孫子認為，善戰者最重視氣勢，而不過分苛求每個士兵的強弱。

    我們生活中也能經常發現以勢取勝的例子。愛看足球比賽的人都知道，足球比賽有一句至理名言，那就是“足球是圓的”。它的意思是說球場上風云變幻，勝負并不全依強弱而定。那么，是什么因素使得足球比賽具有這樣的魅力呢？無疑，其中一個特點就是“氣勢”。所謂“主場之利”，指的就是主隊士氣上升，具有了氣勢，在這樣的情況下，往往有超水平的發揮。

    中國古代戰場上雙方對壘時，都會擂起戰鼓，聲音越高，士氣就越高，士兵斗志越強。魯國與齊國打仗，就先讓齊國擂鼓，開始時，鼓聲驚天動地，齊軍士氣高昂。魯軍按兵不動。漸漸地，齊軍戰鼓聲越來越小，士氣也就漸漸低下去了，這時魯軍猛敲戰鼓，一鼓作氣，將齊軍打敗。

    你的聲音就是你無形的武器，宏大而響亮的聲音，可以給對手有信心的印象，自己也能借此產生堅強的信心，進而獲得意料不到的效果。在辯論或爭吵中，有人會不由自主地提高自己的嗓音，以期蓋過對手，這就是對“嗓音可以增強信心”的本能利用。

    德國的一所大學里，一次學生們正熱衷于大學紛爭之事。有一位大學教授去作團體交涉，可是對于學生的連續追問卻無話可答，因為他是站在要負責的立場，不可輕率地回答。而且，議論也因為長時間平行式地進行，而令雙方都感到厭煩，所以，他就突然語氣尖銳地問學生：“咳，對了，究竟你們問的是什么問題？”對方一時突然答不出話來。當然，接著便是較先前更激烈的責難。但是也因為如此，學生的氣勢便因這句話而被削弱了。

    這是一種典型的聲東擊西法。我們知道，在拳擊比賽的技術中，有一種戰法是避開對方強有力的攻擊，就可以保護自己不被重拳打倒，也可有效消耗對方的攻擊力。這一點在人際關系方面也是一樣，當兩人之間的關系愈來愈僵化時，可插入完全無關的資訊，暫時將對方的注意力轉移，如此，緊張的氣氛就會在瞬間松馳。這就好像當壓力鍋的壓力漸增時，只要突然出現一個小洞，壓力便會快速下降。

    這是一種通過外觀來直接震懾對手的方法。在雙方對壘時，人的形體動作也是增強信心的一種武器。體育比賽中，運動員有時為了增強戰勝對手的信心，會有意識地昂首挺胸，做出不畏一切的樣子。談判中，這也能產生震懾對手的效果。