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    參與制作玻璃瓶水果罐頭最少需要二十個人,這二十個人前后參與制作共多少天,每天算一個工時的話總計消耗多少工時，同等工時下制作罐頭的利潤能不能與付出的成本匹配、賺的話毛利多少、純利多少……成本核算這種事別說是一家企業、一個集體了,個人擺個小攤賣蛋灌餅都得算這賬,算清楚了成本，你才知道下一步的決策應該怎么做,比如是建議顧客加培根還是加香腸有得賺？這個小攤販肯定得心里有數。

    算完了成本，還要算市場反應,這條街的客流主要是什么收入的人群？大多數人更愿意花兩塊錢加火腿腸還是花三塊錢加培根？這個也得心里有譜。

    蕭云不管這一屋子的人到底聽不聽得懂、理解不理解,把自家的賬和森林精靈、圣布里奇船隊的賬給算了一遍，今年部落通過水果罐頭貿易賺到了多少,森林精靈為什么肯把母雞（水果）借給部落生蛋,船隊為什么對水果罐頭有需求……等等,全掰開了揉碎了,跟大伙兒一一細說。

    “——交易，就是把自己沒有用處或者用處不大的東西跟別人作交換,讓物品或付出工時的價值上升,產生經濟效益，成為有價值的商品。對我們部落來說，農閑時期的勞動力工時屬于低價值商品,對森林精靈來說,春夏秋三季中泛濫的水果屬于低價值商品，我們為他們制作可以存放到冬季享用的甜水罐頭，他們反饋給我們五倍的生產資料,也就是五倍于罐頭消耗的新鮮水果，這屬于雙方都有利的優質交易。”

    “我們獲得了五倍的生產資料，加工出五倍的水果罐頭，其中的三分之一以五銅幣一罐賣給圣布里奇，他們付出的錢幣換算成大豆的話，等于是用五斤大豆來換我們的一個罐頭，這也就是說，我們這二十個人付出了總計二十八天的工時，在這兩樁交易中為部族賺到了五萬斤大豆，約等于83畝地一年的產量，同期獲得的還有我們部落留用的1萬多個罐頭、果脯、果干、果醬……大家說說，這樁生意做得做不得？”

    大伙兒都知道夏天時部落跟森林精靈換來了六萬斤水果，也知道這些水果制成的罐頭一部分賣給了船隊，一部分留在倉庫里留作自用以及明年的起步資金，一部分不適合制作成罐頭的就做成了果脯果干果醬，大家領零食時能吃到；卻沒人仔細算過這樁生意付出的成本和獲得的利潤，聽阿云這么一算，自然對部落里的情況了解得最深的草根族長都張大了嘴巴……等等，居然是這樣的嗎？那些燒出來的玻璃瓶子和熬干的麥芽糖水泡的水果，居然能有這么多賺頭？！

    蕭云淡定地等著大伙兒震驚個夠，這才繼續上課：“社會和經濟要連起來說，是因為通過交易帶來的不同地區經濟流通，也需要了解交易對方的社會形態和經濟結構，這樣才能知道交易對象的消費能力、對某項交易的接受力，因為人家跟我們做生意也是要有賺頭有利潤有好處才肯做的，不然別人為什么要和你做交易？”

    “圣布里奇商團為什么肯出100個金幣購買我們的1萬個水果罐頭？因為這些罐頭里面的水果來自于森林精靈，是森林精靈中的大德魯伊培植成熟的產物，人類相信這種水果吃了對身體有好處……”

    蕭云在港口耗費的那些天時間不光是打聽森林精靈的情況，人類的情況他也打聽，畢竟如果情報來源只源于卡萊爾的話，終究有些單一……就像中國人在燕窩消費上孜孜不倦地交智商稅一樣，人類也相信森林精靈的自然產物有神奇效果，所以蕭云才會叫出五個銅幣一個罐頭的價格——船上的人一個月吃得下一萬個3斤重的罐頭才怪，他心里清楚得很，這批罐頭最多只有幾百個消耗在路上，其它的肯定是運回圣布里奇售賣……這一點卡萊爾王子也是心里有數的，不過是雙方心照不宣罷了。

