第(1/3)頁 第9章 資本是可以折騰出來的 原始資本的積累，是創業過程中最難把握的一環。 不少創業者有創富經驗也有好的項目，但就是受融資問題所困，遲遲無法開張。 這種情況下，我們就要放開思路，拿來一切資源為我所用。 只有從無到有地折騰出資本，你才能節省大量時間和精力，比別人搶先一步實現成功。 不怕麻煩，讓你的錢先動起來 某人在臨死前，將全部的財產（包括房屋和田地）統統折換成銀兩分給兩兄弟。 兄弟倆在得到財產后分道揚鑣，開始各自的生活。 老大生性保守，去票號存下大部分財產，自己靠給一個地主家做長工過活，每天辛苦出力，賺得一日三餐。 3年后，老大收到老二的來信，信上說老二把父親賣出的房屋和田地又買了回來。 老大對此很納悶，回信問老二：“你去哪里弄到這么多錢呢？” 老二讓哥哥來自己家里做客，領著他到自己的密室里參觀。 老大一瞧，滿屋子全都是金銀，至少是當初分得錢財的5倍以上。 老二解釋說：“我把手里的錢一部分換成房產保值增值，另一部分拿出去做藥材生意，收購藥材到物資奇缺的地方去賣，這才有了現在的利潤！” 最后，老二一句話點醒了大哥：“其實，錢生錢并不難，關鍵是你要讓自己的錢先動起來！” 金錢的真正價值在于流動，而不是孤獨占有。 持有錢財而不去投資，只會坐吃山空。 流水不污，戶樞不蠹。 想要積蓄創業的本錢，首先你要將個人的資本流動起來，善待手中的貨幣，使其進行卓有成效的投資。 只有不斷進行正確的投資，同時避免去購買“負債”，你的財富才能變成源源不斷的的金礦脈。 當然，投資是一門大學問，你需要有獨到的眼光和做法。 麥當勞創始人雷·克羅克，在一次酒會中這樣說：“所有人一提起我的名字時就會想‘這是餐飲業的大亨’，但是實際上你們錯了！女士們，先生們，其實我不是做漢堡包生意的，我真正的生意是房地產！” 事實上真是這樣的，麥當勞總部已經很早就不經營快餐業務了，那只是以特許經營方式納入麥當勞體系的餐飲業小老板們的事兒。 麥當勞總部更多的是在琢磨哪個大城市的哪些地段將是一個城市未來人流最旺盛、最具投資價值的地區。 論證完畢后，麥當勞就買下所看中的地段建起快餐店，然后尋找特許經營的合作伙伴，將快餐店租給他們經營，并向他們收取特許經營費以及這塊商業旺鋪的租金。 麥當勞在中國開設的第一家分店，是位于北京東單與長安街接口處的黃金地段，至今我們仍可以醒目的看到麥當勞的logo。 20世紀80年代末，人們還不了解這塊土地有多么大的投資價值，后來王府井改造時，麥當勞僅拆遷土地的補償金一項就賺了一大筆錢，那時人們才知道麥當勞投資房地產的眼光是多么犀利。 現在，凡是有麥當勞出現的地段，就是現在或者未來的黃金地段。 麥當勞的投資案例告訴我們：無論何種投資，我們都要正確使用好手上的錢，只有眼光獨到，你才能源源不斷地獲益。 美國北卡羅萊那州的拉爾夫兄弟是很精明的投資人，在20世紀70年代，有一家超市為募集資金以較低價格出售股份。 拉爾夫兄弟當時做買賣賠了本，但是他們看中了這次投資機會，兄弟倆以每股10美元的價格各自買下100股，幾乎花光了當時所有的積蓄。 三十多年以后，當初的小超市變成了擁有1000多家連鎖店的大公司，公司的股價也已變成每股112美元，拉爾夫兄弟因為這筆投資，成了名副其實的千萬富翁。 有錢人有有錢人的投資方式，沒錢人也有沒錢人的投資方式，做投資切忌糊里糊涂、人云亦云地瞎砸錢，到頭來弄得血本無歸，連哭都來不及。 