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    “那也是很厲害，要是讓我記住這么多，根本不可能呢。孫小姐，那我還想問問，如果天紡二車間項(xiàng)目定位成剛需項(xiàng)目的話，針對剛需項(xiàng)目，有沒有行之有效的促銷呢？”尹云鵬問道。

    “促銷方式有很多，這方面陸總并沒有傳授多少，基本全都是我在案場摸索出來的經(jīng)驗(yàn)。既然尹總要問，我就說說。”孫曉紅道。

    “孫總監(jiān)，吃幾口菜再說也不遲。”嚴(yán)紅楓道。

    “好，那我向墊墊肚子災(zāi)接著說。”孫曉紅道。

    十幾分鐘后，孫曉紅放下碗筷接著說道：“尹總，剛才你問我促銷方式，我就說說。

    最直接的促銷就是低價(jià)，包括低單價(jià)和低總價(jià)。

    低單價(jià)這一促銷手段，由于直接擊中客戶最關(guān)心的單價(jià)，只要單價(jià)能夠達(dá)到活著低于客戶的心理價(jià)位，購房者接受的程度較高。非常適合天紡二車間以剛需為主的樓盤在開盤階段的促銷。

    需要注意的是起價(jià)或均價(jià)必須有吸引力；保證項(xiàng)目確實(shí)有一定量宣傳中說的低價(jià)產(chǎn)品，不太適宜平時(shí)銷售。

    客戶除了關(guān)心單價(jià)外，更關(guān)心總價(jià)。用極具誘惑力的總價(jià)，有時(shí)更能直接讓客戶心動(dòng)。低總價(jià)促銷比較適合小戶型或同等功能面積較小的產(chǎn)品，如小兩房、小三房產(chǎn)品；復(fù)式、躍層、loft、一樓帶地下室產(chǎn)品也可以用低總價(jià)享大空間的噱頭。

    不過也要注意總價(jià)必須有吸引力；保證項(xiàng)目確實(shí)有一定量宣傳中說的低價(jià)產(chǎn)品；不太適宜大面積產(chǎn)品，如大兩房、大三房等；總價(jià)遠(yuǎn)低于項(xiàng)目過去銷售價(jià)格時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎使用，以防以后客戶情緒波動(dòng)過大。”

    聽完孫曉紅的話，尹云鵬想想說道：“低價(jià)促銷確實(shí)是很好的促銷手段，可是這樣的促銷方式，是損失利潤做前提的，大多時(shí)候還是謹(jǐn)慎用的好。”

    “是啊，所以我說是底價(jià)促銷是最直接的促銷，而不是最有效的促銷。說起最常規(guī)的方式，應(yīng)該是打折。”孫曉紅道。
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