

    “丹尼說得沒錯(cuò)，這套產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)太低。”喬治有些興趣泛泛了，“美國市場上的扳手，壽命普遍在五千次以上，你的差太多了。”

    姚遠(yuǎn)笑著說，“花三十美元就能得到四件最常用的工具，再奢求超高質(zhì)量的話，不太現(xiàn)實(shí)。”

    “三十美元？”喬治下意識地問。

    “對，僅三十美元。”姚遠(yuǎn)說。

    喬治微微搖頭說，“太貴了。”

    姚遠(yuǎn)道，“三十美元是建議零售價(jià)。”

    這一下，喬治和丹尼臉色都有變化了，如果是建議零售價(jià)，那可就真的是便宜得不行了。這可是六件套，市場上還沒有類似的產(chǎn)品，而分開購買的情況下，備齊六件工具需要一百美元左右。

    有吸引力了。

    姚遠(yuǎn)再拋出一具重磅炸彈，“現(xiàn)在我給二位解答第一個(gè)問題，是我們的產(chǎn)品只能使用五百次嗎，并不是，五百次這個(gè)數(shù)據(jù)是我們經(jīng)過了大量的市場調(diào)查和海量的數(shù)據(jù)分析之后，得出的最恰當(dāng)?shù)氖褂么螖?shù)。我們也能做到使用五千次這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是我們沒這么做。”

    “姚先生似乎有別的理由？”丹尼問。

    喬治覺得姚遠(yuǎn)說話與其他華夏人很不一樣，話里話外透露出來的理念之新穎，是他們這些自認(rèn)為站在商業(yè)潮流潮頭上的人都覺得有意思的。

    姚遠(yuǎn)笑道，“經(jīng)過研究分析，我們發(fā)現(xiàn)，一輛車的壽命中，要用到的單一工具的次數(shù)大多在一千次之內(nèi)。把使用次數(shù)這個(gè)指標(biāo)提高到一千次以上沒有意義，當(dāng)然，這只是針對個(gè)人使用工具來說，并非考慮修理廠等機(jī)構(gòu)。”

    “那么為什么使用壽命不是一千次而是五百次？”丹尼皺眉問。

    喬治卻仿佛想到了什么，擰著眉頭苦思冥想起來。

    姚遠(yuǎn)笑道，“消費(fèi)者付出的是三十美元，在我看來，一套能夠使用五百次的工具已經(jīng)物超所值了。而另一個(gè)原因呢，工具耗損既在合理范圍之內(nèi)，又在我們希望看到的時(shí)間之內(nèi)，這對廠家以及銷售商來說，難道不是好事嗎，喬治先生，你覺得呢？”

    一道靈光打在了喬治的腦袋上，他眼睛發(fā)亮，不住的點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)的沒錯(cuò)的，姚先生說得很對。事實(shí)上，無數(shù)例子表明，一味追求高技術(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品不見得好賣，姚先生說得沒錯(cuò)，關(guān)鍵在于適合。”
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