第(1/3)頁 看到盧晨義沉重的表情，鮑言曜預感到了今年的鐵礦石談判沒有一個好的結果。 “看起來不是很順利，沒關系，具體是什么樣一個過程，你跟我說說看。”他溫言道。 盧晨義不是說心里有負罪感之類的，不至于看不開。 以他的心性，要是沒有強悍的心理承受能力，也不會帶領海港鋼鐵走到今天的高度。 “相比去年，還是有所進步。”他自嘲的笑了笑。 “有進步就好啊。”鮑言曜也跟著笑起來。 “去年我們去參與談判的時候，到了那邊，人家直接就通知我們，只能按照與新日鋼跟他們定下來的價格來簽合同。”盧晨義的笑容其實是苦澀的，也有些僵硬：“今年我們好歹面對面跟三大鐵礦石巨頭都談了一下價格。在咸水海谷那里，還是獲得了一些優惠。” 咸水海谷今年上半年產量超過了一億噸鐵礦石，但其中只有兩千多萬噸供應給了華夏，大部分都是賣給了日苯、寒國和鷗洲的鋼鐵企業。 相對來說，他們更注重比和比拓和立拓的態度。 奧國的鐵礦石，才是華夏的主要來源。 “比和比拓和立拓那邊呢，談了什么價格？”鮑言曜主動問了起來。 這也是所有鋼鐵企業都關心的問題。 “比和比拓的礦粉價格是六十一鎂元每噸，其他公司的礦粉，有一些差別，但都在這個價格兩邊小范圍浮動。” 盧晨義說起這個價格，仿佛已經看到了無數鋼鐵企業家失望的臉龐，“塊礦方面，價格肯定還是要比分礦高一大截，具體價格，各家也有所不同。” 說罷，他把一份表格遞了過去，上面是各家鐵礦石生產商給出的礦粉和塊礦的價格指示。 比和比拓最先提出來的標準價格指數，就是根據他們公司旗下生產的62%品位礦粉作為基準。 其他公司也采取這樣的定價模式，以標準價格指數為基準，根據各家礦粉品質、品位的不同，價格會有所波動。 品位高一些，售價自然就比基準價高一些。 如果礦粉所含雜質較多，相應也會折價。 畢竟雜質高，鋼鐵冶煉廢爐的概率也要高一些。 聽到六十一鎂元每噸的價格，鮑言曜的心里是震撼的，但沒有表現出來。 他那張蒼老的臉上，天然有著沉穩的氣質。 “漲幅很大。”許久之后，他才發出沙啞的感嘆聲。 “這樣的鐵礦石價格，把我們鋼鐵冶煉的利潤，壓縮的非常稀薄了。”盧晨義了解其中的經濟關系。 他也越發的明白，這樣的鐵礦石價格，這樣高的成本，單靠鋼鐵冶煉，根本不會獲得多少經濟回報。 只有更下游的鋼鐵制品加工，尤其是高技術含量的產品，才是為未來的出路。 “怎么會給出這么高的價格？”鮑言曜這話不是質疑盧晨義的談判，確實是覺得這樣的價格對國內的整個鋼鐵冶煉行業，非常不利。 “跟去年一樣，日苯的新日鋼最先跟立拓達成了價格，簽訂了合同。我們沒辦法，只能被動接受這樣的價格。”盧晨義也很無奈。 如果不是寒國、日苯率先妥協，他根本不可能接受這樣的價格。 這簡直是三大鐵礦石巨頭對全球鋼鐵行業的極限壓榨！ “你們海港鋼鐵什么想法？”鮑言曜問道。 “立拓、比和比拓說了，我們可以不跟他們簽訂長期供應合同，也不用擔心鐵礦石供應會斷貨，他們還是會根據產量，往我們這里運送大量的鐵礦石。” “他們想要賣現貨？” “從他們去年的做法，就可以看出來，他們確實不擔心鐵礦石銷售，巴不得所有的產量都以現貨的形式售賣。” “他們這是覺得吃定了我們呀！”鮑言曜冷哼一聲。 “他們不知道哪里來的信心，依然認為明年的鐵礦石增長力，比產量增長更加強勁。” “他們掌握了我們國內所有鋼鐵企業的來年生產計劃？或者準確預估到我們國內市場明年的總需求量？” “我想他們確實掌握了我們國內鋼鐵行業的關鍵數據，要不然不會給出這么高的漲價價格。”盧晨義總覺得三大鐵礦是掌握信息比他們更多，也許這才是他們高枕無憂的提出大幅漲價的緣由。 掌握了更全面的信息，在談判中，實在太重要了，可以說是占盡優勢。 他們就是認準了華夏的鋼鐵市場，明年的需求量還是會繼續增長。 他們不但放心大膽的投入資金擴大產量，還一個勁兒的抬高價格。 “國際礦業巨頭，做事還是很有一套的。” 鮑言曜深刻明白雙方的優劣形勢。 國內明年依然對鋼鐵有強勁的需求，這是基礎建設的必然，也是經濟強勁發展的必然。 