我們應該向身邊的投資好榜樣看齊，對個人錢財進行科學打理，有效地實現投資的增值和保值。 不管風險高低，大家對于投資項目都要全面了解和考察，堅持“一個中心，三個基本點”：以管錢為中心，以攢錢為起點，以生錢為重點，以護錢為保障。 錢生錢，利滾利，自然是越早越好。 打個比方，假設手頭有閑散資金5萬元，那么應該怎么投資呢？ 如果光存入銀行，利率很低，收益不大；如果投入股市，進進出出一年，很可能白忙乎一場，還可能把老本也賠進去；如果投資房地產和實業，顯然杯水車薪、力所不能。 因此，最好的做法就是買國債、辦保險或者投資開放式基金，它們的共同特點就是收益比較穩定、風險很低。 每年堅持讓自己的錢動起來，不管資金多少，你總能獲得一定的收益。 投資獲利，心態是關鍵，重要的是有一顆平常心。 羅馬不是一天建成的，賺錢也不是一天兩天的事，渴望投資馬上有回報是不現實的，想一夜之間就賺個盆滿缽滿，這種心態必然會使你急功近利，把投資變成了投機。 財富是積少成多折騰出來的，我們要做的就是在投資中積累經驗，讓自己的眼光變得精確，這樣才能一步步為事業贏得本錢。 彼得·林奇每一次進行投資時，都會把計劃做得非常之細，具體到每一天應該做什么以及怎樣做。 然后，他便開始嚴格執行、理性投資，所以成功自然是他的囊中之物。 小生意也好，大買賣也罷，管理好自己的錢包最重要，因為那是決定你成敗的關鍵。 學會從銀行手中貸款 清末的一位著名商人，曾經這樣給銀行家下定義：“銀行家是晴天時把雨傘借給你，雨天時又兇巴巴地把傘收回去的那種人。” 這種說法盡管有所偏頗，但似乎也不無道理。 雖然銀行是如此的“勢利”，但是如果想籌措大筆資金，最好的辦法還是找商業銀行貸款。 回想20世紀80年代初期的國內銀行，與現在的狀況大相徑庭。 那個時候，可不是人們找銀行貸款，而是銀行主動上門求人貸款。 在銀行的幫助下，創業者獲得了極大的資金空間和創業自由度。 那批順應改革東風率先折騰致富的人們，大都在銀行貸款的幫助下完成自己的創富之舉。 浙江商人陳金義就是其中的一個。 1986年，陳金義在親朋好友的幫助下，投資1萬元辦起了一個賣蜂蜜的小作坊。 經過幾年的辛苦經營，陳金義手上的資金積累到了3萬元，不過這距離他辦蜂蜜加工廠的資金要求還相差著十萬八千里。 這時候，陳金義想到銀行，他拿著手上的3萬元作為抵押，向銀行貸款6萬元。 緊接著，他又用這6萬元款子跑到另外一家銀行作抵押，貸到了12萬元。 以這種滾雪球的方式，陳金義湊夠了充足的資金，辦起了自己的蜂蜜口服液加工廠，由此踏上了致富之路，成為中國商界的知名人物。 如果不是陳金義及時關注銀行政策的變化，很可能就趕不上有利的時機。 有道是“三十年河東，三十年河西”，時至今日不過才三十年光景，“風水”就已經“輪流轉”了。 現如今銀行貸款的門檻是越來越高了，想要貸款成功不容易。 不過盡管如此，我們還是一樣可以巧妙借款，學會與銀行打交道，是每一個創業者的融資必修課。 下崗工人李棟，打算買一輛工程運輸車，接一個工程土方項目。 不過他手邊只有不到3萬元的現金，而一輛工程車最便宜的也要8萬。 換作是你，會怎么做呢？ 李棟首先想到的就是直接找銀行貸款，他先預定下一輛新車，然后以車輛作為抵押物，跟銀行簽訂了6萬元的抵押貸款合同。 在交了2萬多元的首付款后，李棟便把這輛新車開回了家，并很快在工地承接了土方工程的運輸。 有了車，也就有了活兒，李棟很快賺下了這單買賣。 