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    姚遠(yuǎn)回頭看了眼沃克，道，“克羅格公司正是被這兩套產(chǎn)品的兩大特點打動，第一，足夠便宜，六件套三十美元，十二件套也不過八十美元。第二，這兩套產(chǎn)品是專門為家庭打造的多功能維修工具箱，隨車帶著，走到哪都可以使用，相比之下，汽車廠家配備的十字扳手以及其他維修小工具，使用體驗是比較差的，丹尼先生，抱歉。”

    “沒關(guān)系。”丹尼搖頭示意不要緊，他是汽車廠的，姚遠(yuǎn)的話有得罪的意思，不過他知道姚遠(yuǎn)說的是事實。

    許多車終其一生，隨車配備的那幾件簡單工具也從來不被使用過。

    沒有理由不就采購事宜進(jìn)行談判了，一來這款產(chǎn)品的確是具有吸引力的，是符合市場需求的，二來克羅格公司已經(jīng)采購了，那么沃爾瑪就不存在不采購的理由。

    克羅格超市貨架上有的，沃爾瑪必須有，克羅格超市沒有的，沃爾瑪也必須有，這才對得起行業(yè)老大的地位。

    何雪莉早就把合同拿過來了，看見演示完的林威一頭霧水地聽姚遠(yuǎn)他們說話，便站在他身邊低聲翻譯著。

    林威聽完之后，皺眉說，“沒做過什么美國市場調(diào)查啊，也沒有什么力學(xué)設(shè)計，都是阿遠(yuǎn)靠嘴巴說的，這狗日的就是會吹牛。什么，何秘書，阿遠(yuǎn)說一套賣三十美元？”

    “是的，老板說六件套建議零售價三十美元，十二件套是八十美元。”何雪莉詫異地說，真的像林威說的那樣，都是姚遠(yuǎn)吹出來的嗎？

    林威掰著手指算了一下，然后震驚了，“三十美元那就是一百八十塊了！”

    “不止，你算的是官方匯率，實際上三十美元一般能兌換二百四十塊華夏幣。”何雪莉說。

    林威喃喃道，“阿遠(yuǎn)賣給他們是多少錢？”

    “還沒談到。”何雪莉說。

    話音剛落，喬治就詢問姚遠(yuǎn)價格了。

    姚遠(yuǎn)一直不說出貨價而是不斷地強(qiáng)調(diào)建議零售價，目的是加深喬治腦子里這款產(chǎn)品的定價段位，自然而然的，喬治肯定會主動詢問出貨價。

    到了這一步，距離簽署采購合同只差一步了。

    姚遠(yuǎn)誠懇地說，“喬治先生，也許這只是一套簡單工具，但是無論從設(shè)計理念還是實用價值來說，都是獨一無二的。你也看見了，這個箱子采用的是原木進(jìn)行手工打造的。”

    他指著工具箱說，“我們寶馬機(jī)械研究所做了大量的研究試驗，我們的市場部做了大量的市場調(diào)查分析，你知道，我們要做美國市場的調(diào)查分析是很困難的，投入了大量的人力物力。”

    何雪莉翻譯給林威聽。

    林威翻著白眼直咧嘴，低聲說，“又吹牛了，其實是我和阿遠(yuǎn)用糖廠機(jī)工車間的銼刀什么的搞出來的，箱子是找村里木匠打的，連原材料都是撿廠里用剩下的廢鐵……”

    “……”何雪莉聽得直翻白眼。

    再一看口若懸河的姚遠(yuǎn)，何雪莉突然有種遇上大騙子的感覺，關(guān)鍵這個大騙子說的話，她又情不自禁地相信！

    姚遠(yuǎn)伸出一個巴掌，手指展開，翻了兩下，道，“六件套的出貨價僅22美元！十二件套更是只需要45美元！”

    這個定價是經(jīng)過慎重考慮的，十二件套比較大，一般家庭用車很少用到，主力產(chǎn)品是六件套。兩者之間的出貨價相對應(yīng)，但建議零售價差別很大。
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