189 分家之后-《他鄉遠在莫斯科》
炎炎夏日即將過去,臨近八月底,付嘉輝終于從國內回來了,和他一起回來的還有四叔。叔侄兩個依舊像之前一樣談笑風生,不過從公司角度來看卻已不是一家人了。
夢萱娜原先是由付家一眾老少親戚共同持股控制的,共有四十多名自然人股東。此次分家幾乎是對半劈開,二十多人跟著大伯去另立門戶,另外二十多人留在了付嘉輝父親身邊。
一家人之間本就沒有什么解不開的仇疙瘩,所謂隔閡矛盾無非是些多年來的日?,嵥榉e怨,大部分與錢有關。心寬的人一笑了之,心窄的人卻怎么都想不通,最終鬧到了分家這一步。
人與人之間的矛盾爭斗是很奇怪的東西,有時可以讓至親反目,有時又非常不值一提。同在一個屋檐下時大家互相瞅著不順眼,無論如何都過不去心里那道坎;一旦徹底分開,許多事情卻很快煙消云散了。
夢萱娜的股東們就是如此。自從分家之后,兩邊人原先冷冰冰的關系忽然緩和了下來,有些心里話也終于得以相互傾吐,彼此之間反倒比分家前熱絡了不少。如今他們成了兩家公司,卻依舊共用一座辦公樓、一座廠房,只不過生產出來的褲子不再是同一品牌。
夢萱娜的牌子留在了付嘉輝父親這邊,大伯那邊的品牌取名為夢珊娜,英文商標看上去與夢萱娜很接近,大概是為了沾沾老牌子的光,在俄羅斯市場上賦予新品牌一定的視覺辨識度。
而在此后的幾年中,兩家公司又各自經歷了數次分家,每個分出來的品牌都會采用類似的名稱,比如夢嘉娜、夢纖娜、夢x娜等等,想來也是抱著同樣的目的。
眼下雖然一家人之間的積怨已經化解,可是畢竟都生產褲子,又都面向同一市場,競爭關系是擺在明面上的。也正因為這樣,大伯那邊才會派與付嘉輝關系較好的四叔來到莫斯科,以避免發生不愉快。
付嘉輝對一切心知肚明,既然事情已經發展到這一步,也就沒必要再去無謂的意氣用事,免得壞了叔侄間的情分。所以他心中暗自戒備,表面上還是照常跟四叔說說笑笑,并沒有發生什么齟齬。
四叔上次來莫斯科一個多月,將大伯以前結交的客戶聯系了一個遍。本意是想把他們籠絡過來,從夢萱娜手中分一杯羹,以求自己的新牌子一進入市場就能站穩腳跟。
不過他和大伯還是小看了自己這個侄子。付嘉輝在市場上呆了將近一年,雖然后期把大部分日常事務交給胡易去料理,但他并非每天無所事事,而是經常有目的性的跟客戶們混在一起吃喝玩樂,用加強私人交情來鞏固生意關系。
所以四叔此前的挖墻腳工作并沒有取得太大成效,老客戶們模棱兩可的言辭也讓他和大伯感到信心不足??墒钱敃r分家已經迫在眉睫,他們箭在弦上,不得不發,只能走一步看一步。
現在四叔帶著新品牌重返莫斯科,老客戶們的態度大都比較曖昧,并不愿意多拿他們的貨。他只好拆包取出成捆的褲子,親自跑到散貨攤上半賣半送進行推銷,希望能自下而上推動銷路。
“我看四叔可是夠辛苦的,照這樣下去,肯定對你們夢萱娜構不成什么威脅?!卑嗽碌牡箶档诙欤自谙渥舆呌脠蠹埳戎L,一臉悠閑的對付嘉輝說:“你大伯這次怕是玩砸了,估計要竹籃打水一場空?!?
“不會的,在大市場這地方,沒有賣不出去的中國貨——至少現在是這樣的。”付嘉輝從鼻子里輕輕嗤了一口氣:“他們的褲子品質和我們一樣,沒有理由賣不動,只是時間問題而已?!?
“那你的意思是…”胡易遲疑了一下:“四叔那邊以后有可能會影響你們的生意?”
“嗐,沒什么可擔心的。市場這么大,做褲子的客戶有好幾千呢,多一家貨主根本沒什么影響。何況有來的就有走的,只要自己的東西足夠好,別人再怎么折騰也影響不到咱。”付嘉輝手搭涼棚向四叔的攤位望了望:“不過好東西也得靠吆喝,四叔現在勁頭挺足,我不能大意,得抓緊出去多搜羅幾個客戶。”
胡易順著他的目光看向四叔的攤位,那地方冬天還是另外一家人在經營,幾個月前剛空出來。他深深吸了一口氣,扭頭對付嘉輝說道:“嘉輝,我想…跟你商量件事?!?
“說就是了。含糊啥?”
“上半年我幾乎天天都在市場上班,缺了不少課,老師們對我意見挺大的。過兩天又要開學了,我想……”
“學校的事兒好辦?!备都屋x毫不在意的打斷了他:“咱倆還是和以前一樣,你需要去上課就說一聲,別不好意思?!?
“不是?!焙赘杏X不太好開口,扭扭捏捏的一笑:“如果你這兒不缺人的話,我想…好好在學校里上幾個月課?!?
付嘉輝一怔,愣愣看了他一會兒:“你的意思是?不打算在這兒干了?”
“是有這個想法?!焙滓Я艘ё齑剑骸捌鋵嵞?,我還真挺舍不得。說的矯情點,咱倆處的不錯,你對我一直很夠意思。說的…那啥一點呢,在這里干活掙錢挺多,所以我前幾天一直在猶豫?,F在眼看就要開學了,才不得不開口跟你商量?!?
“是啊,你在這里干的不是挺好嗎?上課難道比掙錢還重要?”付嘉輝似乎無法理解胡易的想法,訕訕的摸了摸下巴:“我記得李寶慶當初說你需要錢所以才來市場找工作的,怎么?現在不缺錢了嗎?”
付嘉輝這句話并無譏諷之意,但在胡易聽來卻有點刺耳,仿佛是說自己掙夠了錢便拍屁股走人。
他臉騰的一紅,急忙搖頭道:“不是,絕對不是。剛才說了,其實我也挺猶豫的……唉,主要是現在剛上大三,我…我心里沒底。你知道,我爸媽花錢送我來是為了上大學拿學歷的,我真怕自己對不起他們?!?
“那…”付嘉輝為難的盯著他:“咱們可以再商量一下,你每周需要上幾天課?”
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