事實上，李棟是押別人的產權發自己的財。 嚴格說來，這汽車的所有權已經抵押給銀行，李棟只是擁有使用權而已。 不過這有什么關系呢，只要汽車好好開著，鈔票照樣滾滾進賬，“借雞生蛋”何樂而不為呢？ 美國造船大王陸維科，創業之初也是兩手空空的窮小伙，但由于成功從銀行“借兵”成功，很快成為百萬富翁俱樂部的一員。 陸維科的第一招，我們俗稱“隔山打牛”。 他計劃買下一艘貨船改裝成油輪，然后出租給石油公司運油，為此特意前往紐約找銀行貸款。 銀行家照例向他要擔保，陸維科回答說他有一艘舊油輪出租給了某家石油公司，每個月的租金足以分期付清他所要借貸的款項，同時他愿意將租契交給銀行，由銀行直接向石油公司收租金。 果然，精明的銀行動心了：眼前這個家伙或許沒有什么信用，不過他說的那個石油公司是可靠的，每月付款應該不成問題。 只要油輪和石油公司存在，就不怕收不到錢。 在銀行的貸款書上簽完字，陸維科悄悄松了一口氣。 他巧妙地依靠石油公司的信譽，獲得了貸款，再按照計劃用貸來的資金將貨輪買進改裝成油輪，租了出去。 接著，陸維科故技重施，用這艘油輪籌到了另一筆款子，購進了另一艘船。 周而復始，陸維科的經營越做越順。 每當一筆債務還清以后，陸維科就成了這艘船的主人，租金就此完全進入他的口袋了。 聰明人的腦子，永遠可以想到更妙的法子。 陸維科意識到，既然可以用現成的船來籌資，那也一樣可以用一艘實際上沒有的船來圈錢，這就是陸維科的第二招“無中生有”。 陸維科的想法是這樣的：設計一艘油輪或是其他特殊用途的船，同樣用來出租。 在建造之前，先確定租借人，簽訂租借合同。 然后，再憑租借合同如法炮制，找銀行貸款造船。 唯一不同之處是，銀行要在船舶正式啟用后才可收租金。 當銀行的貸款與利息收回后，陸維科就是沒有債務關系的船主了。 這一看似折騰的計劃，在銀行家的眼中是完全可行的。 因為此時陸維科的實力與信用度在銀行眼里已經不成問題，更何況像以前一樣，合同上還附加上了其他公司的信用度，這等于是為返款加上了雙保險。 一筆貸款由兩個公司或者兩個人各自保證償還，且兩者之間的經濟彼此獨立，那么即使中間一方無法償還，另一方也會把債務解決掉。 于是，陸維科“無中生有”的貸款方式暢通無阻，為他又積聚了巨大財富。 在陸維科的小造船廠成立以后，第二次世界大戰期間，美國政府花錢購買了他所造的每一艘船，使其財富和事業更上一層樓。 隨著就業壓力的進一步增大，現在國家為了再度激發全民創業的熱情，就出臺了一些優惠政策。 借著這些政策，許多商業銀行趁機拓展其信貸業務。 考慮到很多創業者提供擔保存在困難，有些銀行就主動出面為創業者尋求擔保。 下面的這個年輕人便抓住了這一機遇，邁出了創業的第一步。 沈松濤大學畢業后回到老家，一直沒能找到合適的工作。 這一天，沈松濤在居民區的一家小超市購物時，留意到這家超市生意雖小顧客卻異常火爆。 于是，他便有了開超市的念頭。 一打聽，開一家小型超市少說也得需要6萬元錢，這不禁讓沈松濤有些英雄氣短：自己還時不時當一把“啃老”族，上哪兒去弄這6萬塊？ 盡管創業的希望很渺茫，沈松濤還是決定以銀行為突破口試試運氣。 他開始收集有關銀行貸款的信息，不久之后就了解到當地的一家發展銀行與一所知名的超市集團合作，向本地住戶推出創業特許免擔保貸款業務。 這項業務是由超市為創業者提供集體擔保，然后銀行向通過資格審查的申請者提供7萬元的創業貸款。 得知這一消息后，沈松濤欣喜萬分，立即遞交了相關的申請資料。 