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    段小明正準備說，姐你別罵人啊，話都到嘴邊了，才發現對方是問問題。

    段小明心里點頭，嗯，好學的客戶，我喜歡！這個問題問的也好。

    因為這個問題，自己手上這本賣房寶典里提及很多次。

    正面的、側面的都提過。

    “這個問題，我還真有點心得。”

    段小明微笑著回答。

    氣質溫婉的姑娘把頭稍微歪了歪，認真的看著段小明。

    她在等待段小明給出答案。

    但是段小明并沒有馬上、直接給出答案。

    許多銷售人員聽見這樣一個問題一般都會侃侃而談。

    比如：“那你媽媽不對，怎么能不尊重你呢。”

    或者是：“那買房子必須買自己喜歡的啊！”

    又或者是：“媽媽講得有一定的道理，你自己怎么想的？”

    不是極端否定，就是想著當和事佬。

    但是段小明這些天看寶典得到了一個思維方式。

    客戶說出任何話，第一時間不要試圖去評價或者分對錯，萬一自己說錯話，就不好辦了。

    但現在自己應用起來還不夠嫻熟，就比如剛才嘴快一不小心說漏了，說按照社情房子應該是男方買的，要是遇到難搞的客戶，指不定話不投機就聊不下去了。

    想到這里，段小明開始思考，這家伙，她媽逼她買不喜歡的房子，那么這個“房子”指的是我們小強的房子，還是指別的樓盤的房子？

    所以，這才是第一個該思考的關鍵點，也就是不能一上來就開槍，得看看她媽媽是不是友軍。

    萬一她媽逼她來我們小強買房，她不樂意，結果我一槍把她媽干倒了，留下她這個禍害，陰差陽錯我房子賣不出去豈不是冤大發了？

    這個時候我得用上寶典里的“提問式逼定法”來問問。

    他腦子里冒出一個問題：“你媽逼你買的是哪里的房子啊，是我們小強嗎？”

    但是飛速思考的大腦馬上告訴他，不能問。

    萬一她告訴自己一個不真實的答案，導致自己接下來用錯力了，那就可惜了。
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