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第一百三十五章 心理戰(zhàn)術(shù)篇2:你的錢你作主不是嗎-《我有一本賣房寶典》


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    活成自己想要的模樣?

    唐艷文不認為自己活成了自己想要的模樣,在她曾經(jīng)的憧憬里,自己現(xiàn)在這個年紀,應(yīng)該有一個體貼的老公,還有一對兒女繞膝。

    “沒有!用現(xiàn)在的流行話語,我就是一只單身汪。”

    她回答的聲音稍大了些。

    這個音調(diào)和分貝似乎在控訴對現(xiàn)狀的不滿,可這個控訴僅僅兩三秒,便又歸于平靜。

    段小明觀察她的反應(yīng),開口說道:“我上次看了一個段子,說買家投訴賣家發(fā)的貨跟自己想象中的不一樣,賣家回復(fù)說,你的人生不也跟你想象中不一樣嘛,殘忍而又完美的回擊了買家。”

    唐艷文等待著段小明繼續(xù)說下去。

    段小明開口:“你看,人生就是這樣,我們大部分人很難活成自己想要的樣子,不是嗎?所以得改變,你看啊你現(xiàn)在事業(yè)成功,在我們這個年紀如果能買一套房,那就更成功了,你也不希望以后你找的老公很差吧?”

    唐艷文有點疑惑:“這個買房子跟我以后找老公關(guān)系是有一點,我也不否認,但這跟老公差不差又有什么關(guān)系?”

    段小明回答:“當然有關(guān)系,你如果不買房,以后遇到有房子的男人,你就會覺得,耶,不錯耶,他有房子,你有沒有發(fā)現(xiàn),你一瞬間就降低了自己的擇偶標準?”

    他用夸張的語氣模仿著女性的腔調(diào),逗得唐艷文捂嘴笑。

    “呵呵,我現(xiàn)在這情況,用我媽的話說,只要是個男的,活的,她都同意,還有什么擇偶標準?”

    她的話里透著一點無奈和心酸,又帶著一絲調(diào)侃。

    段小明看著她,心里想到,我本應(yīng)該引導(dǎo)她買房,怎么突然講到這些了?

    只怪自己對寶典上面的很多內(nèi)容吃得并不是很透徹,所以引導(dǎo)的功力不強,越聊越偏。

    不行,不能再繼續(xù)亂聊下去了,要照著寶典上寫的:“對客戶說的每一句話都是為了引導(dǎo)對方買房”來,現(xiàn)在自己要引導(dǎo)她朝“錢是你自己掙,自己有能力買房,干嘛要聽老媽的話買她喜歡的,你就買你喜歡的”,然后又引導(dǎo)到“小強的房子很適合你”這上面來。

    用理性的分析來擊中她感性的心理,一步一步講透徹,讓她下決定訂房。

    好在寶典里有寫:“當話題跑偏了,一定要及時的拉回正軌,學會控場,如果沒有很強的控場臺詞功底,那么就干脆挑明回到主題,也不失為一種對的控場辦法。”

    想到這里,段小明開口說道:“是個男的活的,你就要?大街上那么多活的男的,你咋沒有要?這不就跟你、跟你看房子一樣嘛,你媽媽要你買那個老舊小區(qū),但是你自己不喜歡,說明什么,說明你有自己的選房標準,一套房子尚且如此,到時候選老公的時候你不得仔細看了又看?所以啊,這買房子跟挑老公是想通的。”

    唐艷文聽著他的話,陷入了思考。

    “行啦,這么個淺顯的道理,我這個賣房子的都知道,你做生意的,事業(yè)都有成了,不存在想不明白的,剛才我們看的120的平方的戶型,我覺得就很適合你,你自己也很喜歡,我們現(xiàn)在就看看哪個樓層合適你吧。”
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