第(1/3)頁 第21章 沒權時，做事的方法和步驟（1） 有的人整日都不辦什么正經事，他的理由是“我無權無勢，沒有人找我辦事，我也辦不成什么事”。 其實這完全是借口，只不過是為自己的碌碌無為找一個托詞。 必須看到，權力是對那些有辦事能力的人的一種認可和獎賞，因為只有這樣的人才會用好權力。 善于自我推銷 在我們身邊，不難發現這樣的人，他（她）們一提到別人，可以滔滔不絕，把別人的優點或缺點分析得頭頭是道；一講到自己，特別是提到自己的缺點，不是難以啟齒，就是借講自己的缺點轉彎抹角地講出自己的成績，以為不這樣，就不能表現出自己的高人一等。 這是這些人求人辦事的最大障礙。 馬斯洛說，在社會上生活的人，誰都有滿足自我的需要，都希望別人能承認、尊重、賞識自己的知識和才能。 為了達到求人辦事的目的，你就需要不斷地想方設法，在他人面前表現或推銷自我，以使對方從心理上接受自己，為求人成功開通道路。 “自我推銷”是一種藝術。 戰國時代，古人就以他們的智慧和經驗，創造出了“無敵的自我推銷術”。 這種推銷術方法很多，方式也不一樣。 例如，張儀是“連橫”策略的創始人之一，他由魏國一名不起眼的說客，一躍先后成為魏秦的宰相，以滔滔辯才登上萬眾矚目的政治舞臺，執戰國政局之牛耳。 像張儀這種完全靠自己的游說來謀得顯赫地位和財富的人，在戰國時為數不少。 自我推銷要想獲得成功，就要善于“標新立異”地推銷自己。 戰國時期，歷史上自我推銷的人大概要數毛遂名氣最大了。 秦軍在白起帶領下，于長平大敗趙軍，乘著勝利的余威，秦軍長驅直入，包圍了趙國首都邯鄲。 情況萬分危急，趙王派平原君趙勝出使楚國，與楚國結盟，請求援兵。 趙王深信平原君的辦事能力，他命平原君在數千門客中挑選出20人作為隨行，以壯聲威。 平原君挑來挑去，只選出19人，還差一個名額。 正在為難，門客毛遂走到平原君面前自我推薦說：“另外一個名額讓我來頂上吧！” 平原君對他不怎么熟悉，忙問：“先生在我這里幾年了？” 毛遂答道：“三年了。” 平原君對他沒有一點印象，便笑著說：“一個真正有才能的人，處身在世上正像一把錐子放在袋子里，銳利的錐尖勢必露出口袋外面。 你已經來三年了，我還沒有聽說周圍的人夸獎過你。 先生還是留在家里吧?！? 毛遂從容不迫地說：“我要是老早被放進口袋里，那么，這把錐子不是只露一點點尖角，而是整個錐子都會鋒芒畢露了。” 平原君聽毛遂說得有理，于是就同意毛遂一同前往。 在楚趙談判大會上，由于楚王無心幫助趙國，談判沒有絲毫進展。 這時，其他的19位門客一齊慫恿毛遂，讓毛遂上去談（原本其他的19個人是準備看他的笑話，看他如何在這樣的大場面上出丑）。 毛遂也不推辭，幾步登上臺階，問平原君（好像沒有看到楚王的存在）說：“為什么還沒有結果？” 楚王聽了，盛氣凌人地說：“你是誰？” 平原君答：“是手下辦事人員?！? 楚王大聲呵斥道：“我在跟你主人談判，沒你的事，趕快給我走開！” 毛遂毫不畏懼，他緊握寶劍湊近楚王跟前說：“大王竟敢呵斥我，不怕欺了我的主人，是依仗楚國軍隊多吧？ 現在大王與我距離在十步之內，大王此刻的性命就握在我的手里，你兵再多，也幫不上忙。 我家主人今天和你說得非常清楚，趙楚聯合抗秦，不僅趙國受益，楚國也不會遭受池魚之災。 你還呵斥什么？” 