    等這一萬個森林精靈出產的水果罐頭在圣布里奇打開市場，明年卡萊爾指定還要來買……燕窩那種營養價值還沒雞蛋高的玩意兒現代中國人都肯去交智商稅，起碼在口感上和逼格上都要更高點的森林精靈水果罐頭為啥不行？

    這一點對著卡萊爾王子蕭云沒明說，對著自家要培養起來的人才當然沒必要遮遮掩掩，于是一眾毛絨絨再次目瞪口呆……生意還可以這么做的嗎？！

    “當然可以，我們之前從沼澤里撿的雪獸的角，那玩意兒的成份和我們長出來的指甲有什么區別？可就因為那是雪獸的角，所以這么一個只有當擺件作用的東西我們足足換回來二十袋花椒。就這樣，我們還虧了，買到這個角的人把東西運到圣布里奇，轉手賺個幾十倍簡直和玩兒一樣。”蕭云正色。

    眾人：“？？”

    “所以我說了，我們要把經濟和社會放在一塊學，接下來我就給大家大致講一下人類社會那邊的經濟結構，大家以后跟人類打交道時心里面有點數。”

    在草原上，財富屬于部落，在人類社會，財富屬于權貴……呃，這么一看好似雙方區別不大，但認真算起來區別就大了：部落的財富屬于群體，人類王國的財富卻和基數最大的底層國民沒有半毛錢關系，當然這也有部落的財富沒有充裕到一定程度、不足以養出吸血階層的關系，不過這就用不著細說了……蕭云反正是不會容許不勞動的吸血蟲存在部落里的。

    以圣布里奇為例，土地所有權在王室手上，土地使用權在貴族手中，貴族剝削底層的勞動力在土地這個最大的生產資料上產生財富，產出的財富部分歸于貴族，部分財富歸于王室；看上去王室似乎鐵定血賺，但問題是當監管不到位、監管者和實際操作者同系一人身上時，別人不在其中上下其手簡直是在講童話，那么就必然會出現以下情況：管理地方的貴族以各種借口截留稅收，王室吃小頭他們吃大頭，出了啥情況，比如地方上叛亂、天災，王室要調撥軍隊鎮壓，還得給貴族們付錢……

    了解了圣布里奇國內的政治生態權力分布，對了解他們的消費主力群體就沒啥問題了：王室有錢，貴族必須有錢，底層國民混個溫飽有點余錢就不錯，消費能力？別太指望……民眾最多會在民生方面支出，奢侈品啥的是不存在的。

    “結論是，我們出售給圣布里奇的大頭商品，他們在國內轉賣，消費主力是貴族以及貴族相關人群。這個群體的購買力是比較可觀的，但是客源過于單一，對我們來說并不是好事，所以我們要想出增加我們的商品消費層級的辦法，推出圣布里奇王國數量占絕對多數的底層國民也能消費得起、并且有消費需求的商品。”

    所有人都懵逼得眼前冒星星，殘酷的蕭云卻并不給大家緩口氣的時間：“目前于我們來說比較有操作性的辦法是向圣布里奇出售毛紡品。對于我們來說羊毛是養羊的附加產物，是養殖過程中產生的附加價值，原料成本無限低，那么在羊毛的加工上，我們付出的成本就只是加工期間消耗的工時、輔助器械的開發制造、染色的礦物染料提取，以及將大量毛線運輸到精靈港口的運力……”

    “毛紡廠的人員有多少大家都知道，莎莉他們幾個灰矮人制造梳理機、紡線機……的工時，機械的鋼鐵消耗，這些大家可以問，礦物染料提取和染色期間消耗的工時，我已經寫在紙上……”蕭云拿起放在身前的那疊樹皮紙，“這就是大家上第一堂課要交的作業，核算在羊毛出品上我們的人力成本，以今年我們出售給圣布里奇的第一批毛線為題，全流程消耗了多少人力成本，大家回去仔細的算一算……三天內上交，不要求回答一定正確，只要是各個加工環節所耗人力的核算方面沒有太大疏漏，都可以算及格。”

    全體人員一臉懵逼……連毛紡廠的負責人秋眼神兒都是直的。
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