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    “孫小姐，打折和低價有什么不同呢？”尹云鵬問道。

    “尹總，就像大家喜歡去商場購買打折的服裝一樣，樓盤的打折也是購房者較容易接受的一種方式。客戶不怕折扣多：有時候盡管一件商品不是很便宜，但由于折扣多，客戶往往也會心動，買房子也一樣。

    折扣在制定價格的時候，我們就已經預留下來了，即便打完折也比低價要高，和低價當然不同了。

    再說，為了讓打折找到噱頭，通常選擇節假日、周末、周年慶、紀念日等適宜打折的節點，不是什么時候都有打折的。

    要注意的是折扣要在競品市場中具有絕對優勢和吸引力；限時折扣更有誘惑力；保證推廣噱頭和線下落地的折扣的一致性；做好對前期已購客戶的應對說辭。”孫曉紅道。

    “精彩，果然是天海最成功的地產營銷總監，確實有辦法。除了這些，還有沒其他的促銷方式？”

    “除了低價和打折外，還有個促銷方式更讓人心動，就是立減房款。

    無論是買衣服還是買房子，減免現金一直是商家屢試不爽的的方式，因為每一個消費者不但喜歡買到便宜的商品，還希望有一定的回扣或禮品。這就是大眾的消費心理。

    需要注意的是選擇促銷時機很重要，‘兩萬元抵三萬元’、‘一萬元=兩萬元’此類的優惠比較適合新項目或新組團認籌期使用；而‘房款立減兩萬元’、‘最高優惠三萬元’此類優惠比較適合節假日或尾盤清貨期。

    另外，減免的房款要在競品市場中具有絕對優勢和吸引力；力爭保證推廣噱頭和線下落地的折扣的一致性；做好對前期已購客戶的應對說辭。”孫曉紅娓娓道來。

    “這個辦法，你們世紀地產經常使用。”尹云鵬道。

    “是啊這是我們項目最常用的促銷手段，而且屢試不爽。除了立減房款，送好禮是市場營銷中最常用的手段。在市場處于上升期，送禮往往能錦上添花；而當市場處于低迷期，如果所送的禮品價值或用途與消費者心理預期相差甚遠，則消費者往往會不為心動。
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