听书阁_书友最值得收藏的免费小说阅读网

第三章 群體領袖及其說服的方法-《烏合之眾:大眾心理研究》


    第(1/3)頁

    1.群體的領袖。所有的群體動物有著服從頭領的本能需要——群體領袖的心理——只有他們才能賦予群體信仰并將他們組織起來——領袖的獨裁專制——領袖的具體分類——意志的作用。2.領袖動員群體的方法。斷言、重復和傳染——這些方法的不同作用——傳染性從低社會等級向高社會等級傳播的過程——民眾的想法很快就會成為普遍的想法。3.名望。名望的定義和分類——先天的名望和個人名望——不同的實例——摧毀名望的方法。

    我們現在已經熟知了群體的精神構成,我們還知道能夠對他們的頭腦產生影響的力量。仍然有待研究的是,這些力量是如何發揮作用的,以及是什么人把它們有效地轉變成了實踐的力量。

    1.群體的領袖

    只要是一定數量的生物聚集在一起,無論他們是動物或是人類,都會本能地讓自己處在一個領袖的威嚴統治之下。

    在人類群體當中,所謂領袖只不過是個小人物或煽風點火的人,但即便是這樣,他也起到了非常重要的作用。他的意志是群體形成觀念,并且取得一致的核心。他是形形色色的群體組織構成的首要元素,并且為組成各個派別鋪平了道路。一群人沒有了領頭人就什么事情也做不成。

    群體的領袖最初不過就是群體中的一分子。他自己被群體的思想迷惑了,之后就變成了它的使徒。他對這些觀念是如此的癡迷,已經到了除了觀念之外的所有事情都消失了的程度。在他看來,任何有悖于這些觀念的看法都是錯誤或迷信。在這一方面,羅伯斯庇爾就是個例子,他深深地被盧梭的哲學觀念迷惑了,竟然用宗教法庭的手段傳播它們。

    我們所說的領袖更有可能是敢于行動的人而不是思想家。他們生來并不具備敏銳的洞察力,他們也不可能如此,因為通常這種品質會令人猶疑不決。尤其是在那些病態的緊張、易沖動的、半癲狂的即處于瘋狂邊緣的那類人當中,極易產生這樣的人。他們贊成的觀念或是追求的目標或許會很荒謬,但是他們的信念非常堅定,以至于所有的理性思維對他們都不起作用。輕蔑和迫害并不會影響到他們,或是讓他們更加興奮。他們犧牲了自身的利益和家庭——犧牲所有的事物。他們已經徹底忘卻了自我保護的本能,他們所圖的唯一回報就是以身殉職。他們強烈的信仰賦予了他們的話語強大的說服力。大眾總是愿意聽命于意志堅定的人,他知道該如何迫使群眾接受自己的想法。聚集成群的人會失去所有的意志,本能地轉向一個擁有他們所缺乏的品質的人。

    各個民族從來都不缺乏領袖,但是這些領袖并非完全受到適合于使徒的強烈信念的激勵。這些領袖通常深諳察言觀色之道,只顧個人利益,并且試圖用阿諛奉承的本能來說服他們。他們用這種方法所產生的影響力或許是巨大的,但是它總是極其短暫的。擁有虔誠信念的人會刺激群眾的靈魂,即隱士彼得、路德、薩伏那羅拉之流,以及法國大革命中的人物,他們都是自身首先被一個信條吸引了之后,才能夠讓其他人也對它如癡如醉。因此,他們能夠在追隨者的靈魂當中喚起一股堅不可摧的力量,即人們所熟知的信仰,正是它將一個人轉變成他的夢想的絕對奴隸。

    無論信仰是宗教的、政治的或社會的,無論信仰的對象是一本書、一個人或一種觀念,信仰的激發總是會取決于人群中偉大領袖的作用。正是基于這一點,他們的影響力總是非常巨大的。在人類所能支配的所有力量當中,信仰的力量往往是最強大的,福音書上說,信仰具備移動山巒的力量。賦予一個人信仰,就等于讓他的力量增加了十倍。偉大的歷史事件都是由不為人所知的信徒制造的,他們對除自己所支持的信仰之外知之甚少。傳播全世界的偉大宗教,或是從一個半球擴張到另一個半球的帝國,并不是在有學識的人或是哲學家的幫助之下建立起來的,更不是懷疑論者的幫助。

    但是,就從我們剛剛援引的情況來看,我們關注的是那些偉大的領袖,他們人數很少,歷史學家能夠輕易喚起他們的名字。他們形成了一個連續形態的頂峰,它的上面是擁有至高無上權力的主人,下面是庸庸碌碌的工人,在一個滿是煙霧的小酒館里,他們不間斷地給自己同伴的耳朵里灌輸著只言片語,慢慢地讓他們入迷。至于那些話的含義,他們自身也無法理解,但是依照他的說法,只要能夠行動起來,所有的夢想和希望就能實現。

    在所有的社會階層,從最高的社會等級到最低的社會等級,只要一個人不再是被隔離的狀態,他很快就會處在某個領袖的影響之下。特別是群體當中的絕大多數人,對于那些不在自己的特長范疇之內的事物,都不具備清晰和理性的觀念。領袖就是他們的引導者。但是,他有可能被定期出版物所替代,雖然毫無效果,但是它們會制造有利于領袖的輿論,向他們提供現成的話語,使他們不要再為了理性的論證而煞費苦心。

