第(1/3)頁

    說到底，人是有感情的動物，在人際交往中，必須想方設法調動感情的力量，來調動其熱情和干勁。

    在《三國演義》中孔明三氣周瑜，一氣是赤壁之戰后，周瑜損兵馬、費錢糧打仗，卻叫孔明圖了個現成，得了南郡、襄陽、荊州三地，氣得周瑜“大叫一聲，金瘡迸裂”。二氣是周瑜使用美人計，騙劉備到東吳成親，孔明將計就計，使劉備和孫夫人成親后雙雙回荊州，并打敗了周瑜的追兵?？酌魇管娛吭诎渡洗蠛埃骸爸芾擅钣嫲蔡煜?，賠了夫人又折兵?！睔獾弥荑び帧按蠼幸宦?，金瘡迸裂”。三氣是周瑜用“假途滅虢”之計，虛名替劉備攻打西川，實則謀取荊州，被孔明識破，四路兵馬圍攻周瑜，并寫了一封信規勸他，周瑜看信后，仰天長嘆說：“既生瑜，何生亮！”連叫數聲而亡。這個火燒赤壁，打敗曹操83萬人馬的吳國將領周瑜，就這樣活活被孔明氣死了?！凹壬ぃ紊?！”短短的六個字里，就說明了周瑜這個青年將領是怎樣氣量狹窄。而孔明在許多戰役中恰恰是利用了他的這個弱點。無怪東吳繼周瑜后統兵的將領魯肅說：“公瑾（周瑜）量窄，自取死耳。”

    古語說：“小不忍則亂大謀。”膾炙人口的孔明三氣周瑜也是這個意思。

    在《三國演義》中司馬懿的堅守政策說明“度量”問題不是一個無關緊要的個人小節，在某種緊要的關頭，它可以關系到事業的成敗。

    孔明是善用“激將”法的，先用“激將”法說服孫權與劉備共破曹兵，再用“激將”法三氣周瑜，把周瑜活活氣死，后來在陣上又活活罵死魏老將王朗。在與魏將司馬懿作戰中，司馬懿連敗數陣，采取了堅守政策，高壘不出，孔明又想起了這個辦法，想把司馬懿“激”出來。于是孔明“乃取巾幗并婦人縞素之服，盛于大盒之內，修書一封，遣人送至魏寨”。信中說：“仲達（司馬懿）既為大將，統領中原之眾，不思披堅執銳，以決雌雄，乃甘窟守土窠，謹避刀箭，與婦人又何異哉？今遣人送巾幗素衣至。如不出戰，可再拜而受之；倘恥心未泯，猶有男子胸襟，早與批回，依期赴敵。”司馬懿看信后，心中雖怒，但卻不動聲色，佯笑說：“孔明視我為婦人耶！”收下了巾幗女衣，并問及孔明寢食及事之煩簡。說孔明“食少事煩，豈能久乎”？后來，孔明勞師無功，最后病死軍中。

    如何讓別人做他不想做的事？“激將”常常是一種可以奏效的策略?！凹ⅰ敝饕ㄟ^隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態（憤怒、羞恥、不服、高興）導致情緒失控，然后去執行你想讓他執行的事。說到底，人是有感情的動物，在人際交往中，必須想方設法調動感情的力量，來調動其熱情和干勁。

    做幾個小測試，來看看你是否善于激將吧！

    1．一項工作，你會將它描述成對執行者要求很高，讓好幾個主管來競爭執行權：

    a.是的，經常如此b.偶爾這樣做c.不會這樣做

    2．平常你就很會給人戴高帽兒：

    a.是的，經常如此b.介于a與c之間c.不是

    3．利用人們的面子觀，尤其是對傲氣十足的人，你會從恭維入手，讓他因為虛榮而順從你的說法：
    第(1/3)頁