第(2/3)頁 西紅柿 百事可樂原來的營(yíng)銷預(yù)算，根本不能包括這部份額外的補(bǔ)貼了。所以這次是負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷經(jīng)理，和法務(wù)部的律師們，一起來和兩位制片人談判。 “你們?yōu)槭裁匆@樣思考呢？我們的錄像帶每賣出去一盒，就是一個(gè)活動(dòng)的營(yíng)銷媒體。 每個(gè)看錄像帶的觀眾，都會(huì)完整的看完那個(gè)一分鐘的廣告，這是你們?cè)谑裁措娨暪?jié)目上，都達(dá)不到的效果。” 布魯克海默不想和大金主鬧翻，站在他們的角度是想了些理由。 “我們已經(jīng)給每盒錄像帶，統(tǒng)一付出了六美元的補(bǔ)貼，這額外的六美元，是按照預(yù)計(jì)的50萬盒銷量估計(jì)的。 所以，這部分給“壯志凌云”制片方的直接補(bǔ)貼，有必要在銷售數(shù)字繼續(xù)上升的時(shí)候，停止下來。” “你的意思，是放著白紙黑字的合約的原意不管，然后去找條款背后的商業(yè)邏輯，你們期望那個(gè)法官，會(huì)這樣判呢？有嗎？” 唐·辛普森不信，還能有放著簡(jiǎn)單的條款不管的法官。 “當(dāng)然有，你們不管在洛杉磯還是紐約起訴，我們都有把握打贏這個(gè)訴訟。另外，如果你們不答應(yīng)給錄像帶的補(bǔ)貼設(shè)定銷量上限，我們會(huì)讓法院開出臨時(shí)禁制令，暫時(shí)禁止錄像帶的發(fā)售。 這意味著你們的銷售渠道，不能再繼續(xù)預(yù)售錄像帶。” 站在后排的幾位百事法務(wù)部的資深律師，統(tǒng)一地一步上前，給了兩位制片人不小的壓力。 “你以為你是誰？你說可以就可以？你說禁止就禁止？哼？” 唐·辛普森對(duì)這種強(qiáng)硬的表態(tài)不怎么理會(huì)，在好來塢，哪個(gè)明星不需要這樣強(qiáng)硬的連哄帶嚇，才能嚇住的？ 自己對(duì)這種比底牌大小的游戲早就熟悉。 “因?yàn)槲覀兪前偈拢覀冋f可以，就一定可以。” 領(lǐng)頭的律師，再向前一步，已經(jīng)快走到辛普森的身邊。 “另外，你這次是兩個(gè)人的戰(zhàn)斗，我們已經(jīng)聯(lián)系了派拉蒙，他們對(duì)錄像帶的銷售火爆也很感興趣。” 唐·辛普森臉色一變，這狗娘養(yǎng)的還去找派拉蒙做聯(lián)盟。派拉蒙的高層，早就對(duì)自己兩人拿到了錄像帶生意的大部分收益非常不滿了。 今后，錄像帶會(huì)成為七大制片廠的重要收入來源，他們都明白，這次的大賣，不是因?yàn)椤皦阎玖柙啤坝惺裁刺厥庵帲且驗(yàn)檫@次的定價(jià)，正好找到了觀眾最能接受的價(jià)格區(qū)間。 那么以后，只要繼續(xù)在30-40的價(jià)格區(qū)間里定價(jià)，就可以把新的熱門電影，和片庫里的經(jīng)典，拿出來大規(guī)模的上市。 “壯志凌云”之后，和七大在電影發(fā)行上合作的制片人，再也不可能得到他們這樣的好條件。 就是這次的條款，派拉蒙也不是沒有想過要反悔。如果讓他們和百事聯(lián)手，相比兩個(gè)制片人再厲害，也會(huì)有輸?shù)目赡堋? 而且，雙方還可以出盤外招，在錄像帶銷售問題上，設(shè)置障礙。這樣，預(yù)售的勢(shì)頭如果被阻止的話，那就少賺好多錢了。 “我們可以和你們?cè)倭牧倪@個(gè)補(bǔ)貼條款的。” 布魯克海默連忙扮成好人壞人游戲里的那個(gè)好人，對(duì)對(duì)方放出橄欖枝讓步。 雙方談下了新的條款，在簽訂新的補(bǔ)充條款之后的三天時(shí)間里，達(dá)成的預(yù)售數(shù)字，還在百事可樂的補(bǔ)貼范圍之內(nèi)。 之后的預(yù)售，和正式上市以后的銷售數(shù)字，百事就不再補(bǔ)貼他們每盒六美元的補(bǔ)貼了。 “已經(jīng)比想象的好很多了。”兩位制片人在那里算賬。 預(yù)售的前兩周，銷售勢(shì)頭最勐，預(yù)訂已經(jīng)超過了一百萬盒。等三天以后，這個(gè)數(shù)字還會(huì)上漲到接近一百二十萬盒的樣子。 這部份的錄像帶，光是百事的直接補(bǔ)貼，就可以收入七百萬的樣子。 “真是一個(gè)好生意啊！我們運(yùn)氣實(shí)在是太好了，哈哈哈！” 兩人也沒有什么不太能接受的，就算接下來的銷售都沒有補(bǔ)貼，也是一筆巨額收入，很多好來塢的制片人，一輩子都未必能夠掙到這么多錢。 “我們繼續(xù)派對(duì)，繼續(xù)開心，問問羅納德有沒有空，這次我們找的經(jīng)紀(jì)人，說可以找到紐約精英模特公司的美女來。” 唐·辛普森決定把不愉快忘到腦后，繼續(xù)每天酒池肉林的y大會(huì)狂歡。 …… “羅納德，你是我們導(dǎo)演的幸運(yùn)星。這次能夠和制片人協(xié)會(huì)，重新談判剩余分紅的條款，多虧了你的這部‘壯志凌云’。”一個(gè)白人老者，穿著得體，頭發(fā)有點(diǎn)稀疏，但是梳的很整齊，坐在辦公桌后面對(duì)羅納德說道。 坐在羅納德面前的白人老者，是好來塢的著名導(dǎo)演，曾經(jīng)的憑借“巴頓將軍”拿到奧斯卡最佳導(dǎo)演小金人，也拍出過一代科幻巨作“人猿星球”的富蘭克林·沙夫納。 他剛剛在換屆選舉中，被選為阿美利加導(dǎo)演協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。 羅納德在上個(gè)月領(lǐng)到的新的導(dǎo)演協(xié)會(huì)身份卡的時(shí)候，就看到了新會(huì)長(zhǎng)，沙夫納的簽名。 “這是巧合，我沒有什么功勞。以前誰也不知道，錄像帶賣30-40美元，才能給電影帶來最大的收益。” 羅納德謙虛地回答。 其實(shí)要不是他，也會(huì)有其他的電影，其他的制片人揭示這一點(diǎn)，自己只不過運(yùn)氣好，正巧踏中了這個(gè)機(jī)會(huì)而已。 第(2/3)頁