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    田一臻特地過來跟封燊見面，也不僅僅是為了開會所的地方。

    “聽谷毅說，你釀的酒很不錯(cuò)。”

    “差強(qiáng)人意。是谷毅他們給面子，捧著了。”

    谷毅笑著說：“我雖然不好酒，可以喝過不少酒。至少，你那些白酒跟黃酒，喝著不比那些名酒差。差的只是名氣。”

    又說：“一臻的生意，不僅只有會所。他還是一個(gè)酒類經(jīng)銷商。有進(jìn)出口業(yè)務(wù)，主要針對的是奢侈市場。”

    田一臻接著就說：“其實(shí)不僅是谷毅說你的酒好。侯軍也那么說。我相信他們的品味。他們覺得好，市場接受度會比較樂觀。”

    封燊聽明白了。這是要將他的酒往奢侈酒營銷。

    這是好事。

    不過沒有白吃的晚餐。

    “如果你代理我的酒。你打算怎么做，我又需要怎么做？”

    看他明白了，田一臻眼里閃過一絲贊賞。

    很多人，都會下意識死守自己的利益。就算明白有些時(shí)候必要舍去自己一部分利益，可就是裝作不懂。

    封燊特地提到‘需要做什么’，就是表示了自己有那樣的覺悟。

    他這個(gè)年紀(jì)，能有這樣的心態(tài)，并不多見。

    “這個(gè)問題……雖說谷毅他們都說你的酒不錯(cuò)，有成為名酒的潛質(zhì)。不過我還沒喝過……怎么合作，關(guān)鍵是那些酒是什么樣的市場定位。

    “我代理的其它酒水，主要有兩種模式。一種約定價(jià)格拿貨，然后提價(jià)賣出去，就是賺個(gè)差價(jià)。這種模式，主要是針對已經(jīng)有了名氣的品牌。

    “另外一種，是跟廠商協(xié)議分成。這個(gè)分成有一定的年限，但也會約定分成期結(jié)束后，優(yōu)先繼續(xù)獨(dú)家代理。

    “這種模式，主要是針對那些還沒什么名氣，市場潛力還沒發(fā)揮出來的酒水。”

    “那么說，如果你要代理我的酒，會用第二種模式合作。”

    “最好是這樣。”

    成就是雙贏，敗則風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這種模式……可以接受。

    “那我們在蘭溪見。”事情談完了，田一臻就起身走了。

    封燊和谷毅一起送他到酒店門口，目送車子開走了才轉(zhuǎn)身進(jìn)入酒店。

    谷毅說：“我們再坐會。”

    封燊招手讓酒保在送兩杯酒過來。

    “你那玉觀音，很有一眼。剛才還有人說，那是這次交流會的‘蟲兒’。”

    “什么蟲兒？”

    谷毅笑著說：“就是一種切口，有鎮(zhèn)店之寶的意思……它跟那玉杯，好像都不是上次你讓我找人鑒定的那些。”

    “祖輩留下的東西。上次拿給你的那些，其實(shí)是在我奶奶的墳找到的。”

    “難怪。鑒定的那位前輩還跟我說呢，那明顯是新坑活。”

    封燊笑了笑，說：“我家祖上也是闊過的。不過，經(jīng)歷了那個(gè)年代，東西就沒了傳承記錄。自己收著，也算對祖宗有一個(gè)交待。”

    “那確實(shí)是。那樣的東西，都是老祖宗們留下來，確實(shí)該保護(hù)好。不管是國家收藏還會個(gè)人保管，反正都是肉爛在鍋里，只要不弄到國外去就好。”

    谷毅頓了一下，突然問：“你家里還有其它物件沒？”

    封燊怔了一下，點(diǎn)頭說：“還有一些。”

    “這次交流會，一些人跟我說了一件事。說是圈內(nèi)這樣的交流活動(dòng)太少了。而且又都是這樣的小型專場交流。所以有人提議在華亭舉辦一場大型的活動(dòng)。展品也不不再限制類型。”

    封燊今天參加了一場交流會，也明白要舉辦這樣的活動(dòng)，需要具備些什么條件。
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