第(2/3)頁 難開的口既然開了，就一定要有所收獲才行，哪怕只是對方的口頭承諾和精神支持。 中國人雖然講人情，但是人情這東西也算是“限量資源”，你不可能在對方沒有好處的前提下多次利用。 如果你借錢無信用、還錢總拖沓，拿親情和人情當兒戲，最終的惡果就是“身敗名裂”，至少以后沒有親戚朋友會搭理你，因為你已經信用透支過度，“不是個東西了”。 所以說，在向親戚朋友開口之前，最好先掂量掂量自己的誠信度以及還貸的可能性，免得到頭來自取其辱。 如果你平時擅長待人接物，素來口碑不錯，信譽度又極高，那么恭喜你，借錢肯定是沒問題了。 碰巧你的親朋好友中有一兩個先富起來的，那更是天大的好事了。 親情資源，你所借的實際上是情感，但又不能完全依賴于情感，情感它只是基礎而不是全部，所謂“親兄弟，明算賬”，尤其涉及財務資金方面的問題，更是要權責明晰。 你需要擺事實、講道理，詳細介紹你的項目計劃，證明你的還款能力，明確借款的期限和利息，立好借據注明還期、擔保條件、兌現工具等等，否則到時候出現矛盾，將會損害彼此之間的感情。 哪怕是親兄弟，也要把還賬的計劃明明白白說清楚。 商業社會中，絕大多數人心里想的都是“利益第一”，如果你能夠讓借給你錢的親戚有獲利的期盼，下次再開口時，豈不是容易得多？ “商人重利輕別離”，換做是平常人也是這樣，讓人感覺有利可圖，是順利借到錢的不二法門。 在中國人眼中很多錢方面的事是“只能意會，不能言傳”的，比如說當你還朋友錢的時候一定要算上利息，并且是主動地算上，最好能比銀行利息還高上那么一點點。 還錢時，如果你過于精打細算、很不會“做人”，對方就會心里不痛快，很少會給你下一次借錢的機會。 無論是管誰借錢，在還錢時心里一定要明確這個不成文的“潛規則”：還人錢加付利息，是一件天經地義的事。 武俠小說中，高手們的最高境界通常是“手中無劍，心中有劍”。 套用到借貸親情資源方面，我們的終極目標就是“看似借錢，實則沒借”。 換句話說，你要讓人家心甘情愿借錢給你，感覺不到你是在借錢，而僅僅是讓對方“幫哥們一個忙”而已。 想做到這一境界并不難，只需要具備兩大前提：第一，關系夠鐵；第二，利益共享。 在開口向朋友借錢的時候，最好能夠為你的債權人提供某種幫助，這樣別人才更樂意借給你，你也不會有太強烈的心理負擔。 比如說，別人以家事相告，訴說心中煩惱，你不能袖手旁觀，相反應該想辦法提供一些建設性的意見。 你還可以用自己的知識或經驗，去幫助對方解決一些實際的難題。 借錢時，要想辦法讓對方感到借錢給你，是為了回報當初你的援助。 說到底，又回到了為人處世的路子上來了。 萬物同理，借貸情感資源的基礎還是靠平時的人緣。 此外，借款時要有自信。 你對自己的項目和償還能力的自信，會增強借款人對你的信心。 向親戚朋友借錢，切忌流露出兩副嘴臉：無賴和小心眼。 別人一說手頭緊，你可別嬉皮笑臉、軟磨硬泡，一副“我非借不可”的無賴狀，或者放狠話說“你不借我，咱倆的關系就斷了”。 這兩種方法不僅無法解決你的問題，還會將事情變得不可收拾。 不要說是朋友，就是自己家人也受不了你這樣的行為。 換位思考一下，任何人借錢給你都是理所當然的事，你不妨站在借錢的人的角度想想：我愿意借錢給什么樣的人呢？ 答案肯定是“會還錢的人”。 那什么樣的人會還錢？ 當然是“誠實可靠，有能力還錢的人”。 又是什么樣的人是有能力還錢的呢？ 當然是“能賺錢的人”。 最后，什么樣的人能賺錢？ 當然是“手里有不錯的賺錢項目的人”。 至此，大家想必都明白了，如果你想借一筆數額不少的錢，最好能夠拿出好的項目來增強你的說服力，讓對方確信你是能夠還得上錢，并且能給予一定回報的。 