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    感知篇    第六章    動機與行為--了解行為的背后

    在《圣經》第一章創世紀里講到：上帝按照自己的樣式用泥土造了一個人，取名叫亞當，讓他主管一切。

    后來上帝覺得他一個人生活不好，于是取了他的一根肋骨造了一個女人，取名叫夏娃。

    上帝讓亞當和夏娃在伊甸園里生活，園子里有各種各樣的花草樹木，上帝對亞當和夏娃說園子里的東西隨他們管理，只是一棵分辯善惡樹結的果子不能吃。

    亞當和夏娃在伊甸園園里過著非常快樂的生活，只是夏娃每每看到那個分辯善惡樹的果子又紅又大，又得人喜愛的樣子，非常想嘗一嘗，但一想到上帝說的話又忍住了。

    直到有一天，蛇對夏娃說，其實分辯善惡樹的果子非常之好吃，而且吃了還可以增加智慧。

    夏娃經不住誘惑，終于偷吃了一個果子，而且還讓亞當吃了。

    吃完后，他們二人的眼睛就明亮了，才知道自己是赤身露體，便拿無花果樹的葉子，為自己編做裙子。

    上帝知道后非常生氣，于是將亞當和夏娃趕出了伊甸園。

    他們來到大地上，開始生兒育女，成為人類祖先，而且需要勞作才能從地里得吃的。

    如果亞當和夏娃是人類的祖先，我們不難從他們身上找到人類的心理，比如，他們為什么要偷食禁果？

    因為禁果分外香，越是不讓做的事情，越是引起人們的好奇與逆反心理，人們越想做。

    什么是動機？

    馬路上出現了一起交通事故，大家都圍在那里看。

    有一個人沒擠進去，光聽見圍住的圈里面的人在議論：“真慘，壓成這樣了都。”

    “可不是嘛，恐怕活不成了。”

    他又看不見，只能干著急，一著急就喊：“讓我進去，我是死者的弟弟。”

    這一喊真管用，人群中立馬讓出一條路來，他進去一看，地上躺著一只狗。

    可見，人們對事物都有一種好奇心，并且在好奇心的驅使下去做成了某事。

    通常一種涉及行為的引起、與維持支配、強度和持續性的心理過程，那種驅動力驅使去做某事時，這種驅動力就是動機了。

    動機有哪些種類？

    如題所示，動機都有哪些種類呢？

    當然按照不同的分類方法，分出來的不一樣。

    按動機的起源分，可分為生理性動機和社會性動機；按照行為動機的社會價值分，可分為高尚動機和低級動機；按照對動機內容的意識程度來分，可分為意識動機和潛意識動機等等。

    由人的自然屬性、自然需要引起的動機稱為自然動機；由人的社會屬性、社會需要引起的動機稱為社會動機。

    社會動機是人的社會行為的直接原因。

    引發動機有什么條件？

    電影《槍王之王》講述了這樣一個故事：香港某基金經理關友博在實戰射擊比賽中奪冠，并結識了亞軍、警員莊子維。

    后來關友博巧遇搶劫案，他連續開槍擊斃4名劫匪，成為市民眼中的英雄。

    而心思縝密的莊子維認為事情并非看到的那么簡單，根據種種線索他對關友博產生了懷疑，將他鎖定為嫌疑對象，并且尋找他殺人的動機與目的。

    看過電影《槍王之王》的觀眾，一定記得莊子維為了尋找關友博在搶劫案中殺人的動機，他連夜看犯罪心理學書《犯罪心理與動機》的畫面。

    關友博想利用不些不記名的債券洗錢，聯合了好友警員和槍具店老板一起洗錢，但他策劃的搶劫案中，不得已有交通警察的出現，使得事情不像想象中的順利。

    后來他成功洗錢，別人給的是不能用的連號美元時，他受不了好友槍具店老板的逼迫，又殺死了槍具店老板，最后事情一一敗露，這個搶劫案的幕后策劃人關友博，最終被莊子維設局圍捕。

