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    不過蘇葉被高貴妃提醒,盯著腳邊的水盆忍不住問道：“這香胰子是宮里才有，外頭不多，方子那么難做嗎？”

    高貴妃自然不懂這些俗務,恭嬤嬤就答道：“倒也不難做,一般富貴人家都備著。窮苦人家不必用這種精細的，澡豆和皂莢直接用就是了,也能洗得干凈。”

    香胰子是加工過的,澡豆和皂莢就是直接用原材料,效果應該會大打折扣。

    不過平民百姓沒太多錢,自然也不會講究這個。

    只是雙手沒清潔干凈,病從口入,要有什么傳染病，那就會很麻煩了。

    香胰子貴,是因為添了能美白護膚的藥材，還有增加香氣的香料,這些都不便宜。

    去掉這些，其實就是豬的脂肪、豆粉和雞蛋清,混合在一起揉成團,再晾干后來用。

    若是有更便宜的替代品換一換,成本就能更低一些。

    要真做起來，量大價格平攤下來就便宜，能掙的利潤就少了，誰愿意做呢？

    皇帝肯定看不上這個，戶部尚書也是，讓翁果圖來的話就有點與民爭利，皇帝知道后估計也不大高興，不如給富察夫人的娘家？

    比起翁果圖那些糟心的族親,富察夫人家里的親戚就要好太多了。

    不管翁果圖有沒發跡，對他的態度都沒什么特別大的改變，對富察夫人也好，兩人之前過得有些窘迫的時候還偷偷塞錢送來。

    他們自己原本也不是特別富裕，不是錦上添花，而是愿意雪中送炭，實在是難能可貴。

    要是給個掙大錢的方子，富察夫人的娘家也守不住，還可能招禍。

    如果是這么個只賺一點辛苦錢的活計，別人看不上，對他們來說卻是一份不錯的收入。

    富察夫人估計心里早就想反過來幫娘家了，卻不好直接送錢，畢竟娘家人也不至于過不下去。

    翁果圖的身份也敏感，真送錢的話，送多了不好，送少了也尷尬。

    不送錢就得送點別的，富察夫人一時沒主意，琢磨了好幾年，蘇葉卻忽然讓巴林遞消息過來說要送這個。

    富察夫人就笑了，回頭跟翁果圖提起道：“娘娘實在心善，只怕一直記掛此事，卻沒有機會，難得想到琢磨出這么個方子，就想著我娘家人了。”

    她眼圈微微一紅，叫翁果圖手足無措的，壓低聲音道：“女兒孝順，你該高興才是。”

    “是，我這就是高興，喜極而泣的。”富察夫人擦了擦眼角的淚水，又小聲問道：“此事是不是得稟明皇上？娘娘私下補貼家人是好心，別是叫她招人眼了。”

    翁果圖笑著安撫道：“放心，既然是巴林遞來的消息，皇上想必已經知道了。”

    蘇葉當然第一時間先告訴皇帝，然后問問他的意思：“臣妾想著寧家這些年幫扶了家里，才叫臣妾沒那么記掛爹娘，對臣妾也有恩。若是其他的臣妾辦不到，這法子讓他們掙點小錢，日子能好一些卻是可以的。”

    皇帝聽了她的打算，只覺得蘇葉太謹慎了一點。

    要她給娘家人送一大筆錢，或者特別掙錢的營生來招眼，皇帝可以睜一只眼閉一只眼，御史們要告上門來，他也會心煩，卻并不是不能幫忙擺平。

    然而就這么點小事，蘇葉還鄭重其事問他來了？

    不過皇帝心里頗為舒服，他就是喜歡身邊人事無巨細都告訴自己，不喜歡隱瞞和欺騙：“這點小事，你自個做主就是了。就這么點小錢，也不至于招來非議，你只管把心放回肚子里去吧。”

    蘇葉把詳細規劃都告知皇帝，胰子會做得簡陋一點，又小一些，價錢就不會貴，十幾二十個銅板就能買到，還能全家一起用。

    省著點用，一兩個月也是可以的。

    除掉人工和材料，賣掉一塊這種胰子可能就賺一兩個銅板，完全是辛苦錢了，皇帝哪里能看得上，還擔心寧家會不會賣虧了。

    雖然十幾二十個銅板便宜，窮人家卻未必舍得挪出來買，做好沒人買，不就砸在手里了？

    蘇葉笑道：“臣妾斗膽，打算讓寧家人對外說這是宮里娘娘們都會用的胰子，只是要差一些，比不得娘娘手里頭的。”

    皇帝挑眉道：“你還真是膽大，不知情的還以為宮里娘娘用的香胰子給偷出去賣了！”

    他這話聽著似是呵斥，感覺更像是在逗自己。

    蘇葉眨眨眼撒嬌道：“百姓們知道皇上英明，要不就說是皇上也愛用的香胰子？”

    “胡鬧！”皇帝忍不住笑了，點了點她的鼻子道：“連朕都敢開玩笑了，你還有什么不敢的？到時候御史要找你麻煩，朕就不管了啊。”

    蘇葉趕緊挽著皇帝的胳膊笑道：“臣妾膽子小，就只能讓人含糊說一句娘娘愛用了，不敢勞動皇上的。”

    皇帝低頭看她，忽然問道：“怎么突然想著讓平民百姓都用上香胰子了？有什么特別的地方嗎？”

    蘇葉有點驚訝，可能沒料到皇帝會問，還是老老實實回答道：“臣妾見吳女醫之前為臣妾和皇后娘娘接生的時候都會頻頻洗手，若是接生后洗，自然是手上有血跡，在之前洗是為何？”