在游說的過程中，你還要說明幾個關鍵點，比如項目能獲利多少，何時才能獲利，投資風險有多大，最糟糕的情形是什么，你對糟糕情況有何種應對措施等等具體問題。 為了讓對方放心，你最好還要提供“精神上的抵押物”，讓對方覺得你“跑得了和尚跑不了廟”，不怕你不還錢。 有句老話叫“救急不救窮”，借貸情感資源還有一點需要把握，就是你要讓對方覺得借錢給你是在“救急”而非“救窮”。 沒有人愿意借錢給一個無償還能力的家伙，因為那說白了就是施舍，既然是施舍就甭指望對方能還錢了。 普通人很少會考慮施舍你錢財，人家也沒有錢到“大做善事”的地步，所以你務必要對方明白，你是在借錢而不是在乞討，是應急籌款而并非等錢買米下鍋。 最后需要說明的一點就是：如果對方能夠借給你一百萬，千萬別向他借一百塊，那樣做的話，就是對對方的蔑視和侮辱。 除了借貸情感資源之外，在我們身邊還有很多融資途徑可供選擇，比如說拉來“風投”。 如果你的項目具有高附加值和巨大的市場潛力，就不妨找到風險投資助你一臂之力。 目前各大金融機構都設有投資部門，他們從民間以退休金、基金等方式籌集資金，用于借貸風險投資。 如果你的項目足夠好，經得起他們的嚴格審查和全面評估，那就不妨試一試。 非資金渠道的融資，包括“換貨”、“租賃”和“二手折騰”等方法。 很多情況下，換貨就是解決資金短缺的“良藥”，這也是許多財富500強大公司經常采用的一種辦法。 許多經銷商會想辦法借到別人的貨，賣出之后再給錢，前提是你的業務良好、信譽不錯。 這種賒賬方式可以用少量定金甚至無需訂金獲得大量商品。 當然，初次經營時能夠以兩三成價格得到商品，就已經是很大的成功了。 在資金不足的情況下，對設備、房屋等大投入、低消耗的資產，一般都是采用租賃的方式。 此外，使用可靠性較好的二手設備，也會大大降低資金的需求量。 在渠道和經營框架方面，借用行業大人物的資源可能會比較困難，不妨考慮從與你地位差不多、信譽對等的同行身上入手，同時避免與下游水平的同行打交道。 常言道“人往高處走”，做生意也是如此，盡量多接觸一些行家，以晚輩身份接觸和討教，以便在適當時機找到一塊好跳板，切入中上游水平的行業平臺上。 能夠巧妙利用別人已有的便利資源為自己服務，你的創業之路就能走得更為順暢。 最典型的例子，可能要屬姜子牙了。 據史料上記載，姜子牙原本是官宦子弟，后因家道中落淪為平民。 為了謀生，年輕的姜子牙開過酒店，賣過牛羊肉，但都是小本生意，勉強糊口。 姜子牙的內心志存宏遠，在做小買賣的同時，不忘刻苦自學，利用業余時間完成了天文地理、軍事謀略以及經營管理等課程的研修。 盡管活了大半輩子依然落魄潦倒，婚姻、家庭和事業都不如意，但是姜子牙不甘心就此平庸一輩子，他決定劍走偏鋒，炒作自己來吸引公眾眼球：他跪坐在小溪旁的巖石上，用一根直直的縫衣針垂釣。 面對眾人的嘲諷，姜子牙毫不在意，因為他心里一直在等待著貴人出現。 隨著“直鉤釣魚”的怪名聲不脛而走，西伯侯姬昌被吸引而來，探訪姜子牙究竟是何人物。 三言兩語之間，姬昌就被姜子牙的才華謀略所傾倒，請出古稀之年的他出任大周國首相一職。 隨后的幾年中，姜子牙憑借自己的非凡能力，幫助周王室取得了全國政權，統一了天下。 姜子牙是一個很有商業頭腦的人，在幾千年前他就懂得了用炒作的方式為自己增值，從而吸引身邊的資源主動送上門，不愧是“資源利用高手”。 如果你自我能力夠強、頭腦夠靈活，不妨主動亮出自己，讓各種資源上門找你，這樣一來成功簡直是不費吹灰之力的事。 如果說姜老前輩是通過洞悉當時動蕩的局勢，利用大人物“獵頭”的心理將自己宣傳出去，那么三國時的蜀主劉備在利用資源方面就更是青出于藍了。 賣草鞋的劉備，趁著東漢末年天下大亂的局面，率先打出“皇叔”的旗號，拿著皇族的商業信譽等無形資產，進行獨立創業。 