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    3.群體的想象力

    就像推理能力匱乏的人一樣，群體形象化的想象力非常強大、活躍，而且非常敏感，由一個人、一件事或一場事故在他們的腦海里引發(fā)的形象都十分逼真。從某種程度上來說，群體就好比一個正在睡覺的人，他的理性被暫時懸置了，所以，他的大腦中能夠喚起極鮮明的形象，但是只要他們能夠進行思考，這種形象就會很快消散。群體既不能思考也不能論證，它們認(rèn)為世上沒有什么事情是辦不到的。它們一般認(rèn)為，最不可能的事情往往是最引人注目的事情。這就是為什么一個事件中的不同尋常和傳奇之處往往能給群體留下極其深刻的印象。當(dāng)一個文明被分析過后，你會發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實當(dāng)中，那些不同尋常的和傳奇的事跡給予了文明真正的支持。從歷史上來看，事物的表面現(xiàn)象往往扮演著比現(xiàn)實更加重要的角色，不現(xiàn)實的因素總是要比現(xiàn)實的因素更加重要。

    那些只能通過形象來進行思考的群體，也只能被形象所打動。只有形象才會恐嚇或是吸引群體，并且成為它們的行為動機。

    因此，最能清晰、如實地展現(xiàn)出人物形象的戲劇表演，往往會對群體產(chǎn)生巨大的影響。在古羅馬民眾的眼里，面包以及壯觀的表演構(gòu)成了幸福的理想，他們已經(jīng)別無他求了。在之后的所有時代里，這種理想幾乎沒有發(fā)生過改變。沒有什么事要比戲劇表演更能對各個群體的想象力產(chǎn)生巨大的影響。所有觀眾都感受到了相同的感情，如果這些感情并不是在一瞬間轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆樱蔷褪且驗樽顭o意識的觀眾也不會認(rèn)識不到，他只是個幻覺的犧牲品，他會開懷大笑或是悲傷落淚，都是因為那些憑空想象出來的離奇故事。然而，有時由暗示所引發(fā)的感情卻非常強大，因此就像暗示通常所起的作用一樣，它們傾向于轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆印Ｎ覀兘?jīng)常能夠聽到這樣的故事：一個著名劇院的經(jīng)理只不過因為上演了一個讓人心情低落的戲劇，就不得不在飾演叛國者的演員離開劇院的時候保護他，以防止他受到那些對罪行憤憤不平的觀眾的惡意襲擊，盡管叛國者所犯下的罪行都是憑空想象出來的。依照我的觀點來看，我們在這里看到的是群體心理狀態(tài)、尤其是對其施加影響的技巧之最顯著的表現(xiàn)。虛幻的因素對其施加的影響就如同真實的一樣巨大。他們具有在兩者之間無法進行區(qū)別的明顯傾向。

    侵略者和國家的力量都是以群體的想象力為基礎(chǔ)的。在領(lǐng)導(dǎo)群體時，特別要在這種想象力上面做好工作。所有重要的歷史事件，佛教、基督教和伊斯蘭教的興起，宗教的改革，法國大革命，以及我們這個時代社會主義的可怕入侵，都是由群體的想象力產(chǎn)生的強大影響所造成的直接或者間接的結(jié)果。

    此外，任何時代和任何國家的偉大的政治家，包括最專制的暴君，都認(rèn)為群體的想象力是他們權(quán)力的基礎(chǔ)，他們從未嘗試通過同它抗?fàn)巵磉M行統(tǒng)治。拿破侖在國會上說：“我通過革新天主教，終止了旺代戰(zhàn)爭；通過成為一名穆斯林教徒，在埃及站穩(wěn)了腳跟；通過成為一名信奉教皇至上的人，贏得了意大利神父的信任，倘若我可以去統(tǒng)治一個猶太人的國家，我也會重新修建所羅門的神殿。”自從亞歷山大和愷撒以來，或許從來都沒有任何一個人能夠更好地了解群體的想象力應(yīng)該如何被影響。他毫不停歇，全身心投入的事情，就是劇烈地作用于這一想象力。在他所有的行動中，他都把這一點銘記在心中。即使是到了他躺在床上臨死的時候，這一點依舊保存在他的思想里。

    那么，應(yīng)該如何影響群眾的想象力呢？我們很快就會見分曉。在這里，我們僅需要說出，若想掌握這門本領(lǐng)，是不可依附于智力或推理的，也就是說，完全不能采取論證的方式。安東尼之所以能夠成功讓普通的民眾揭竿而起對抗殺死愷撒的兇手，并不是通過花言巧語，而是讓人民群眾讀出他的意志，是用手指著愷撒的尸體。

    無論猛烈刺激群體想象力的東西到底是什么，它都會以一種令人驚異，非常透徹的形象展現(xiàn)在我們的面前，不需要任何多余的解釋，或是只伴隨有幾個不同尋常或神奇的事實。與此相關(guān)的事例是一場偉大的勝利，一個令人匪夷所思的奇跡、一個臭名昭著的罪行或是一個崇高的希望。事例必須被擺在作為一個整體的群眾面前，他們的來源必須永遠(yuǎn)不能被提及。上千個微不足道的罪行或事件，永遠(yuǎn)也不會猛烈地刺激群體的想象力，而一個大罪或大事件，就會讓他們留下非常深刻的印象，即使其后果遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比那些把上百個小事故加在一起所產(chǎn)生的傷害還低。在幾年前，流行性感冒只在巴黎一地就導(dǎo)致了5000人死亡，但是這并未給群眾的想象力帶來任何影響。原因在于這種真實的大規(guī)模死亡并未以任何可見的形象表現(xiàn)出來，而是通過每周更新的統(tǒng)計信息知道的。倘若一起事故造成了500人而并非5000人死亡，但是這一事故引發(fā)的死亡人數(shù)在同一天提供給公眾，那它就會成為頗具吸引力的事件，例如，如果埃菲爾鐵塔轟然倒塌，就會對群體的想象力產(chǎn)生非常巨大的影響。群眾在沒有獲得新聞報道的情況下，以為一艘穿越大西洋的汽輪可能在大西洋沉沒了，這一事件足足影響了群體想象力一周的時間。然而，據(jù)官方的統(tǒng)計數(shù)字顯示，僅在1894年這一年當(dāng)中，就有850艘輪船和203艘蒸汽機船在大西洋失事。就從造成的生命和財產(chǎn)損失來看，它們要比那次大西洋海船的沉沒帶來的損失大得多，但是，無論何時，群體也沒有關(guān)心過這些連續(xù)的事故。

    刺激群體想象力的并不是事實本身，而是它們產(chǎn)生并且被人們注意的方式。如果我可以自由發(fā)表言論的話，我會說，務(wù)必對它們進行濃縮，它們才會產(chǎn)生一種充斥思維的、令人感到驚異的形象。只要了解了影響群眾想象力的藝術(shù)，也就掌握了統(tǒng)治他們的藝術(shù)。


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