    “吳女醫就道是她外婆教的，當年她外婆第一回懵懵懂懂跟著人接生，因為同去的人沒洗干凈手，婦人把孩子生來后沒幾天傷口卻開始潰爛，最后到底還是沒能救過來。”

    “她就道手上有臟東西沒洗干凈，沾在傷口上就容易如此。若是沒傷口，沾在指尖上，要是摸臉和吃飯，也會因此從口鼻而入，接而生病。”

    皇帝認真聽完就沉思道：“這就是你之前讓人戴手套進去侍疾的緣故？叫其他人都沒染上疥瘡？”

    蘇葉笑著點頭：“對，正是如此。而且這臟東西看不見摸不著，進了體內也一時沒能察覺得到。與其有可能吃下不好的東西，還不如提前讓人洗干凈手。再說京城的百姓一個個干凈得體，不也正是因為皇上英明，新朝蒸蒸日上？”

    聽見后面這話，皇帝就笑了：“這話朕愛聽，就依了你。”

    皇帝都點頭了，寧家自然很快就收到方子，還相當詫異。

    他們收著還忐忑，忍不住去找富察夫人和翁果圖問一問究竟怎么回事。

    富察夫人笑道：“收著吧，要不是這些年來你們幫扶著，娘娘也沒今天。這生意看著不大，日積月累可不少。”

    蘇葉雖然沒說，翁果圖一看卻能猜得出來。

    這東西剛開始利潤太薄，貴人們自然看不上，但是時間長了，一點點積累起來，卻是一筆不小的數目，足夠讓寧家的后輩們繼承下去。

    但是該敲打的，翁果圖還是得說：“這是娘娘想出來的方子，你們要是誰什么時候不想要了，那就直接還回去。”

    要寧家以后哪個不肖子孫手頭沒錢了，打算把方子轉賣給別人，那就是跟蘇葉過不去了。

    寧家自然忙不迭應下，保證絕不會讓人出讓方子，再三感謝后又道會一直傳下去的。

    送走千恩萬謝的娘家人，富察夫人又擔憂道：“老爺，這方子看著簡單，就算寧家沒傳出去，買的人未必摸索不出來。”

    誰買回去摸索一下就能知道方子是什么，寧家以后豈不是就不能一直做這門生意，利潤要更少了？

    有人搶生意的話，寧家還哪里有賺頭？

    翁果圖看了她一眼道：“放心，這方子肯定不可能只在寧家手里。”

    見富察夫人驚訝地看過來，翁果圖又笑了：“寧家才多大，就是在京城賣，在京郊周圍賣，也就賣得差不多，可能都不夠賣的。那更遠的地方，也有人想要呢？總不能把寧家人累死，就得找靠譜的人一起合作。”

    “寧家人吃不下，只要坐鎮京城就好了，再跟其他人簽訂契約來分利。方子太簡單，遲早會被人知曉，還不如把這塊蛋糕分一分，其他人得利了，自然就是一條船上的人，不會輕易再傳出去。”

    要只有寧家人掙錢，其他人眼紅，那就未必了。

    但是大家一起掙錢，那就不一樣的。

    都能分一杯羹，誰要把飯碗砸了啊，反而會拼命去維護。

    “這東西大商家看不上，小商人可能不靠譜，還得從長計議。”

    翁果圖還擔心寧家沒找對合作的人，也是要吃虧的。

    誰知道寧家的品性好，早兩代開始就是如此，積累了不少善緣，消息一放出去，居然就有不少商家愿意加盟進來。

    生意人最看重的就是人品，寧家的人品幾代人都是極好的，這樣的人合作誰能不放心？

    有些黑心的，給的方子可能是殘缺的，銀錢也給的不爽快，還可能反過來咬上一口，實在糟心透頂。

    而且手里頭有點余錢的百姓，誰不想日子過得好一點呢？

    新帝登基后有不少舉措，最重要的是取消了米糧稅，讓糧食的價格比以前降低了不少。

    百姓的日子好過了一些，手里頭自然有余錢能讓日子過得更精細。

    聽聞是宮里的娘娘都會用的，連皇上也會用，就算差一點，百姓們當然都想要啊。

    這門買賣肯定不會砸手里，又是跟寧家合作，間接就是跟宮里的蘇葉搭上關系。

    雖然算不上靠山，但是說出去都倍兒有面子。

    生意人地位低，能掙一點面子的事是絕不會放過的。

    他們見多識廣，更是知道怎么改善方子，讓成本降得更低。

    最終的方子是掌握在寧家手里的，合作的商人自然不敢泄露方子，這不是跟宮里的娘娘過不去嗎？

    他們甚至還知道分級售賣，價錢貴一點的，就用豆粉和雞蛋清。

    價錢便宜一點的，就是只有豆粉，再差一點的就是混了草木灰，效果雖然差一點，卻怎么都比只用澡豆或者皂角要好一些了。

    寧家租了個鋪面，巴林去看過覺得太小了。

    寧家還納悶，就這么點小生意，總不可能一開始太多人買。

    他們是計劃先弄個小點的鋪面，手里銀錢多了，再換個大的。

    蘇葉知道后就讓巴林直接換了個大鋪面，就在富察家買的那條街上，跟西洋鋪面在一處。

    寧家原本不想接受這個鋪面，畢竟蘇葉給了方子已經夠慷慨了，連鋪面都給實在有些過意不去。

    蘇葉不在意，反正鋪面空著也是空著，總不能浪費了，她也沒那么多東西要賣。

    當初富察家把這條街最顯眼的幾個鋪面都買了，空著就浪費了。

    京城的百姓大多手里都有些余錢，小鋪面哪里能容得下多少人？
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