經過兩個月的耐心等待，沈松濤終于順利通過審核獲得貸款，如愿以償地在一個比較繁華的地段開起了自己的小超市。 如今他的事業干得熱火朝天，收入可謂是步步高。 無獨有偶，由于科技產業方興未艾，20世紀90年代末杭州市提出了建設“天堂硅谷”的城市發展規劃，當地政府決定將發展高科技作為未來城市建設的重點工程，相繼出臺了一系列配套措施，對通過資格審查的企業提供免若干租金的辦公場所，同時還給予一定的創業扶持資金。 某高校計算機系的高教授，得知這個信息后，第一時間帶上自己的得意門生進駐杭州，很快通過資格與項目審核，取得了銀行貸款支持，創辦了一家軟件公司，如今銷售額已做到上百萬元。 湖南省一個雄心勃勃的木材公司小職員康輝，不滿足每個月可憐的薪水，想要自己創業。 康輝選定的項目是在旅游區開一家旅館，這個主意聽上去不錯，可惜他也面臨著普遍的困境--缺少資金。 康輝是個敢折騰的人，他下血本請了一位建筑師設計了一張旅館結構圖，然后帶著這張圖跑到一家金融公司，要求貸款60萬元。 在康輝的“巧舌如簧”下，金融公司認為這個項目頗有前景，回答得十分明確：貸款60萬元，沒有問題，前提是你得找到一家可以提供100萬元的法人作擔保。 康輝除了口才不錯，人緣也還不錯，他很快找到了一家木材公司的老板，將其創業計劃全盤托出。 木材公司老板仔細研究了旅館的示意圖，并認真聽取了計劃的“可行性報告”后，拍板同意做擔保人，但是提出一個條件：旅館開張后，家具等費用全部由康輝以個人承擔。 能夠有人擔保無疑是一件天上掉餡餅的好事，康輝自然是求之不得。 由于貸款到位，康輝很快建成了自己理想中的旅館，他自己也由小職員正式成為旅店老板，走上事業發展的康莊大道。 康輝的銀行貸款手段，我們稱之為“項目拿人”法。 當然，實行這種方法前提是要有良好的信譽、切實可行的項目和頑強的說服力，否則結果只能是掃興而歸。 需要注意的一點是：向銀行借款，雖然是個有效的法子，但也是有風險的，因為銀行最擅長在你困難的時候落井下石。 在商言商，除了銀行貸款之外，你還得有其他辦法折騰出資金來。 折騰身邊的“可利用資源” 除了上一節我們提到的通過銀行貸款來應對資金難題外，還有一套更為常用的辦法，那就是向身邊的“可利用資源”出手，求得一切資金、經驗、政策等方面的援助，以期把事業盡快發展起來。 “可利用資源”之一，也是你最容易想到的，就是向親戚朋友“求援”，這對于初創公司和小額資金的籌款是一個很好的渠道。 中國是禮儀之邦，講究的是禮尚往來，注重的是人情世故，因此有人說中國人是“面子動物”。 往往礙于面子的緣故，當你向親戚朋友提出借錢的請求時，只要在能力之內，他們通常都會慷慨解囊。 但同樣也是由于面子問題，中國人又是最不愿開口向人借錢的，尤其是向親戚朋友開口。 在傳統觀念看來，“談錢是很傷感情的”，所以多數中國人除非萬不得已，基本上是不會輕易向親戚借錢的。 當然，之前咱們講過想成大事的人就要舍得臉皮，觀念上不要過分在乎不值錢的面子，行動上務必要講究方法。 比如，你不能大咧咧毫不顧忌地張口就要錢，感覺就跟去銀行刷卡取錢一樣，盡管對方是跟你關系很鐵的親戚，也會反感你的態度，繼而拒絕向你借貸。 語言上力求委婉且不卑不亢，重點要讓對方明白你拿這筆錢是做什么的，對方能取得怎樣的投資回報，你將何時還錢并且按照怎樣的程序還錢。 盡量在不使對方為難的情況下，自己多少能獲得資金上的援助。 第(1/3)頁