第25章變通的辦法-《陳西峰商路筆記》
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陳西峰倒是沒有托大,站起來迎接:“在輕松的環(huán)境下談事情,可能思路會更開闊,反正來這里化不了多少錢。”說完,揮手讓茶藝師結束演示,離開了包廂,接下要商談的事情,外人不方便在場。
李如煙對于茶樓里清靜的環(huán)境感到滿意,但不習慣復雜的泡茶過程,認為完全是裝斯文,于是自己點了一壺花茶開始享受獨特的味道。
四人重新坐下后,陳西峰喝了一口茶,開門見山地說道:“歐陽,我今天約你見面,是我對完成第一道考驗有些想法,想聽聽你的意見。”
“我考慮好久,認為對外銷售一半數(shù)量單身公寓的這個任務根本不可能完成,為此我想改變思路,我打算用趙先生留給我的錢來收購全部的單身公寓,反正董事會沒有規(guī)定我不能用自己的錢來進行收購。”
歐陽如玉聽著陳西峰創(chuàng)新的思路,開始時明顯愣住了,但仔細一想,她明白過來。
既然銷售是一個死局,根本無解,那么改換一下思路,倒未嘗不可。
只是她擔心地問道:“陳董,你收購這些單身公寓后,資金會被套住,從而影響后面幾道考驗的完成。”
“另外,陳董,你準備如何來處理這些單身公寓?”
陳西峰已經(jīng)從茶藝師那里學習了最基本的泡茶技藝,現(xiàn)在他開始實際操作。
他給歐陽如玉倒了一杯茶后解釋道:“既然董事會認為我只要完成一半的單身公寓銷售就算完成考驗,那么我就打算用一半的價格收購所有的單身公寓。”
“這些單身公寓如今不僅沒有升值的空間,而且越拖久越會貶值,同時還要支付一筆不菲的管理費。”
“為此我相信那些董事能同意我的收購建議。”
歐陽如玉點了點頭,張峰說的與自己想的一樣。“天悅”單身公寓已經(jīng)成為云海集團的燙手山芋,急于扔掉。現(xiàn)在陳西峰愿意用自己的錢來接手,這些董事應該會同意,畢竟關系到他們的年終分紅。
陳西峰繼續(xù)說道:“歐陽,一旦收購成功,我將對‘天悅’單身公寓進行改名。”
歐陽如玉神色一怔,有些不高興地問道:“‘天悅’名字不好聽?要知道,這個名字是趙老先生親自取的。”
趙起年先生對她有著知遇之恩,歐陽如玉覺得留著這個名字,可以有些念想。
面對歐陽如玉的疑惑,陳西峰解釋道:“‘天悅’住宅小區(qū)的名稱不改,但單身公寓不宜與住宅小區(qū)用同一個名字。”
“這些單身公寓,我以后準備進行出租。租客成分復雜、流動性大,為了不引起‘天悅’住宅小區(qū)居民的反感,我打算單身公寓小區(qū)與純住宅小區(qū)徹底分隔開來,各自進出。”
“既然二個小區(qū)單獨進出,為了避免產(chǎn)生混亂,名字不要用同一個為好。”
“我考慮用重獎的方式來取名,這也是一種宣傳手段,可以成功地進行推銷。”
“針對年輕的租客,我打算在明華市主流網(wǎng)站和手機的微信、qq上刊登‘重獎征名’的廣告。”
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