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    跟這樣的鐵礦石消耗大戶搞好關系，對他們這些鐵礦石生產商來說，能減少很多的銷售壓力。

    “好久不見，我的老朋友！”他主動問候。

    雙方簡單寒暄，聊了一下過去的感情，然后直入主題。

    “根據你們的意思，比和比拓明年的鐵礦石供應量，還能夠有所增長，突破一億噸大關。”

    盧晨義做了調查，有所準備：“不只是你們這一家，咸水海谷和立拓也向我們表示，明年的產量還會持續增大。這就必然造成一種結果，鐵礦石供大于求，國際市場熱度必然有所下降。”

    他這么說，無非是告訴高睿斯，鐵礦石供應量持續增大，必然會造成剩余。

    那么像今年一樣，華夏國內的現貨市場，鐵礦石價格比長協價高一大截，也比國際市場上的價格高一大截。

    明年必然不會出現了。

    鐵礦石價格也是遵循市場規律，有所起伏的。

    意思很明白，就是說，你們別搞得太狠，要不然明年你們的鐵礦石賣不出去！

    “我們加大產量，其實是根據國際市場需求來做的調整。明年全球鐵礦石產量增長，但是需求量一樣在增長。”

    高睿斯很淡定。

    因為他很清楚，華夏鐵礦石的需求，明年一定會增長。

    至于需求的增長更強勁，還是供應的增長更強勁，那就不是一兩家企業能夠決定的。

    而且這些情況，作為百年企業，他們很有經驗。

    如果到時候供應量遠遠大于需求，價格嚴重下跌，他們也有對策。

    無非是三大礦業巨頭聚在一起，討論一下各自的減產規模。

    只要控制供應量，他們就能夠控制全球鐵礦石價格！

    這些操作，他們熟門熟路。

    “我認為明年的鐵礦石價格，得降！”盧晨義可不管對方怎么說，臉皮非常厚，還想在今年長協價四十鎂元每噸的基礎上，往下降降。

    談判就是討價還價嘛。

    今天的談判，供應量、鐵礦石品質都是波動不大，最大的分歧，就是來自于價格。

    這也是雙方談論的焦點。

    也是全球鋼鐵行業都在翹首期盼的焦點。

    “往下降？”

    高睿斯不停地搖頭，嘴里說著：“不不不……”

    盧晨義率領的海港鋼鐵，在這一年來，都在享受著四十鎂元一噸的長協價鐵礦石，并沒有受到現貨市場高價鐵礦石的沖擊。

    可以說是高枕無憂，也有著比其他鋼鐵企業更加豐厚的利潤。

    但他們既然作為華夏整個鋼鐵行業的代表，當然不能光想著自己。

    “你們賺的已經夠多了，四十鎂元一噸的鐵礦石，你們每一噸至少賺十三鎂元！”他憤憤不平道。

    “我們這些大企業，跟你們簽訂了長協合同的企業，被你們是四十鎂元一噸，而且鐵礦石品質全球最好！這樣的貿易，我們今年虧大了！”

    高睿斯看問題的角度卻不一樣：“來自飛洲鐵礦石，還有我們國家的小鐵礦企業，他們沒有簽訂長協合同，鐵礦石都是直接運送到港口直接出手。他們的售價是每噸六十一鎂元，比我們的售價高了整整二十億鎂元！”

    這就是各大鐵礦石生產商熱衷于供應現貨市場的原因。

    但他們畢竟跟主要鋼鐵企業簽訂了長協合同，不可能違約，所以不得不提供低價的鐵礦石。

    說起這個，盧晨義忍不住扭頭跟旁邊的人，露出會心一笑。

    他們海港鋼鐵去年簽訂了大量的長協供應合同，占了很大的便宜。

    “這種情況，只是暫時的市場亂象。”他解釋道。

    這種價格的巨大落差，只在華夏出現了，全球其他地方，都沒有這種情況。

    然而，比和比拓卻從中看到了市場的反應。

    高睿斯態度很明確道：“明年的標準品位的鐵礦石價格，我們定下來，是六十一鎂元每噸！”

    “太高了！”盧晨義搖頭，“我最多給你們四十二鎂元每噸！”

    “六十一鎂元每噸，這是不可更改的！”高睿斯似乎是咬死了這個價格，一點不松嘴。

    “四十五鎂元！”盧晨義表現出很大讓步的樣子。

    “六十一鎂元，這是我們定好的價格，如果你們不接受，那么我們將不會跟你們簽訂明年的長期供應協議！”高睿斯態度很強硬。

    盧晨義算是看明白了，對方就是吃定了他們！

    繼續往上抬高喊價，其實沒有意義。

    今年比去年稍微好點，今年好歹跟他們商量了一下。

    去年見面的時候，對方直接遞過來合同，表情和語氣很清楚，愛簽不簽。

    “這樣的價格，對整個鋼鐵行業都將會是致命的打擊！”

    他看著高睿斯，表現出了強硬的態度：“我不會接受這樣的價格！不僅僅是我們海港鋼鐵不會接受，華夏的任何一家鋼鐵企業，都不會接受這樣的價格！”

    “如果你們不接受這樣的價格，那我們可以不跟你們簽訂合同，但我們會給你們的港口、市場供應鐵礦石。”高睿斯有恃無恐。

    二十億鎂元每噸的落差，這種情況，他們巴不得把鐵礦石的所有產量全部供應現貨市場。

    一年一億噸鐵礦石，那就是多出來二十億鎂元的利潤！

    雙方不歡而散。

    比和比拓咬死了六十一鎂元每噸的價格，不加價，也不降價，其實根本就是直接定價。

    雖然第一次見面談的很不愉快，但是作為代表了整個鋼鐵行業的談判代表，盧晨義還是在后續中，跟比和比拓、立拓、咸水海谷有過多次會面。

    但都沒有談下來滿意的價格。

    結果，沒過多久，新聞就傳出來，日苯的新日鋼和立拓談妥了明年的長協供應價格，就是比和比拓要死的六十一鎂元每噸。

    日苯的新日鋼在立拓旗下的各大鐵礦山，都有股份！

    在新日鋼跟立拓簽訂合同之后，寒國、鷗洲的鋼鐵企業，也都紛紛接受了這樣的價格。

    他們簽訂這樣價格大幅上漲的合同之后，還要罵一句華夏的鋼鐵企業。

    正是華夏的現貨市場拉高了鐵礦石價格，主導了今年的鐵礦石談判價格。

    他們沒法責怪三大鐵礦石巨頭的貪婪。

    “他們這是在唱雙簧戲呢！”對于新日鋼有一次先一步跟立拓簽合同，談判團隊中有人憤憤不平的疾呼。

    盧晨義很無奈。

    六十一鎂元每噸。

    這樣的價格，怎么回去跟鋼鐵協會交代，怎么跟各大鋼鐵企業交代？


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