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    要知道，太多客戶喜歡撒謊了。

    所以，段小明的大腦告訴他自己：“這個問題，其實第一步自己不能直接回答她，應該是先消除她的顧慮，進一步建立信任感，這才是要做的。”

    他的大腦快速的思考著對策。

    嗯，先來個“贊美”，拉近關系，，然后再用“提問式逼定法”盡量挖掘出一些有用的情報，然后用上消費心理學，“把話說到客戶心里去”，這樣就好辦了！

    對，就這么辦。

    “在討論房子之前，我覺得我應該跟美女你討論點其他的，對了，你看起來跟我差不多大，我就不總是美女美女的喊你了，這樣顯得生分，我就喊你名字吧，喊你燕文好吧？”

    段小明一本正經的說著。

    他怎么會不知道這客戶唐艷文比自己大好幾歲呢，純粹是想通過贊美對方的外表來拉近關系。

    贊美的三個同心圓，贊美外表雖然不是最高級的贊美，但是比不贊美要強。

    尤其是贊美這種不是很漂亮的大齡單身美女看上去年輕，特別能得到奇效。

    果不其然，溫婉的唐艷文抿嘴一笑：“我呀，比你應該大好幾歲，你就喊我文姐或者喊我唐姐也行。”

    段小明作出驚訝的表情，然后回答道：“真看不出來啊，好吧，雖然我不相信你說的話，但是我這個人講義氣，我選擇相信你，就喊你文姐吧，對了，文姐，你買這套房子最主要的考慮是什么？”

    他神態和語氣切換自如，儼然一副情場老渣男的模樣。

    唐艷文回答：“其實我不太想買房，是我媽逼我買房。”

    “先不管阿姨的意見，你既然自己來看了，說明你內心其實還是打算買的，不是嘛？所以，你自己買房主要考慮什么，或者說，要讓你買房，你看中哪些地方？”

    段小明開始引導她。

    “這個啊，我就是主要考慮我媽不要老是煩我，她總覺得我快三十了還嫁不出去，好像是一種錯誤一樣，說我這么大了嫁不出去，以后更難嫁，買套房子，一是讓別人覺得我有實力，二是萬一遇到個好小伙沒有買房子的，我出房子他出人，就把婚結了。”

    唐艷文認真回答，神情也有點小苦惱。

    “我雖然沒有談過什么戀愛啊，但是我是男人，我懂男人的心態，其實這天底下大部分男人對房子都不感興趣，真的。”

    段小明努力的想把自己裝成很老成的樣子。

    他有一瞬間特別佩服狗哥，每次當遇到這種要討論人生哲理，愛情婚姻或者狗屁一大堆事情的時候，狗哥總是能馬上從很狗的狀態切換到很深沉有內涵的狀態。

    什么時候我段小明能學到這一招啊！

    唐艷文涉世雖然不淺，但是對男人的了解真不多，她聽見段小明說到最后還特意強調了一個“真的”，于是興趣變得更大了。

    要知道，其實人跟人之間溝通問題的時候，特意強調諸如“真的”、“我說實話”、“不騙你說”等等，那基本上就不是真的、實話和不騙你說。
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