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第一百四十九章 不對稱的談判-《重活不是重生》

    “張主任,我們現在進行的是商務投資談判。既然是投資,投資總要與收益相結合才值得投入。更何況是投資周期漫長,收益不確定的荒山洼改造成為果園的農業項目,這個投資收益更要估算清楚有沒有投資價值,投資收益合不合理,能不能達到我們投資方的預期?

    你們村委會承包出去那些果園,根據我們收集到的資料來看,不論是桃園為主的果園,還是梨園,板栗園為主的,承包的時候都是已經進入豐產期的成熟果園。

    那些果園,交通水利和基礎設施都是現成的,承包戶不需要再進行大投入,只要維護好現有設施就能保障果園的收益。那些果園,最高的承包費也不過每年200元一畝,承包年限都是三十年。

    我們承包糧倉河那5000來畝山坡地,按照5000畝計算,前五年按照最少需要投入基礎建設資金1500萬計算,平均每畝地基礎建設純投入就要3000元。

    大家都是農業生產的能家里手,都知道一個新開發的果園要進入豐產期至少需要5年,10年內不會有太多的利潤,能夠自給自足,維持著果園的正常經營,就已經算是經營成功的果園。

    你們給出30年的承包權限,沒有任何天災人禍的情況下我們有最多只有20年時間有可能有收益。這么短的時間期限,我們的投資風險太大,收益期太少,資金回收周期過于漫長。

    我認為,不值得投資。”

    徐曼麗根本就不去糾纏,去爭論三十年還是五十年的問題。慢條斯理地說完,給出一個冷冰冰結論。傲然地掃視會議室一圈,轉頭看著祁景燾。

    “不值得投資?”祁景燾慢悠悠地吐出幾個字,一臉狐疑地看著徐曼麗。

    “是的,不值得投資。每年投入的經營成本不說,至少1500萬的基礎建設凈投入,只有20年的收益期。投資風險和收益不成比例。刨除經營成本,在20年的有效收益期限里,這個果園累計能產生多少穩定收益?一個億,兩個億?誰知道30年后通貨膨脹率是多少?我們準備投入這1500萬哪怕無處投資,存在銀行里什么也不干,30年后是不是就已經值1億5千萬了?

    祁總,我們投資什么不好,非得要勞心勞力的投資一片沒有水源的荒山洼?難道,就因為這個荒山洼是你們村子里的?你想要回報自己的村子也不能任性,你這是拿投資人的資金開玩笑。”徐曼麗看著祁景燾,用冷冰冰的語氣不緊不慢地說著她的理由,甚至開始質問祁景燾的投資行為。

    徐曼麗的話,如同一聲聲炸雷回蕩在會議室里,村委會和各個生產隊隊長被驚呆了。他們看到祁家承包那片大山洼的好處,可沒想到好處居然要以億元論,而且,人家還嫌棄了,覺得投資和他們的收益不成比例,值不得投資。

    聽那個徐助理意思就是,那位徐助理所代表的投資方不打算投資了,這個事要黃。

    張家元急了,站起身來說道:“徐助理別急,三十年只是我們已經承包出去那些成熟果園的期限。一切都沒定論,還可以商議的。”

    他知道,糧倉河那片荒蕪的大山洼承包出去,真投資1500萬元軟妹紙資金搞開發,產生的好處和利益絕對不僅僅是承包費,還有可以預計的到期回收資產那部分巨大的固定資產收益。果園經營期間產生的附帶效益和收益又會有多少,對村里人又將有多少直接和間接的好處?