這一點，被三大鐵礦石巨頭牢牢地抓住了要害。 “我們不可能說不夠買他們的鐵礦石，除非有更好地替代來源。”他有些無奈。 “所以，我們海港鋼鐵已經通知三大鐵礦是供應商，最近會跟他們簽訂明年的供貨合同。”盧晨義接受了這樣的價格。 不接受不行。 要是所有鋼鐵廠都去港口購買，鐵礦石的價格還不得亂套了。 而且他們海港鋼鐵在海邊，有自己的港口，生產的鋼鐵大部分也是自己加工銷售，有很多的優勢，不用擔心經營問題。 “嗯，既然漲價已經成為定局，那就盡力去適應吧。我們這邊，也會盡快跟各大鋼鐵企業會員，通報這次的談判結果。” …… “吳總，這么巧，你也坐著這個航班？”沈文華剛剛登機，就看到鄰座的一個熟人。 “你也是去燕京參加鋼鐵協會的會議？”吳越銘一猜就知道隔壁座位上的這位砂鋼掌舵人的目的地，跟他一樣。 “是吧，你也是吧？”沈文華翹著二郎腿，扭頭露出笑容。 風立集團和砂鋼集團都是來自江南省。 江南省大部分面積是平原，又有兩條大江自西向東很穿而過，連接西邊的內陸交通便利，水路陸路運輸四通八達； 東邊靠海，有多個港口，國外貿易歷來興盛發達。 南邊緊挨著海港，海港的金融、高新產業等，能夠輻射江南省南部大部分地區。 這里可謂是風水寶地，人杰地靈。 江南省有很多著名的民營企業和企業家。 而風立集團和砂鋼集團，以及兩家企業的老板吳越銘和沈文華，更是其中的佼佼者 “海港鋼鐵的盧董事長代表大家前去參加一年一度的鐵礦石談判，這個時候，大概有了結果。”吳越銘聊了起來，這事業內人士都知道：“希望今年的談判，能有個好結果。” “關鍵是鐵礦石價格，別跟現貨市場似的，大家一窩蜂爭搶鐵礦石，亂喊價。”沈文華隱隱有些擔憂。 “今年你們砂鋼集團還算不錯了，去年簽的長期供應合同的供應量挺大，你們基本上采用的都是四十鎂元一噸的鐵礦石。向我們這些小企業，沒有簽訂長協合同的，現在只能在現貨市場購買六十鎂元一噸的鐵礦石。你們砂鋼集團現在是大口吃肉，我們這些小廠，只能喝點湯。”吳越銘不無感嘆。 “你們風立集團的重心也不在鋼鐵冶煉這里，你們的不銹鋼產業還是做得不錯的。” 沈文華其實內心是有些小得意地。 畢竟同行比較之下，他們砂鋼集團在成本方面，確實占有優勢。 得虧去年咬牙簽了鐵礦石大訂單合同，這也是他今年引以為傲的最大功績。 內心竊喜這種事情，他倒是沒有表露出來，沒那必要。 畢竟風立集團旗下多家子公司，前年才成立鋼鐵公司，沒法比。 風立集團最重要的產業，還是精密鋼管、港務碼頭裝卸、遠洋運輸等。 “還是你們砂鋼集團厲害，主要是沈總高瞻遠矚，早早料到鐵礦石市場會有今年這樣的亂象，所以簽訂了大合同。”吳越銘開啟了商業互吹。 砂鋼集團作為國內民營鋼鐵企業的龍頭老大，風立集團作為明星企業，怎么吹都不過分。 而且兩位領導人都是有著傳奇的色彩。 尤其是吳越銘，更是以收廢品起家，打造了一個龐大的工業集團。 沈文華收起了插科打諢，一本正經的探討道：“吳總，你們風立集團明年計劃擴產？” 這不是什么商業機密，公司也都有公告，吳越銘點頭道：“基礎設施建設，仍舊是經濟發展的驅動力，這是大趨勢，未來多年都是如此。鋼鐵產業，也就大有可為。” “一旦政策收緊，而鐵礦石價格繼續節節攀升，比如以今年的現貨價格，鋼鐵冶煉就沒多少利潤了。” “沈總站的比我高，看得比我遠，難道沈總不看好鋼鐵行業的前景？” “那倒不是，主要是覺得競爭越來越激烈了。尤其是風立集團也加入了冶煉鋼鐵的大軍，生意是越來越難做呀。” “餓死了誰，也餓不死沈總呀。”吳越銘哈哈一笑。 “你覺得今年的鐵礦石談判，能有一個好結果嗎？”沈文華問道。 “國外那些資本家，貪婪的很，有漲價的機會，肯定不會放過的。只是他們的胃口有多大，漲價幅度是多少，那就看談判結果了。” “如果漲到跟現在的現貨價一樣，六十鎂元一噸，那真就不得了了。” “有這個可能的。” “以這樣的價格，那些鐵礦石生產商，躺著賺大錢！” “我聽說你們砂鋼集團今年投入了大量資金進入鐵礦產談領域？”吳越銘問道。 第(1/3)頁