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    “第一條措施，我自己擔任銷售部經理，親自參與房產銷售工作。同時規定每個月每位銷售人員至少要賣掉一套房子，如果連續二個月完不成銷售的最低目標，請自動走人。”

    “為了鼓勵銷售員的工作積極性，從這個月開始，銷售員的銷售提成增加到原來的1.5倍?！?

    “行政事務、財務人員要做好客戶與銷售人員的后勤保障工作，盡可能提供好周到的服務，隨著樓盤銷售情況的好轉，將對他們提升一至二成的獎金。當然，如果沒有把本職工作做好，那就不要怪我直接進行開除。”

    “對于銷售人員來說，不管他們采取什么手段？運用什么方法？只要銷售出去房子，才是王道?！?

    “第二條措施，為了迅速提升銷售業績，回籠資金，我決定讓好家緣房產銷售公司及八家從事二手房經紀業務的經紀員來代理陽光天城小區的商品房銷售，這樣一來，等于銷售員增加了近百人，應該可以銷售掉一部分房源。”

    “這樣的銷售代理，前期不用支付任何費用，只要按銷售掉的房款總額給予一定比例的傭金就行?！?

    “說實話，這樣做，其實也是肥水不流外人田，既給這些門店和經紀員帶來了生意，又能銷售出一批房產。”

    “第三條措施是在‘好易居’單身公寓分發房產銷售宣傳單和現場宣傳。這個單身公寓小區雖然已經賣掉，但物業管理目前還掌握在我們手里，什么時候進行宣傳？進行怎么樣的宣傳？都可以由我們做主?！?

    “‘好易居’單身公寓里有幾千戶年輕的租客，再加上附近辦公樓里還有數量不少的年輕白領，應該會有一定數量的人群來購買低總價的房子，畢竟自有的房子比租賃的房子，更讓人放心?！?

    “第四條措施就是撥付專項資金，裝修好小區配套的商鋪，免費出租給商家二年，讓小區的生活配套設施能全部齊全起來，提升生活的便捷性，從而刺激年輕客戶購房，這條措施可以寫在宣傳單里，作為小區交付的標準之一，給購房者一個定心丸?！?

    “第五條措施就是印刷一批制作精美的宣傳單，重點拜訪‘陽光天城’小區附近的學校、機關單位，這些人每年都有好幾萬元的住房公積金，不購房不貸款就取不出來，應該有些人會來購買第二套房，當作投資或保值?！?

    “第六條措施就是我們公司里的這些員工購買“陽光天城”小區的房子時，可以根據員工對公司的貢獻度，獲得不同折扣的優惠。”

    “這樣做，一方面可以快速地消化掉一批房源，另一方面可以讓所有的員工感受到公司的福利，培養員工對公司的忠誠度?！?

    歐陽如玉仔細聽完，嫣然一笑：“陳董，很不錯啊，馬上就進入了角色，這么快就想到了應對措施?！?

    “既然是商量，那我就給你講講你所提的每條措施的風險。”

    “第一條措施，作為‘好易居’房產開發公司的董事長，你可以對銷售人員的勞動報酬支付方式提出要求，只是她們可能不愿意跟你簽訂這樣的勞動合同，畢竟提成雖然增加了，但基本保障卻少了很多?！?

    “他們與原先的房產公司簽訂了勞動合同，現在這家房產公司已經破產，那么他們的勞動合同自動作廢，是否與你的公司繼續簽訂勞動合同，選擇權既在你這里，也在他們手中?！?

    陳西峰聽了歐陽如玉的解釋說明，心里一驚。
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