第(3/3)頁 對啊,現(xiàn)在的公司職員對于自身權(quán)益還是非??粗氐?,不能輕易進行改變。 喝著茶水想了想,陳西峰說道:“原先的房產(chǎn)公司為了穩(wěn)定銷售人員的隊伍,都采取保底工資加銷售提成的方法,只是沒想到竟然養(yǎng)了一些混日子、就想拿保底工資和讓公司交納五險一金的員工?!? “我先向他們提出這樣的措施,嚇嚇他們,順便看看能否激發(fā)出他們的銷售潛力。” “畢竟我提高了銷售傭金的提成比例,有銷售能力的人還是愿意接受這樣挑戰(zhàn)?!? 現(xiàn)在是非常時期,如果陳西峰不采取這樣的措施,可能會對銷售人員觸動不大,現(xiàn)在讓這些銷售人員背水一戰(zhàn),也許能激發(fā)他們的潛能。 最壞的結(jié)果就是到時候這些銷售人員都走光了,陳西峰不得不按原來的標準重新進行招聘,反正大規(guī)模的銷售宣傳活動還沒有開展。 當然,讓陳西峰之所以有這樣的底氣進行操作,主要是他還擁有一家房產(chǎn)銷售代理公司和八家二手房經(jīng)紀門店,近百名經(jīng)紀員立即可以上崗使用。 歐陽如玉繼續(xù)往下說道:“第二條措施,面對‘陽光天城’如此慘淡的銷售情況,‘好家緣’房產(chǎn)經(jīng)紀公司里的經(jīng)紀員愿不愿意進行接手銷售?” 提出這個問題后,她停下來,喝了一口花茶,潤了潤喉嚨,繼續(xù)說道:“要知道,很容易產(chǎn)生一些房產(chǎn)經(jīng)紀員付出精力、人力,而得不到相應銷售提成的現(xiàn)象?!? 陳西峰自己從事過商品房代理銷售工作,對于歐陽如玉的這個擔憂倒是不以為然,耐心地進行解釋:“二手房的賣買,也是要通過房產(chǎn)中介人員不停地陪同客戶去看房,十趟也不一定能有一趟成交?!? “商品房的銷售也是如此,房產(chǎn)中介機構(gòu)依靠的是門店廣、中介人員多的優(yōu)勢,本身需要化費的廣告費不會太多。” “我們給予了這么多的獨家房源,相信肯定能起一些作用?!? 歐陽如玉沒有再進行反駁,而是繼續(xù)說道:“第三條措施最沒有風險,反正你吩咐一下就可以了?!? “第四條措施,在明華市新交付的小區(qū)里,你是第一個提出免費裝修商鋪、免費使用二年的做法。” “這個也不難,反正你手上還有一些資金,完全可以做到。只要在挑選商家時適當注意一下就可以?!? 陳西峰解釋道,“不拿出一些特別措施,我擔心無法有效提升銷售業(yè)績。畢竟舍不得孩子套不住狼。” “免費出租商鋪的時間之所以暫定為二年。主要是前期人流少,生意可能會不太好,我們免費提供商鋪,應該能留住一些商戶。” 第(3/3)頁