    “張主任,你該去市里和區里,去了解下經濟技術開發區的招商引資條件。不要說上千萬的外來投資,區區數百萬的投資都能驚動市領導,區領導了。我們手里不是沒有資源,而是沒錢,沒有外來投資,無法將我們手里的資源盤活,變成可利用資源。

    我們祁總是你們村子里出去的大學生不假,但是,他掌控的這筆資金可以投資的地方多了,不是非得要回村子里來投資。

    你們鎮上那家滇中高原農貿公司,他當時投入50萬元,現在的凈資產已經達到1000多萬元了。僅僅半年不到,投資收益是20倍。他投資資本市場的收益更高,呵呵,這個與這個投資項目無關,具體的就不說了。

    我們是對他的投資能力有信心,有高收益,我們才和他進行一系列項目合作的。但是,我們對他投資荒山洼開發這個項目,一直是持反對態度的。”徐曼麗語不驚人死不休地透露出更多的信息。

    祁景燾和蘇敏相視而笑,徐曼麗這妞今天太張揚了,說這些話不怕把村委會這些人刺激瘋了?祁景燾手里現在也不過5000多萬資金,哪里來那些子虛烏有的一系列投資合作項目?。

    股市里已經傳的沸沸揚揚,國家馬上要搞什么漲跌停板制度,個股單日漲跌幅度限制的10%。今后從股市里賺錢可沒那么方便快捷了,也沒那么刺激了。那里像現在一樣,瞅準時機,游蕩在波峰浪谷之間,一個t0炒作幾十萬上百萬輕輕松松進賬。

    根據老祁提供的大盤k線圖,從明天開始,不知有多少人將痛不欲生。過上一周,絕大多數個股被腰斬的情況下,又將有多少人揮淚割肉離場。然后痛哭流涕的看著自己拋棄的股票慢慢悠悠一路揚升,忍無可忍的情況下再次追進去,再次不小心成為光榮的接盤俠。資本市場里的錢可不是那么好賺嘀,要不是自己投入到資本市場的錢太少,影響不了股市;要不是有老祁根據他所了解的“歷史資料”指導,祁景燾能從資本市場賺個鬼的錢,死在里面當替死鬼還差不多。

    石磊經營管理的滇中高原農貿公司的收益倒是實實在在的,祁景燾沒想到在這個年代,倒買倒賣的利差居然這么大。滇中高原農貿公司經過半年的發展,已經成長為擁有職工150多人。在春城各大農貿市場擁有固定攤位十五個,達成供貨協議的賓館酒店、機關單位食堂合作伙伴300多家,派送車輛十二輛。在滇中,已經有相當部分種植、養殖戶成為他們的協議合作伙伴,為他們提供土特產品。

    呵呵,還是實體經濟的錢賺的踏實,賺的有樂趣。他真正的投資項目,其實只有滇中農貿公司一個,股票算那門子投資項目?那純粹是搞資本投機。自己不過是在占盡先機情況下從股票市上撈錢,沒什么實質上的產出可言。

    想到這里,祁景燾不由的搖搖頭,面露苦笑。祁景燾神游天外,思想跑馬的表現,看在一直觀察著他的祁景宏和張家元眼里可是被嚇了一跳。

    這個祁家小子是什么意思,難道那個徐助理對他的影響真有那么大,他做不了主,想要打退堂鼓了?他們現在對糧倉河那片大山洼的未來很看好。如果祁家小子真有那么大能耐,他控制的資本不是他占據主導地位,他真的收手不做可就糟糕了。

    對于目前市里區里搞得那些個經濟技術開發區,他們接到過上面下發的紅頭文件,對于招商引資的優惠條件他們也了解。可是,正因為祁景燾是從村子里出去的大學生,他們從來沒將祁景燾當作什么投資方看待。從內心深處,他們還是將糧倉河那片大山洼的承包經營,當做是村子里的普普通通的果園承包項目。

    今天,祁家小子來到村委會的場景就不對,開著帕薩特轎車,全身上下打扮的西裝革履。陪同他前來的漂亮媳婦,還有那位被稱為助理的漂亮姑娘,她們兩人也是全套商務套裝。他們這身裝扮根本就不是回家的節奏,他們擺明姿態就是來進行商務談判的。現實生活中沒見過,可是,電視里面他們這種裝扮,出現的地方就是正式商務場合。

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