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    他叫陳曉杲，是葉杰高薪從別的眼鏡店里挖過來的。

    “葉經(jīng)理，放心，我會(huì)監(jiān)督好他們的，不過……我還有個(gè)疑問，我們難道只注重學(xué)生市場嗎？要知道，學(xué)生的消費(fèi)能力……”

    陳曉杲點(diǎn)頭表態(tài)，同時(shí)提出了自己的質(zhì)疑，因?yàn)檠坨R店強(qiáng)不強(qiáng)，只看一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

    就是業(yè)績，俗稱營業(yè)額！

    “有一點(diǎn)，我想你沒注意到！你只看到當(dāng)前學(xué)生的消費(fèi)能力不強(qiáng)……但是，你有沒有看到以后呢？如果單單靠發(fā)展新顧客，而不將新顧客發(fā)展成老顧客……你覺得我們的店還會(huì)一直發(fā)展下去嗎？”

    聽到葉杰的話，其余人也不禁抬起頭來，看了過去。

    “沒錯(cuò)，現(xiàn)在他們都還是學(xué)生。但是，學(xué)生也是最好溝通的，最容易取得信任的人群。只要我們通過熱情的服務(wù)與專業(yè)的展示，取得了他們的信任。那么一年后，兩年后三年后，等到他們走上社會(huì)之后，賺了錢，還要配眼鏡。在信任我們的基礎(chǔ)上，你覺得從他的口袋里掏出錢，還會(huì)難嗎？”

    “這就是為什么，我之前反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。你坑了消費(fèi)者，確實(shí)提升了業(yè)績。但是生意卻只有一次！”

    “而你將這個(gè)新顧客發(fā)展成了老顧客。那么以后，他會(huì)一直成為我們的忠誠顧客！”

    “我看過一個(gè)調(diào)查。一個(gè)人的關(guān)系網(wǎng)，在兩百五十個(gè)人左右。如果一個(gè)忠誠度非常高的顧客，他身邊有人需要配眼鏡的時(shí)候，他百分之一百分推薦給我們！”

    “整個(gè)燕京，三千萬人。你們想一想，這些學(xué)生畢業(yè)以后，參加了工作，關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)散開來……這會(huì)有多恐怖？而且，五年，十年，十五年之后呢？”

    “走好每一步，這就是我們睛美眼鏡的宗旨。老板開出的待遇，相信你們都清楚了吧？”

    說著，葉杰便轉(zhuǎn)移到了每個(gè)人的工資上面。

    “清楚。這是我見過最不一樣的工資計(jì)算模式了。我們也是花費(fèi)了好幾天的時(shí)間才研究明白。如果我們好好做，那么工資是相當(dāng)高的！”

    六名員工都點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    葉杰卻是搖頭。

    “你們錯(cuò)了。不是工資高，而是……收入高！”

    眾人一愣。

    “首先，每個(gè)人基本薪資，稅后一個(gè)月一萬。包住，包吃。這就代表著，你們在燕京，每個(gè)月直接到手一萬！”

    “第二個(gè)就是，我們計(jì)算全年的績效，而不是單月的績效。根據(jù)全年的完成度，再發(fā)獎(jiǎng)金。所以有時(shí)候，你們不必急著做下一張單子，從而讓顧客產(chǎn)生反感！”
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