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    唐艷文思考了一下：“我理財有二十多萬，定期有三十多萬，還有十幾萬活期存款，還借出去了快十萬塊錢，現金就這么多吧?！?

    乖乖！

    段小明在心里感嘆。

    這錢放在本市，可就是一個小富婆了。

    “文姐，你這掙錢能力太牛了，你是做什么工作的？你別回答！讓我猜猜，你是不是就是那種傳說中開印刷廠的？”

    他又一次把贊美的三個同心圓用上，不過這次不是贊美外表了，而是贊美潛能。

    “開印刷廠的？”

    唐艷文疑惑的看著段小明。

    “印刷廠印鈔票呀，不然你年紀輕輕就掙了這么多錢，本市哪種工作能掙這么多啊！”

    “呵呵，你真會聊天，我自己開了個小的婚紗店，主營婚紗售賣和租賃?！?

    “我就說嘛，文姐性格這么好，溫柔大方，還有自己事業，真的，我接待了這么多客戶，很多客戶都是抱怨現在行情不好，疫情下經濟下滑，有些人還說房價也在下跌，總之大部人對社會對人生都不太滿意，我看文姐你，似乎就只對媽媽安排你買自己不喜歡的房子不太滿意，我很好奇，是什么樣的房子，文姐你不滿意??？”

    要想銷售干得好，控場節奏要帶好。

    段小明這一招也是從寶典上學來的，他為人機靈，接受能力快，學得自然也就快。

    唐艷文不疑有詐，輕聲回答：“怎么說呢，那個戶型其實都很好，就是小區不行，不是你們這里，是個老舊的小區，離我爸媽房子近?！?

    原來如此。

    她媽逼她買的房子果然不是我們這里。

    段小明攤開一張紙，下意識的用筆在上面隨意畫著，嘴上說著：“媽媽的話我們還是要聽的，但是不能全聽，剛才我怎么說的，我們的未來錢作主對吧，但是我們的錢誰作主，我們自己作主啊！所以，我的建議其實很簡單，就看你自己怎么想了，這錢你舍不舍得花，愿不愿意花?！?

    寶典上有一個銷售法則，叫做tmd法則，不是他媽的法則，而是time+money+decisionmaker法則。

    time，就是時間，換成提問式逼定法，就是今天能定嗎，現在能定嗎，或者什么時候能定，強調的是讓客戶確定能做決定的時間。

    money，做了決定之后，就涉及到錢了，帶錢了嗎或者有錢嗎的意思，當然并不是直接要開口問客戶你有錢嗎，而是要通過交流，刺探情報，甚至客戶錢不夠的情況下還要想辦法幫他出主意如何解決這個難題，有錢好辦事，沒錢難辦事，所以有關錢的情報，務必要確定好。

    decisionmaker，就是決策者，這錢是你掏嗎，掏多少，什么時候掏等等就跟前面的t和m結合在一起了。

    所以，tmd法則應用得好的話，對于銷售人員來說，將會起到事半功倍的效果。
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