    心理學常識告訴我們，引發動機的兩個條件是驅力和誘因，或者簡單地說，內在條件和外在條件。

    內在條件就是需要，動機就是在需要的基礎上產生的，只有需要很強烈時，又有滿足的對象存在時，才能引起動機，離開需要的動機也是不存在的。

    外在條件，是指能引起個體動機并滿足需要時的外在刺激，也叫誘因。

    對照電影《槍王之王》，聰明的你，有沒有分析出關友博的動機了呢？

    需要與動機有什么區別與聯系？

    雖然動機是由一些需要轉化而來的，但是需要和動機是有區別的，需要是人積極性的根源與基礎，而動機是推動人們活動的原因。

    不是所有的需要都能轉化為動機，比方說，魯濱遜漂流在荒島上，很想與人交往，但是荒島上缺乏交往對象，所以這種需要無法轉化為動機。

    后來魯濱遜遇到“星期五”之后，就開始教他各種事情，因為他需要有人與他交往，最好這個人還能明白他表達的意思。

    所以，心理學常識告訴我們說，需要轉化成動機，必須滿足兩個條件。

    首先，需要轉化為動機要有適當的條件，有了條件后，才能促使人得到與滿足需要。

    其次，需要必須有一定的強度，也就是說有一種強烈的愿望需要得到滿足。

    哪些需要必須先得到滿足？

    人的一生當中，有各種各樣的需要。

    俗話說，生喝拉撒，這些都是生理需要。

    我們還需要愛，需要被愛，需要被人尊重，需要成就感等等。

    那些，在滿足這些需要的時候，有時間先后的要求嗎？

    答案很明確，是有的。

    如果你連飯都沒吃飽，你怎么有力氣好好工作，學習，上班呢？

    也許你會說，那革命戰士被敵人壓迫得沒飯吃，他們造樣革命。

    是的，這是因為革命戰士的需要是一種更高層次的需要。

    這又怎么講呢？

    美國心理學家馬斯洛，對于需要，有他的需要層次理論，由低到高的順序是這樣的：

    1.生理的需要。

    2.安全的需要。

    3.歸屬和愛的需要。

    4.自尊和受人尊重的需要。

    5.自我實現的需要。

    馬斯洛認為這五種需要都是人的最基本的需要。

    這些需要都是天生的、與生俱來的，它們構成不同的等級或水平，并成為激勵和指引個體行為的力量。

    并且需要的層次越低，它的力量越強，潛力越大。

    隨著需要層次的上升，需要的力量相應減弱。

    在高級需要出現之前，必須先滿足低級需要。

    什么是最基本的生理需要？

    食物、飲用水、睡眠和氧氣中的任一種的極度缺乏都會改變一個人。

    如果一個人極度干渴，那么，除了水之外，他對其他任何東西都會毫無興趣，他的一切感官將會只為水而生存；他夢見的是水，看到的是水，感覺到的是水，只對水發生感情，只為水而活。

    你可以這樣想象一下：你被困在沙漠里的一個山洞，山洞里有滲下的泉水，而且你有足夠的干糧，這種情況持續了一個星期，你活得還比較滋潤。

    但是突然有一天，你的泉水減少到了平時的四分之一，你焦躁不安，對處境感到絕望，這種情況持續了一個月。

    又突然有一天，你發現泉水完全斷絕了，你沒有辦法，開始干渴地舔舐每一點洞壁上剩下的水痕，終于連水痕也找不到了。

    開始你可能試著去挖掘水源，過了兩天以后，你受不了了，你只能夠躺在那里保持水分。

    你太干渴了，熬不住睡著了。

    這時我們走進你的夢里，發現你處在一個滿是水的世界。

    在水中你又是歡呼又是狂飲。

    對于此時的你而言，烏托邦就是一個充滿水的地方，生活的意義對你而言就是飲水，其他什么自由、愛、尊重乃至哲學、藝術則通通地不被考慮。

    當然這種情況較為極端，在生活中是很少見的。

    在我們通常所接觸到的實際生活中，“我渴了”的意義僅僅是說一個人所感受到的口渴，他所遭遇的只是短暫的口渴，這與長期狀態的極度口渴有本質的區別。

    什么是安全需要？

    一個人如果生理需要得到了相對充分的滿足，那么，他就會產生新的需要--安全需要，這具體包括安全、穩定、依賴、免受恐嚇、焦躁與混亂的折磨，對體制、法律、秩序、界限的依賴等等。

    我們不妨試著觀察兒童，這可以加深對安全需要的理解，因為，相對成人而言，兒童身上人為抑制情感的現象較少，而成年人為了達到一定目的，會裝模作樣地對缺少安全感表現得鎮定自若，不動聲色。

    一個普通的孩子面臨一個嶄新的、陌生的、奇特的、難以對付的刺激或情況，常常會引起恐懼的反應。

    例如從父母身邊走失，短時間內與父母的分離，陌生的面孔，孩子會依賴于他們的父母以求得安全與保護。

    孩子需要一種安穩的程序和節奏，一個可以預見的有秩序的世界。

    對于一個孩子來說，他的生存環境便是父親的呵護、母親的懷抱。

    一個在父母整天吵架謾罵的環境中長大的孩子，安全需要是得不到滿足的。
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