雖然皇室沒告他名譽侵權，但是在創業過程中，劉備還是遭遇了“公司規模”方面的困擾--沒有足夠“投資建廠”的用地，就無法擴大自己的“經營規模”。 要知道，在當時諸侯割據的局面下，土地資源可是十分緊張的。 在這種不利情形下，劉備明確了自己的發展戰略：主動借資源，拿過來再說，力求盡快把“廠房”建起來。 在仔細分析形勢后，劉備開始千方百計地向別人借資源：先是欲推還迎地拿來徐州，不想很快被北方的曹氏集團兼并了。 之后就找本家劉璋借資源，事情發展也不盡如人意。 不得已的情況下，劉備只好以“入贅聯姻”的形式，與東吳孫氏集團建立關系基礎，借機向“戰略合作伙伴”孫權提出暫時租借荊州的意向。 出于“商業利益”的考慮（聯合劉備抵制北方曹氏集團對南方市場的大規模侵占），孫權同意了劉備的請求。 劉備迅速利用荊州的便捷交通與戰略位置，積極實施戰略擴張，很快便占領了整個西南地區的“市場”，成為繼曹氏、孫氏之后的第三大集團公司。 從東吳拿資源發展壯大自己事業，劉備這一充滿智慧的商業策略，被后世概括為一句經典俗語：劉備借荊州--有借無還。 相比曹操和孫權，劉備完全是白手起家的草根成功人士。 曹操有“挾天子以令諸侯”的資本和天然財力，孫權有父兄創立的江南集團產業，而劉備基本上屬于“三無人員”（無資金、無廠房、無市場），除了僅有的一點人力資源（關羽和張飛）和信譽資源（皇室后裔），稱得上是一無所有。 但正是在身邊沒有任何資源可利用的情形下，劉備卻能夠充分發揮折騰財富的主觀能動性，借別人的雞下自己的蛋，建立自己的大企業，實在是一件不容易的事。 歸根結底，劉備的成功在于他不惜代價、講究手段地利用資源。 無論古今中外，利用資源永遠是實現成功的最佳選擇。 在這個競爭激烈、強者輩出的時代，只有懂得利用一切資源，最大限度地占有資源，你才能早日實現創富理想。 如果你不具備特別的優勢，僅憑一己之力，哪怕是“拼了命的努力”，也難逃“前浪死在沙灘上”的厄運。 只有將資金、土地、物資、技術等資源利用起來，你的事業才有穩步做大的可能。 不妨從現在開始，折騰和整合身邊的這些資源吧。 堅持積累，就有回報 20世紀50年代，日本小伙子藤田田大學畢業后，來到一家電器公司上班。 自打上班以后，藤田田就養成了一個習慣：每個月雷打不動地把工資和獎金的1/3存入銀行。 這樣做的目的是為將來創業積攢本錢，盡管日子會因此過得很緊，有時候藤田田不得不從親戚朋友那里借錢來實現周轉，但是他依然省吃儉用地把這種習慣堅持下來，不管任何情況從來不去動銀行里的存款。 就這樣，6年之后，藤田田積累了6萬美元的存款。 接下來，藤田田開始尋找好的項目創業，他的第一目標是經營麥當勞餐廳。 麥當勞是全球聞名的快餐連鎖公司，采用的是特許連鎖經營體制，不過要想取得特許經營資格，可是需要具備相當的財力和資歷的。 藤田田當時只是一個毫無家族資本支持的上班族，完全不具備麥當勞總部要求的75萬美元現款或者一家中等規模以上銀行信用支持的條件。 藤田田看準了美國快餐在日本發展的巨大潛力，決定不惜一切在日本創立自己的麥當勞店。 他以手里的6萬美元為資本，絞盡腦汁地想辦法，四處游說親戚朋友借錢，半年下來又籌集到了6萬美元，不過這距離75萬美元的目標仍有巨大的資金落差。 藤田田沒有灰心，他準備換另一種途徑，謀求銀行的貸款幫助。 一個天氣不錯的早晨，藤田田走進住友銀行的總裁辦公室，以極其誠懇的態度向總裁說明了他的創業計劃及求助意向。 在耐心聽完藤田田的表述后，銀行總裁回答說：“你這個項目我想仔細考慮一下，到時候一定會給你答復的。” 藤田田知道總裁是在敷衍，便使出了最后的“殺手锏”，對總裁說道： “先生，你知道我在貴行存折上的6萬美元存款是怎么來的嗎？” “愿聞其詳。” “那是我6年來每月存款的收獲。 