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    宋遠趕緊道：“發生這種事情，主要是最近一年，集團財務狀況不好，對供應商的付款拖沓造成的。”

    “那你想怎么處理？”

    宋遠被問得一愣，心道，這財務部歷來都是公司的核心部門，直接向老板負責，我一個管后勤的，哪敢插手財務中心的事務？

    “我說的是招標采購這一塊。”

    宋遠想了想，答道：“只能先加強合格供應商名錄的甄選，阻止濫竽充數的廠家混進來。”

    劉銘點了點頭，道：“剛才那個投標制動器的人，已經給我們提了醒，舊的招標制度必須要改一改了！”

    宋遠點頭應是，心里卻好奇，劉銘還想怎么變動。

    第二周，與東方集團合作過的外配套設備供應商，均接到一封信函。

    信中大意是，東方集團已經完成了股份制改革，舊有的招標制度已經作廢，集團將重新遴選各種設備的供應商，而且，這次特別提到，每種外配套設備，原則上，只選一家公司，得到東方集團未來12個月的全部訂單，并承諾現匯付全款。

    這個影響力可就太大了，就拿最常用的電機來講，東方集團每年各種型號電機的總采購額，達到5個多億軟妹幣。

    這豈不是說，如果被選中的供應商，會直接拿到一個肥到天際的超級大單！？

    這種徹底的零和博弈，大供應商終于興奮起來了，而那些平時一直憑著某種渠道關系，在集團招標中，撿到一些芝麻綠豆訂單的小型供應商，則哀鴻遍野，現在不管大單小單均是一勺燴的情況下，他們再難從集團招標中得利了。

    要知道，全集團產品的外圍配套設備，光是種類就不低于800種！這還沒算，同種設備中的不同型號。

    一時間，招標辦辦事員的電話都被打得發燙。

    國內，國外，無數工業產品公司的銷售人員，像在嗅到了血腥味的鯊魚，接踵而來，趕到盛京城打聽第一手消息。

    劉銘特地包下開發區附近的兩家酒店，招待這些銷售人員免費住進酒店。

    花了三天時間，專門給這些人開會，宣傳東方集團的新招標政策。

    “劉董事長，請問產品招標是否最低價中標？”一位銷售經理在千人大會議室，被隨機點名允許提問，他激動地抓住機會問出所有人最關心的問題。

    劉銘答道：“我們采用新的評估辦法，先行定價，就是高于市場該設備的平均價格的110%！”

    臺下眾人一陣驚呼，什么情況？比市場價還要高10%，不會是聽錯了吧！

    劉銘繼續解釋道：“這樣定價的目的，就是希望大家能拿出更好的產品質量，使我們東方集團的工程質量更加具有國際競爭力，有錢大家賺嘛！”

    這一下就把會堂里的氣氛推向高潮。

    又一位幸運兒被點到提問，這老兄有些靦腆的問：“劉總，咱們這個減速機產品，有不少國外品牌，咱們的質量可能比他們差那么一點兒，但價格絕對便宜很多，可以分開招標嗎？”

    劉銘搖了搖頭，“沒有比較，就沒有進步，我們招標都是一視同仁。”
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