    群體的領袖能夠產生一種非常專制的權威,這種專制性必然是他們獲得尊崇的條件。人們經常說,他們強求服從是多么容易,不需要任何支持權威的后盾,就能讓工人階級中最狂暴的人跪拜在他們的權威之下。他們調整了工作時間和工資比例,他們頒布了罷工的法令,開始和結束的時間全都要聽從于他們的命令。

    當今,由于政府心甘情愿受到他人的質疑,讓自己的力量變得越來越虛弱,所以這些領袖和煽風點火的人越來越傾向于奪取政府的地位。這些新主人的暴政所帶來的結果是,群眾服從他們要比服從政府都要溫順得多。倘若因為某種突發的事件,領袖離開了舞臺,群體就會在沒有任何凝聚力或是抵抗力的情況下,回到集體的原始狀態。在上一次巴黎公共馬車雇員的罷工中,兩個領袖直接就被逮捕了,這一結果足以讓罷工立刻結束。在群體的靈魂當中永遠占據顯著位置的并不是自由的需要,而是絕對的服從。他們是如此傾向于服從,因此他們會本能地順從于任何聲稱是他們的主人的人。

    這些領袖和煽風點火的人可以分為明顯不同的兩類。一類包括那些充滿活力和占有欲,但只一時擁有意志的人。而另一類人,就要比他們罕見得多,他們的意志力非常持久。最先提到的那類人暴力、勇敢,他們尤其適用于領導突然決定的暴動、帶領著群眾赴湯蹈火、讓新兵在一夜之間變成令人聞風喪膽的英雄。第一帝國時代的內伊和繆拉就屬于這類人,在我們生活的這個時代,屬于這一類人的有加里波第,他是一個雖然天資不夠聰穎,但卻精力充沛的冒險家,他親自率領一小隊人馬,就成功奪去了古老的那不勒斯王國,盡管這個王國是由一支紀律嚴明的軍隊守衛的。

    但是,雖然這一類領袖的精力是一種應該被考慮的力量,但是這種力量是稍縱即逝的,幾乎不可能維持到令其發揮作用的興奮事件之后。當英雄回到日常的生活中時,就像我剛才講到的情況一樣,他們會暴露出最令人震驚的性格弱點。他們看起來并不能在最簡單的情況下,進行思考和支配自己的行動,盡管他們具備領導別人的能力。他們是這樣一種領袖,他們無法實踐自己的能力,除非他們自身受到支配并持續地受到刺激,總是受到某個人或某個想法的引導,有明確劃定的行動路線可供他們遵循。第二類領袖,即擁有非常持久的意志力的人,盡管并不那么光芒四射,卻擁有深遠的影響力。從這一類人中能夠發現各種宗教和偉大事業的真正奠基人,比如圣保羅、哥倫布和德?雷賽布,這樣的人比比皆是。他們要么非常聰明,要么心胸狹隘,這些都不重要——世界是屬于他們的。他們所擁有的持久的意志力,是一種極其稀有、力量極其強大的品質,它可以征服世間萬物。一種強大的、具有持久性的意志力所具有的能力并不總能得到恰當的評價。任何事情都無法阻止它,無論是自然、諸神,還是人類。

    強大的、具有持久性的意志到底能產生什么結果,德?雷賽布為我們提供了一個最近的例子。他把這個世界分為了東方世界和西方世界,完成了最偉大的統治者在三千年里都沒有嘗試成功的任務。他隨后又進行了一次跟這個任務非常類似的實驗,但是失敗了。不過那是因為他的高齡干擾到了他的研究,任何事情,甚至是意志力都要屈從于人的衰老。

    如果要說明僅僅依靠意志力能夠做什么事情,只要好好想一下,在開鑿蘇伊士運河時必須克服的困難的有關歷史記載即可。一位見證人卡扎利斯用令人印象深刻的話語,記錄下了這項偉大工程的作者所敘述的整個故事:

    日復一日,無論遇到什么事情,他都在講述著運河的種種驚人的故事。他講述他戰勝的一切、他如何把不可能變為可能、他所遭遇到的一切反抗、與他相對抗的所有聯盟,還有那些他經歷的所有失望、逆境和挫敗,都沒有讓他灰心氣餒。他追憶英格蘭如何攻打他、法國和埃及如何猶豫不定、工程初期法國領事館如何帶頭反對他,以及他所碰到的反對的本質,有人試圖用拒絕給他們提供飲用水,逼迫他的工人因為口渴難耐而逃掉。他還講到,海軍部長和工程師、一切擁有豐富經驗和科研訓練的有責任感的人,自然而然地成了反對他的人,他們全都堅定地站在科學的立場上,聲稱大難當前,他們已經計算出了災難正在逼近,而且計算出它會在某一天某一時刻發生,就像預測日食一樣。

    關于所有這些偉大領袖的生平事跡的書籍,并不會收錄很多名字,但是這些名字卻跟人類文明史上最重要的事件有著密不可分的聯系。

    2.領袖的動員手段:斷言、重復和傳染
    第(1/3)頁

主站蜘蛛池模板: 日喀则市| 肥东县| 合作市| 济南市| 廉江市| 淮阳县| 郸城县| 崇信县| 武鸣县| 永年县| 邵阳市| 汪清县| 丘北县| 昌邑市| 陵水| 道孚县| 图木舒克市| 河北区| 鹤壁市| 于田县| 五原县| 长泰县| 德庆县| 当雄县| 搜索| 武陟县| 林口县| 吉林市| 兴安盟| 东宁县| 关岭| 潞西市| 绥芬河市| 新民市| 阿克苏市| 开封市| 县级市| 上高县| 蓝田县| 江口县| 西安市|