6年里，我雷打不動地堅持每個月存下1/3的收入，即使出現意外急需用錢，也堅持不去動那筆錢，咬緊牙關撐過去，因為從跨出大學的那一天起，我就發誓以10年為期限，存夠10萬美元去創業。 如今機會難得，我不得不提前開始行動，希望先生能夠相信我的話，支持我實現自己的奮斗理想……”藤田田激動地講了10分鐘，總裁聽完之后神情嚴肅，認真地回答道：“請相信我，年輕人，明天早上我就會給你答復。” 送走了藤田田，銀行總裁立即下樓，來到藤田田說過的那個柜臺，詢問他的話是否屬實。 柜臺小姐了解老總的來意后，笑呵呵地說：“我當然記得他，他可是我接觸過的最有毅力、最有禮貌的年輕人！大概是從6年前開始，每個月他都會風雨無阻地準時來到我這兒存錢。 老實說，這么有上進心的年輕人，還真讓我有點肅然起敬哩！” 銀行總裁聽完后，立即回辦公室撥通了藤田田家里的電話，通知他住友銀行可以毫無條件地支持他的麥當勞事業。 總裁在電話里感慨地說道：“像你這樣的年輕人我還是第一次遇到，你創業的毅力和人格很讓我欽佩，我們銀行相信你的信用資格，決定破例貸給你100萬美元用于創業。 我敢發誓，你的事業一定會做得非常好的！” 正是艱苦歲月里節衣縮食、積累財富的經歷，使得藤田田從住友銀行那里獲得了創業所需的100萬美元貸款，創立了麥當勞在日本的第一家分公司，他自己也成為麥當勞日本連鎖公司的掌門人。 如今麥當勞在日本有1萬多間分店，年營業總額超過40億美元，坐享這兩項數據的主人正是日本麥當勞社的名譽社長藤田田。 存錢，這種看起來很笨的法子，沒想到也是有可靠的效果的。 當然，前提就是你要堅持儲蓄，毫不動搖地積累。 美國小伙子威廉·江恩也曾花了6年時間，呆在狹小的地下室里，研究數百萬條復雜的k線圖，只靠朋友接濟和自己的小生意勉強度日。 在將美國證券市場有史以來最全面的數據資料整合之后，威廉·江恩力圖在雜亂無章的數據中尋找著規律性的東西，同時他還研究美國證券市場走勢與古老數學、幾何學和星象學之間的關系。 終于，在六年之后，威廉·江恩發現了預測證券市場發展趨勢最為重要的方法，繼而用積累的財富成立了自己的經紀公司，在金融投資中賺取了5億美元的財富，成為華爾街靠研究理論白手起家的第一人。 作為美國歷史上最偉大的期貨交易家，威廉·江恩的著作至今仍然被譯成十幾種文字，作為世界各地金融從業人員的必備工具。 許多成就大業的創業者，都是通過一點一滴的努力，積蓄著成功的必要資本。 事實上，每個人都有創富理想，也都渴望成功，但是好高騖遠往往成了他們最大的障礙。 “不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，這句話并非陳詞濫調，而是實實在在的真理。 從來就沒有一蹴而就的成功，任何成功者都是通過用心積累，才凝聚起改變命運的資本和能力的。 在創業之前你就要下苦功去積累，只要有方法能堅持，你的起點不管有多低也能爬到最后的頂峰。 現實地說，我們每個人都要有意識地積累財富。 相傳古巴比倫歷史上的一代明君薩貢王，在國內遭遇嚴重的經濟蕭條后，向巴比倫最懂財富的富商阿卡德求助。 阿卡德告訴了薩貢王“使手中的金子越來越多”的妙方，其中的第一條就是：“從錢袋的十個金幣中至少留下一枚埋在自家的后院里看管好它。 不到萬不得已時不輕易取出。 時間會讓你的錢包很快鼓脹起來，錢幣將會比以前更容易積攢下來。” 也許，每一個創業者都應該記住阿卡德的這番話，從平日里一點點積累成功的資本，盡管那看起來很小，卻能在幾年之后變為最可靠的一筆財富，為你的事業保駕護航。 有膽識，就做“無本”生意 第(2/3)頁