楚王見狀不妙，忙連連點頭說：“是，是，先生言之有理，楚國愿意與趙國聯合抗秦?！? 就這樣，楚趙簽訂了聯合抗秦的盟約，幾天后，邯鄲之圍被解。 回到趙國后，平原君感慨地說：“毛遂先生的三寸不爛之舌勝過百萬之師。 如果不是他自薦，今天辦事哪能這樣順利？” 從此推毛遂為座上賓。 推銷自己是為了辦事順利成功，其中引起重視是一個重要因素。 然而如何才能標新立異呢？ 像毛遂那樣，思維敏捷，文采出眾，勇略過人，通過精彩的自我表現，凸顯出個人的價值與個性，樹立鮮明的形象，為對方承認和接受，成功也就近在咫尺了。 在現代社會，已不是謙卑有加，禮讓三分的時代，人們要學會展示自己，學會毛遂自薦，讓別人看到你，知道你的存在，知道你的能力。 認真體會“毛遂自薦”的奧妙，努力去實踐它，你會得到意想不到的好處。 從古至今，敢于自薦的人，是很不容易的。 自薦者不僅要有足夠的膽量、勇氣，而且還要具有對自身價值的高度自信，對完成某項任務有自己獨到的見解和主張，并抱有強烈的事業心和責任感。 毛遂之所以敢于自薦，正是有這樣的勇氣和信心做保障。 從現時看，自薦者往往會遭到一些人的妒忌和各種各樣的非議，甚至誹謗。 因此，領導者滿腔熱情地鼓勵和愛護自薦者，并給他們以切實有力的支持，就顯得十分必要。 只有這樣，才能最大限度地發掘和利用人才資源，避免抑善蔽才。 在一家出版社的編輯部里，進來一位求職的女孩。 這是一個毛遂自薦者，英文很好，想到出版社來當編輯。 出版社因為目前沒有英文書的出版計劃，沒有用她，但卻把她推薦給一位同行，因此，這個女孩有了很好的工作。 出版社的負責人后來曾談及此事，這個女孩的英文能力并不如她自己描述的那么好，但她敢于毛遂自薦，至少表現了她主動積極和勇于向陌生人、陌生事挑戰的一面，誰都會喜歡這樣的人。 大凡生意場上的老板，總是無利不起早，為賺錢而煞費苦心，老板用人，亦是如此，主動積極富有挑戰精神的人是最適合他的。 現代社會競爭太激烈了，“待價而沽”或“三顧茅廬”的時代已經過去了，你如果不主動出擊，讓別人看到你，知道你的存在和實力，那你就可能“坐以待斃”。 在工作崗位上，亦可發揮毛遂自薦的精神，推薦你自己去做某項工作或擔任某項職務。 不過熱門的職務和工作角逐者眾多，這種毛遂自薦的效果不會太大，但總給了自己一個機會。 面對困難的工作之時，毛遂自薦的成功率相對較高。 如果你有能力，可自告奮勇挑戰那人人避之唯恐不及的工作。 因為別人不愿意做，你的毛遂自薦可以凸顯你的存在。 如果一戰成功，你當然是唯一的英雄。 如果失敗了，也可學到寶貴的經驗。 你的毛遂自薦，也替你的上司解決了難題，他對你的印象將會有新的改觀。 更重要的是，這個過程將成為你日后面對更艱難工作的勇氣來源，而你的做法也將成為人們給你最高評價的依據，光是這一點，你就可以在日后享用不盡。 如果你的毛遂自薦沒有如愿，千萬不要灰心喪氣，因為你的勇氣已在別人心中留下深刻的印象，而且一次的失敗正是下次成功的本錢。 要注意的是，不要吹噓自己的能力，能力有多少就說多少，太過吹噓，反而給人以不實的印象。 給自己打個背景光 當面對舉足輕重的大人物時，能否獨具特色地進行自我介紹，與求人辦事的成敗至關重要。 中央電視臺一次主持人大賽中，幾個主持人的自我介紹就緊緊扣合自己的姓名和身份等，別出心裁，給人以啟示和借鑒。 1.巧解姓名，以名言志 第(1/3)頁